惠农网农药商家年入200多万，产品热销东南亚，是怎么做到的？

做农业电商，难吗？这位IT高管跨界做农药电商，年入200多万元，产品远销东南亚。

做农业电商，很轻松？他说，跨界期间，经历了不懂行的质疑，走过了线下转线上的2年低谷，但从未想过放弃。

现在，让我们走近惠农网农药商家曹卫，看他如何突破，走上跨界生财之路。

我叫曹卫，9年前，是一名“漂”在北京、五谷不分的IT高管。如今，我从事农药销售已经是第十个年头了，还成为了田间地头的“土专家”，为水稻、小麦、白菜等农作物“问诊开方”信手捏来。

2013年，互联网电商掀起国内创新创业潮。被时代东风吹拂的我，也不由得生出一腔孤勇，毅然决然辞职回湘。瞄准农村市场、农资赛道这片亟待开发的大宝藏，我和志同道合的朋友组建了做农药电商的团队。

（惠农网商家曹卫“田间问诊”）

随着货源、物流、供应链陆续被打通，我们开始着眼全国找客户。本地市场竞争大，发展空间相对局限，所以一开始，我们就打定主意，做全国市场。

那段时间，我们以线下为主，在电商平台小范围试水，在田间地头、火车高铁上，延续着IT人的“007”生活。中部、沿海、东北等农业主产区都留下了我们的足迹。

但有时候，生活也不会因为你辛苦，就回馈给你一罐蜜糖。

线下渠道的关系大多根深蒂固，像我们这些初来乍到的，短时间内很难介入，成本也很高。祸不单行，因为不懂行，导致产品“水土不服”。原本在湖南区域销售旺、口碑好的农药套餐，卖到了北方却解决不了病虫害。“小伙子还是太嫩了，技术不过关”“你卖的是假农药吧”……一时间，周遭充斥着质疑声，磨破嘴皮子谈来的客户，也流失了。

经过复盘发现，有同样功效的农药品种有上百种，怎么搭配来匹配不同市场，讲究经验技巧；相比线下，线上投入少，产出更大。于是，我们开始放慢往前冲的脚步，通过看书、培训、与农户请教等优化选品和搭配思路，并于2016年，成立湖南必凸希信息技术有限公司，将重心挪到线上市场。

（曹卫正在管理线上店铺）

没想到的是，随之而来的，是收效甚微的2年。我愁得，头发都掉了很多。

由于对平台规则的不熟悉，线上店铺如何运营、获客成了横亘在我们面前的一道新难题。后面，经过综合考量，在运营的十几个电商平台中，我们选定惠农网作为发展的主阵地。一来，惠农网是农业垂直类平台，客户更精准。二来，惠农网农技学堂有很多免费的实用病虫害防治课程，帮助科学用药。

（曹卫的惠农网店铺）

于是，我先后成为了惠农网的买家保障商家、农批通商家。惠农网服务顾问一对一服务，为店铺打理提供专业建议，也会第一时间告知平台组织的各项大促活动。随着不断沟通与摸索，我也逐步掌握了运营技巧。加上有搜索加权、广告位优选、店铺流量来源分析、客户自动分层管理等会员服务的加持，生意越来越红火。

（产品和服务受到国内外认可，员工忙着打包发货）

做农药生意，往往，线下业务大单多，而线上会有很多的小订单。但客户不分大小，很多客户都是由小做大、由一次交易变成了终生朋友。

一位湖北的客户，家里水稻卷叶虫严重，愁得不知道怎么办，便抱着试试的心态，通过惠农网联系上了我。经过对过往用药情况进行分析，我判定是卷叶虫对他一直沿用的农药配方产生了抗药性，于是建议他更换配方。起初，他也有疑虑，但在我不断举例说明与引导下，还是按照我的建议下了单。

做生意，不是一杆子买卖。收到订单的时候，我总会多跟客户聊聊具体情况，看用药是否准确。客户下单后，我并没有就此结束服务，而是继续跟踪，时不时询问用药效果。

后来，更换的农药配方起了作用，我才得知，他种有100多亩水稻和400多亩蔬菜瓜果，每年的农药需求量大。自此，他成了我的忠实客户，也成了我无话不谈的朋友。

现在，公司年交易额达200多万元，其中惠农网等线上平台占比60%至70%。经平台撮合，农药卖到了缅甸、老挝和越南。我也信心十足，准备丰富产品品类、精进运营技巧，创造更大的可能。