国货品牌单月直播成交破千万,鲸逛计划3年赋能1000位主播

电商报
2023-09-19 17:39

直播电商方兴未艾。

CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网络购物用户规模已达8.84亿人,截至2022年末,电商直播用户规模为5.15亿,占网民整体的近一半。但是在旺盛的需求下,电商直播似乎遇到了瓶颈:品类同质化严重、产品与直播间匹配参差、相对滞后的售后,货品与直播间的精准匹配、选品池的造血能力、货品售后服务能力成为突破直播天花板的关键。

9月16日,2023“鲸秋风尚”AW秋冬新品发布会上,鲸灵集团旗下视频号直播服务平台鲸逛负责人云渡表示,接下来,鲸逛将整合鲸灵集团供应链和货品洞察优势,为主播提供保姆级的选品、跟播、售后、复盘全流程服务,成为主播首选的视频号直播电商服务商伙伴。

format-jpg

以今年618为例,鲸逛作为视频号头部供应链与官方服务商与颜君美学、美桐形象美学、瑜伽邓邓老师、伍恩仪穿搭美学、程程穿搭美学等多位头部视频号达人携手带货,合作场次多次闯进带货榜top50,鹿可觅形体周周老师单场跑进视频号带货top5。

货品方面,依托鲸灵丰富的供应链资源,鲸逛以个性化的组货方式将优质的产业带和老字号货品送到海量的合作主播们面前,“矩阵式”提升品牌与主播们的合作效率、去中心化迅速将优品卖爆。8月今秋上新,毛衫老字号金菊秋冬服饰首发,鲸逛迅速拆解货品优势、分析潜在消费人群,以突出老字号品质、唤醒消费记忆为切入口,在秋季上新的风口期迅速与十多位达人达成合作,短短一个月直播间里成交额突破千万。“直播间里的姐姐们反馈,以前在商场买过的金菊羊绒衫穿了几十年,优质的货品加上有保障的售后服务,一次性下单了好几件。”主播美桐表示。

format-jpg

基于供应链优势,鲸逛还通过快速反应,将直播间里的消费需求迅速转化为爆品势能。扶持优质工厂打造出的超高性价比品牌玉棠锦瑟,其核心品类香云纱切中夏季“新中式”服饰消费需求,上线后多位达人主动寻求合作,直播间单月成交突破千万。根据视频号达人的粉丝属性,鲸逛严选出的鸭鸭反季羽绒服货盘,单场创下“8小时800万”的成绩。

format-jpg

本季“鲸秋风尚”AW秋冬新品发布会,将达人主播请进了秀场,以观秀推新品,提升选品体验感的同时给予主播讲品和展示方式的建议。“对鲸灵的货品组织能力和直播策划能力都有了一个全面的认识,”年糕妈妈直播间选品负责人表示,“接下来我们将正式开启与鲸逛的合作,共同为直播间里的粉丝提供更优的产品和更好的服务。”

format-jpg

“我们打算用3年时间帮助、陪伴1000位主播成长,为直播间里的消费者提供更需要、更优质、更放心的商品,帮助产业带上的品牌们在直播间完成从触网到品牌品效的全面升级。”云渡说。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
2月5日消息,集团旗下视频项目,2023年与近百位达人合作,完成直播300余场,达成场观3.5亿+,在帮助百位达人从百万级到千万级成长的同时,促成300+品牌与视频生态握手。2023年,把300+品牌送进视频直播间,其中,入场当月GMV即破百万的品牌达到20余个,单月GMV超过50万的品牌30余个。
集团旗下视频项目公布2023年直播数据。
集团视频负责人蒙宇宁在“视频的朋友们”增长专场直播中分享了精细化运营策略。
1月15日消息,援疆助农共建商业生态研讨会日前在杭州举办,集团与辛选集团、遥望科技、交个朋友、乐其集团、万同集团、君盟集团、谦寻控股、宸帆电商、画语科技、帜传媒等高管及负责人参会,会上,浙江国贸集团浙江济海贸易发展有限公司正式推出“新疆红枣项目”合作计划。
5月14日消息,软银集团周一表示,随着公司专注于投资人工智能,已将其所持阿里巴巴集团的股份几乎全部出售。在财报电话会议上,软银CFO后藤芳重申,软银的投资组合重点已从中国电商巨头阿里转向了英国芯片设计公司ARM。软银称,阿里占软银净资产价值的比例从2020年的48%降至“几乎为”。相比之下,ARM目前占据45%,软银旗下愿基金占据29%。
12月31日消息,据“喜通”消息,12月30日,京东便利店在北京来广营地铁站正式开业。该门店依靠包括喜在内的京东全集团供应链能力,为顾客提供休闲食品及饮料、日配简餐食品及日用百货,分区经营,选购方便。在支付方式上,除了设立传统人工扫码支付渠道外,京东便利店还增加了自助收银机。同时,乘客还可使用门店的多个微信小程序,如“京东便利GO”“京东到家”,享受线上线下一体化的购物体验。
5月17日消息,广集团旗下埃安新能源今日宣布,公司与滴滴旗下自动驾驶公司达成战略合作。滴滴出行CTO兼自动驾驶CEO张博表示,广汽一直是滴滴在汽车产业链中重要的合作伙伴。2016年,滴滴组建自动驾驶团队,以此切入自动驾驶赛道。2019年,滴滴宣布将自动驾驶部门设为独立公司。天眼查信息显示,滴滴成立自动驾驶公司后,在2020年获得软银愿基金二期投的超5亿美元融资。今年1月,滴滴自动驾驶又完成3亿美元A+轮融资。
1月29日消息,在跨境清算公司支持下,兴业银行近日首批上线CIPS支付透镜服务功能,并为中兴通讯、象屿集团、天合能、中实业等多家知名企业上线支付透镜服务,助力企业跨境支付更加高效、透明。据介绍,CIPS支付透镜服务是跨境清算公司基于CIPS标准收发器推出的创新功能,可为全球人民币用户提供即时、完整、便捷的穿透式支付状态查询服务。截至2022年末,兴业银行人民币跨境收付金额达13863亿元,同比增长近50%。
12月15日消息,第二届全球数字贸易博览会先锋奖发布会近日于杭州启幕,2023年度浙江省数字贸易创新应用优秀案例名单同步揭晓,集团以“集团私域产业互联网平台”案例入选“2023浙江省数字贸易创新应用优秀案例”榜单。