企业家们难逃流量趋势，排队和俞敏洪直播

东方甄选直播间成为新的流量密码

在被称为史上最热的七月，每个人被热浪逼得只想待在空调房中享受冷气。

但在这个天气里，两个年龄加起来快要120岁的中年企业家，在户外进行了6小时的直播。

7月31日，伴随着声声蝉鸣，搜狐创始人张朝阳与新东方创始人俞敏洪在山野郊外进行直播。

其实早在一个月前，张朝阳就和俞敏洪沟通直播的事情，但直到七月的最后一天，两人的直播才如约上线。

两个人聊着大自然和价值观的看法，说到童年趣事时顺势下河淌水，紧跟热点体验最近流行的露营和飞盘，在营地里一起做顿饭，时不时还穿插着两个人信手拈来的物理和文学知识。

清凉的山间景色和信息量满满的内容，让收看的观众好像暂时忘记酷暑，沉浸到直播当中。

在搜狐视频中，这场直播最终获得了近4万的播放量，是张朝阳此前直播夜跑和物理课的数据的3倍。

俗话说，十年窗下无人问，一朝成名天下知。

这句话放在俞敏洪身上可能并不恰当，毕竟俞敏洪早就可以说是名扬天下了，但如果用来比喻俞敏洪直播卖货这件事，就又好像说得通了。

在俞敏洪决定转行做直播带货时，许多人对他再创业的行为并不看好。

东方甄选直播间刚上线时的数据也并不起眼，两个月内安排的26场直播里，每场直播带货成交额在十几、二十万左右，累计销售额只有454.76万元。

后面故事的走向大家也都熟知了，靠着董宇辉的偶然出圈，积蓄了半年力量的东方甄选一朝成为最红火的直播间，俞敏洪也再一次成为最风光的企业家。

之后，台湾著名漫画家蔡志忠、喜剧演员陈佩斯……许多名人相继出现在东方甄选直播间里。

而像张朝阳这样的企业家们也都排着队，等着和俞敏洪一起直播。前几日，嚷了两个月的360董事长周鸿祎终于如愿和俞敏洪一起直播，并放话接下来要去东方甄选直播间带货。

新东方再次翻红，许多人都想借这股“东风”分得一杯羹，二次创业成功的俞敏洪也再次忙碌起来。

有人开玩笑说，中年企业家们最后的归宿都是直播间。

确实，流量当道，在直播已经成为互联网标配的趋势下，企业家们也开始成为了直播间里的常驻客。

除了突然爆火的俞敏洪外，如果说还有谁能代表这群企业家主播的话，那就非罗永浩莫属了。

2020年4月，为了还自己创业失败欠下的巨额债款，罗永浩开始了自己的直播带货生涯。在还钱的信念下，不到两年，罗永浩做了一百多场直播，交个朋友也成为直播带货的四大天王之一，在各个平台的总GMV在100亿元左右。

罗永浩靠着直播带货迅速积累资金，最终在3月18日宣布“真还传”即将迎来结局，6.7亿的还债生涯告一段落，他要离开直播间开始新一轮创业。

像罗永浩和俞敏洪一样，背水一战投身直播的还有携程创始人梁建章。

2020年，受后疫情时代种种不稳定因素影响，旅游业时常停摆，携程也遭受重创。在关键时刻，梁建章亲自下场进行直播带货，在“BOSS直播”中卖力扮演了37个人物，直播了118场，最终累计直播带货超过11亿。

在携程乃至旅游业面临着生死存亡关头的情况下，梁建章投身直播有种悲壮的英雄主义色彩。

除了迫不得已做起直播的企业家外，还有的企业家在看到直播变现的巨大诱惑后也投身于直播。

“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货。”

这是当当网创始人李国庆当年在罗永浩宣布直播带货后说的话，标准的“真香”句式，李国庆也不负所望地光速打脸。

两个月后李国庆就在淘宝开启了直播首秀，推销自己的早晚读书季卡，还学巴菲特拍卖“李国庆午餐”，整场直播下来销售额不到30万。在2021年4月，李国庆正式开始投身于直播带货。

为了迎合观众的喜好，在直播间里，李国庆将和老婆开撕的细节讲给观众听，还撩开衬衣露出别在腰间的一串抢来的当当网公章制造话题。李国庆不断消费自己“落魄中年”的形象，身份也从企业家变成了网红庆子。

在直播的过程中，李国庆多次强调自己不差钱，也不欠债，直播带货不是为了赚钱，“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。”

至于这个说法是真是假，那就自由心证了。

“不玩直播的老板不是个好企业家”，不管他们的心思几何，如今，企业家直播带货就像网红明星带货一样，已经成为常态化了。

时局造英雄，在特定的时代因素下，直播带货成为这两年的风口，各行各业都卷进了这个风口当中。

有的企业家直播带货是时局所迫之下的无奈之举，也有的只是单纯眼热直播的流量。

但不管如何，追寻热度获得的流量都是暂时性的，想真正吸引和留住用户还是靠自身的产品和实力。

有人说直播带货不是个正经生意，但谁都不能否认它真的赚钱，并且来钱快。

像前文所提到的，创业中道近乎崩殂的新东方靠着直播东山再起，罗永浩靠着直播带货还清巨额债务，梁建章靠直播力挽狂澜。可以说，直播带货切切实实地给这些企业家们带来了巨大的流量和财富。

但要注意的是，他们能够成功本质上还是把握住了直播带货的“人、货、场”三要素，完善的供应链和实惠的价格才是真正吸引消费者的原因，企业家的IP只能说是锦上添花的部分。

此外，人们对直播带货的企业家的社会责任感也有更高的要求，前段时间翻车的罗敏就是一个很好的例子。

7月17日，打着“上市企业家直播卖货”名号的罗敏，靠着烧钱的低价策略在直播间卖起了预制菜，19个小时的销售额达到了惊人的2.5亿元，比东方甄选一周的销售额都要高。

然而靠这场直播打响名声，获得巨大流量的同时，罗敏做过“校园贷”的历史也被网友挖出。随后，罗敏便受到全网抵制，合作的明星也道歉割席。

风波发生后，罗敏的抖音账号“趣店罗老板”改名为“趣店预制菜”，涉及罗敏出镜的短视频也都被删除。

据了解，目前趣店预制菜直播仍在继续，但罗敏不再出镜，取而代之的是“预制菜天团”主播。

而如今趣店的直播成绩相比之前大大跌落，每场直播的观看人数只有几十万人，成交额也只达到了十几万，与此前“1分钱卖酸菜鱼”时的带货盛况相差甚远。

可以说，罗敏当初营销的力度有多大，遭受反噬的力度就有多大。

常言道，熙熙攘攘，皆为利往。

不管是出于何种原因，企业家们走进直播间带货，还是东方甄选火了后大家又争着和俞敏洪直播，最根本的原因都是为了获得更大的流量。

但追寻热度获得的流量都是暂时性的，想真正留住用户，还是要靠自身的产品和实力，以及经得起网友“背调”的清白过往。