二手电商加速洗牌，闲鱼面临让位风险

闲鱼上线已经8年有余，8年来一直稳坐二手电商市场的头把交椅，但随着越来越多玩家的入局，闲鱼的头把交椅，坐的似乎有点不稳。

但近期闲鱼账号曝光量十分低迷，相比往年商品日均几千几万的曝光量，几百的曝光确实少得可怜。

要说原因，便是今年315期间，闲鱼被媒体曝光有用户用“暗语”售卖二手贴身衣服，进行非法交易。这样一来，闲鱼便不得不整改和扩充违禁词库。

而“暗语”之所以“暗”，就是因为大多使用的都是普通词汇，当这些普通词汇被划入违禁词库后，使用了这个词语的正常商品，曝光量便极大地受到影响。

虽然闲鱼内部部分流量受到了限制，但我国的二手电商市场依旧有很大的发展潜力。

据网经社发布《2021年度中国二手电商市场数据报告》来看，2021年二手电商交易规模达4001.7亿元,同比增长29.27%；用户规模为2.23亿，同比增长22.52%。

而且在今年年初，国家发改委、市场监管总局等七部门联合印发《促进绿色消费实施方案》，再次强调绿色消费问题，提出拓宽闲置资源共享利用和二手交易渠道。

抛开最近商品流量不好来说，在二手市场中，闲鱼也一直处于领先地位。

据QuestMobile数据显示，截至2021年12月，在闲置交易行业APP月活榜上，闲鱼以1.15亿高居首位，比转转和找靓机加起来还多，差距悬殊。

图源海克财经

作为阿里生态圈中的一环，带有社交属性的闲鱼，得益于商品品类覆盖面广，以及门槛较低，近年发展迅极其迅猛——据阿里2020年财报显示，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比增速超过100%，在线卖家数也已超过3000万。

最初，闲鱼是将“社区”业务，也就是“鱼塘”，作为整个平台运营的核心。闲鱼创始人谌伟业也曾经表示过，“闲鱼将更着重以社区为驱动核心，社区就是闲鱼的发展方向。”

但自2020年8月，浙江省委网信办召开了专题会议，提出督导闲鱼平台开展“百日专项行动”后，闲鱼的第三任负责人靳科，就将“鱼塘”下线了。

近6年，闲鱼共更换过4个负责人，随着负责人的变动，闲鱼的业务方向也一直在变动——从“闲鱼优品”“闲鱼直播”到“无忧购”“会玩社区”“新线下”等等，闲鱼的业务越来越臃肿。

甚至有人说，闲鱼已经长成了一个集豆瓣、小红书、B站、淘宝为一体的“四不像”。

闲鱼的处境，自然也不像之前那样好。

相比之前，在闲鱼的推荐页中，有关淘宝、天猫的商品链接肉眼可见的增多了。改动虽不大，但用户在使用闲鱼时，极有可能从推荐页面重新回到淘宝天猫。

将淘宝、天猫的商品放在推荐页也意味着，二手消费市场的环境被破坏，消费者在推荐页寻找低价二手物品时，却被迫浏览了正价商品。

对消费者来说，闲鱼是一个卖闲置、买闲置的二手平台；对阿里来说，闲鱼更多的是为淘宝、天猫等平台导流的“工具人”。

自闲鱼这个软件上线以来，就是作为“淘宝二手”而存在的，为的就是也让消费者在淘宝更加肆无忌惮下单。在2021年的双11，闲鱼发布的歌曲《啊，宝贝再见》，歌词中便直接点出“血拼之后，上闲鱼变现”。

但随着闲鱼上的用户越来越多，闲鱼的运营成本也在逐渐加大，作为一个二手商品交易平台，它的定位就已经决定了它盈利难的特点。

但对于阿里来说，即便闲鱼难以盈利，但还是得做。

现下正值阿里用户见顶，流量增长放缓和商家出淘接踵而至，加上获客成本越来越高，便索性将闲鱼作为引流渠道，来实现其他电商平台的利益最大化。

在电商行业基本饱和的现在，继续往“社区”方向深入钻研，闲鱼的GMV也很难实现高增长；想要在业绩上实现突破，又很容易将变成第二个淘宝，但想想也能知道，阿里不可能会让“两个淘宝”的情况出现。

而现在的闲鱼，似乎还是没有明确自己的方向。

除了内忧，还有外患——存量时代，二手市场的竞争也愈发激烈。

2021年6月，二手消费电子产品交易平台“爱回收”上市，京东是其第一大股东，IPO前持股34.7%；与此同时，转转获得小米集团的1亿美元融资；2021年8月，京东旗下二手交易平台鲸置也迅速上线。

尽管目前闲鱼以超过70%的市场渗透率稳坐头把交椅，但在数量众多的竞争对手也不得不防。

除了以转转为代表的的老伙计的追赶，新兴起的短视频赛道玩家也想分一杯羹。

2020年以来，短视频和直播带货迅速兴起，同年年底，快手和抖音便都盯上了二手电商市场这块肥肉。

当快手启动二手电商业务后，拍拍、妃鱼等平台便入驻，仅3个月，订单数量就超过63万。

抖音也在商城新增了“二手好物”的分类，通过直播来展示商品信息，加上达人主播的带货，提升消费者的信任感，从而完成交易。

值得一提的是，“二手好物”是以直播售卖和回收寄卖的方式进行，这一模式无疑也比闲鱼更具优势得多。

除此之外，在今年4月，抖音再次公布了抖音关于二手行业的“星火门店”计划，旨在为二手商家打通线上和线下双渠道，实现门店客户的线上导流，再次将“二手生意”推到了新高度。

多方夹击，势必会给闲鱼巨大的压力。但相较于新玩家从零开始搭建用户的信任度，闲鱼背靠阿里，加上多年以来积累的用户信任感和留存度，依旧处于上风。

即便这样，闲鱼也需要找准自己的方向再次出发，否则在多方分食下，闲鱼的处境只怕是会越来越艰难。