SHEIN营业额暴涨至1107亿，拼多多出海遇劲敌

近日，据36氪报道，2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。

SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美元，在上半年就已经实现一大半了，下半年有“黑色星期五”“圣诞节”“元旦”等节日的加持，300亿美元的年度目标几乎是没有悬念的，大概率会超额完成。

说到SHEIN，其近几年的增长速度，基本可以称得上是“奇迹”。

2020年，在大环境的催化下，人们的线上购物需求暴增，SHEIN迅速抓住机会，依托性价比优势迅速在北美市场发展壮大。2020年，相较上一年SHEIN达到了250%的惊人增长，GMV首次突破100亿美元。

（图源：36氪）

但2021年，SHEIN的增速出现回落现象，增长也从250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。 

但即便增速有所回落，相比同样主打服饰的快时尚品牌ZARA，SHEIN依旧处于上风。

ZARA属于Inditex集团旗下，2022年上半年整个Inditex集团同比增长7%，销售额仅128亿美元。而Zara的销售额仅88.95亿欧元（折合美元约89亿美元），与SHEIN的160亿美元仍有巨大差距。

而SHEIN能取得如此高的销售额，有一个不可忽视的市场，那就是中东市场。

在大家的潜意识中，认为SHEIN基本只服务于美国和欧洲市场，而忽略了中东市场，但从SHEIN在各个市场中的客单价来看，中东市场是最高的，达到130美元，美国市场客单价仅75美元。

中东市场客单价高的原因在于，部分中东地区的线下商城并不多，女性在电商平台购物时，时常一买就买很多。

因此SHEIN一直很重视中东市场，这也反映出，SHEIN的市场不止有欧美地区。

9月1日，拼多多海外业务“Temu”正式开启启动，据拼多多官方消息，9月1日至9月15日均处于平台测试期，测试结束后，也就是9月16日，Temu才将全量开放售卖。

在TemuAPP中带有“Team Up，Price Down”的后缀，意思是“组团购买，价格更低”，这样的标语与拼多多在国内的定位一致。

从页面风格来看，Temu简洁明了的商品页跟拼多多喜庆的页面完全不同，显然是为了迎合美国当地的审美习惯。

再从产品品类来看，Temu目前共有14个大类——包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等。但从主页上来看，明显能够看出Temu依旧是主打女装、饰品等品类，其他产品上架的并不多。

（图源：Temu首页）

值得注意的是，“女装”占据着重要位置，页面首页的推荐基本上都是女装、配饰、家居产品等，这些都与SHEIN的品类高度重叠。 

早些年，品类多、价格低的SHEIN经常被人们戏称是“服装界拼多多”,然而拼多多这次的Temu，更像是在模仿SHEIN，甚至有网友表示：“打开Temu后愣了两秒，一时间以为打开的是SHEIN”。

其实早在Temu上线之前，就有消息传出拼多多这次做跨境平台，对标的就是SHEIN。

从团队来看，拼多多海外业务的绝大部分都是之前SHEIN的员工，为了让Temu顺利上线，拼多多以高价“挖走”SHEIN的团队，才组成了其海外业务团队的主体。

从供应商来看，SHEIN的供应商也被拼多多“盯上了”，为了让SHEIN的供应商也为Temu供货，拼多多开出了比SHEIN更短的结款周期、更充足的交货周期、免佣金、0元开店等等一系列的条件，最终得以说服一批服装工厂进入平台开店。

从模式上来看，拼多多同样学习了SHEIN，工厂或卖家上架商品后，将货物发送到国内指定仓库，再由平台统一运输。与商家自己运输相比，品台统一运输更履约环节。

比较不同的是Temu“寄售”的销售模式——即卖家将货物提供给拼多多后，定价、运营、物流等都由拼多多来做，相比于“卖家”的称呼，不如说供应商更加贴切。

而Temu开启运营，也意味着两家公司将展开正面交锋。

拼多多在国内的生长态势，可以用“野蛮”来形容，在中国的电商市场被淘宝和京东瓜分的差不多的时候，拼多多凭借一己之力搅动整个电商市场的局势。

这次进军美国市场，拼多多也是做足了准备。

资金上，拼多多财报显示，今年上半年，拼多多营收超550亿元，净利润超过150亿元，雄厚的资金让其有足够的底气进军海外市场。

（图源：拼多多财报）

再加上拼多多在国内电商市场摸爬滚打的这几年，让拼多多积攒了丰富的经验，以“低价”取胜的拼多多，同样拥有国内最具性价比的优质供应链，这对跨境平台的选品来说，是极大的优势。

据已入驻的店家和使用过APP的消费者透露，或许是还在测试期，目前Temu平台并不完善，功能和产品上都存在不足，也不排除官方会在全量开放售卖之后，给出一些新东西。

但在海外已经有10余年运营经验的SHEIN，依旧不容小觑。在海外长时间的累积，SHEIN拥有庞大用户基数和深厚的品牌资产。

2022年第二季度，SHEIN App在美国移动端的安装量680万次，再次超过亚马逊，尽管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但从用户心智上来说，SHEIN依旧是略胜一筹的。

据悉，目前SHEIN拥有10余个自营品牌，包括但不限于美妆、配饰、男装、家居等品类。SHIEN主品牌的单价在10-15美元，旗下高端女装MOTF的主打单价为20-40美元，今年上半年SHEIN已将美妆品牌SHEGLAM独立出来。

（图源：SHEIN独立站首页）

对于跨境电商来说，“品牌”是十分重要的，这也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。

拼多多以往在国内的“打法”，基本上都是靠价格，走量取胜，目前来说，没有品牌支撑的Temu想在短时间内与SHEIN抢食，难度不小。

但据悉，拼多多已经开始招募具有独立设计以及生产能力的商家，显然是要开始打造自己的品牌了。

尽管今年的大环境并不算友好，跨境电商也是极其容易被环境制约的业务，但拼多多这次出海，意味着国内电商平台已经看到了海外的市场，也做出了新的尝试，所以拼多多的这项新业务，依然让外界颇为期待。