阿里妈妈市场部总经理穆尔：新锐品牌“三象限扩容”经营概念

8月1日消息，在近日36氪于杭州举办的“WISE2022新消费品牌峰会”上，阿里妈妈市场部总经理穆尔就新锐品牌的一些洞察和思考进行了分享，她揭秘了“新势力品牌”的崛起原因，即品类是需求的底色，并表示2022年，把握品类机会，就是捕捉消费需求，把握新势力品牌，把握下半场主动权。

穆尔认为，人群运营、货品运营和品牌营销是拉动品牌生意规模增长最核心的因素，并提出了新锐品牌“三象限扩容”经营概念：全域蓄人群规模加深忠诚、爆品组合拓品类宽度、品牌营销出圈。

图源：未来消费微信公众号，下同

据介绍，在天猫，今年618更是涌现了410个新品牌成交增速超过100%；超过10万中小卖家成交增速破100%的好成绩。从这些数字中，阿里妈妈也得到了一些确定性的经营观察。它们不仅在资本市场中获得投融资的认可，而且拥有核心技术科技或产业壁垒，深受消费者的认可，在收入规模上近一步向成熟品牌靠拢，在2022年保持逆势上扬的势头。

阿里妈妈通过分析2020和2022年疫情前后多个品类，通过对比各品类增长趋势，总结出流动时代下的三大消费特征。这三组关键词分别是——消解不确定性；多元化宅家体验；以及极致化户外生活。

与此同时，阿里妈妈提出新锐品牌“三象限扩容”经营概念，以助力新品牌的长期发展。

象限一：全域蓄人群规模加深忠诚：通过全域范围内经营投入，持续累积人群关系资产并沉淀至商家的数据中心，比如我们的达摩盘，并通过持续运营加深各类人群向忠诚人群的转化。

象限二：爆品组合拓品类宽度：对新品及明星产品持续打爆，并通过多波段持续推爆，形成爆品组合横跨至多个叶子类目，从而拓展品牌的品类宽度。

象限三：品牌营销出圈：在站内外的品牌化投入中，结合营销事件打造、设计审美升级以及代言人策略等手段，利用站内外内容场域实现出圈。