鲸逛在2023年直播300余场 达成场观超3.5亿

2月5日消息，鲸灵集团旗下视频号项目鲸逛在2023年与近百位达人合作，完成直播300余场，达成场观3.5亿+，在帮助百位达人从百万级到千万级成长的同时，促成300+品牌与视频号生态握手。这一年，鲸逛把300+品牌送进视频号直播间，其中，入场当月GMV即破百万的品牌达到20余个，单月GMV超过50万的品牌30余个。

以女装品牌为例，在洞悉到女性服饰与视频号电商消费人群配适程度后，鲸逛迅速将“美学博主+高品质女装”的直播间爆发公式复制到近百场专场直播中。2023年618期间，玉棠锦瑟香云纱单日销售突破300万、鸭鸭羽绒服反季销售8小时达到800万。

双11，鲸逛在品牌种草方面升级，反季羽绒专场中就反复种草的品牌艾莱依，通过“1个官方直播间”、“3场专场直播”、“多个直播间重点款”的反复“刷脸”，仅6-7场就达成了近千万销售额。

图源：鲸灵集团公众号

此外，鲸逛通过提升投放效率拉升直播间转化的做法也卓有成效。2023年11月16日晚，由腾讯广告和百准共同发起的“视频号的朋友们”增长专场直播，鲸逛负责人对视频号双11表现进行复盘。

其中，通过与主播深度共创、直播前预热物料深度数据洞察，将直播间投流roi提升到了1：40以上。对视频号生态投放机制的长期研究，使得鲸逛可以在不同的直播情形下作出迅速的投放策略调整，针对投放机制的规则变化，有效缩短主播半年以上的探索周期。

图源：鲸灵集团公众号

鲸逛还在2023年摸索出了3个个性化赋能策略。首先，早在9月，鲸逛就提出了用于指导直播间成交爆发的“三力模型”；其次，通过半年时间的升级迭代，鲸逛探索出了行之有效的特色直播间选品到爆发孵化方案；最后，基于鲸灵在私域行业沉淀下来的经验，鲸逛为达人沉淀到私域的粉丝提供完备的运营建议与服务，提升达人私域资产的造血能力和变现潜力。

其中，基于大数据积累的人货匹配能力，鲸逛根据每个达人的用户画像，匹配最适合的货盘；在货品方面，通过产地溯源、社群动员、直播预约等方式，实现商品的全方位种草；此外，鲸逛还可以提供个性化的直播场景搭建、品牌方主播支持、多对一直播服务，助力直播间平稳爆发。