电商出海，SHEIN和拼多多必有一战

2022年最火的跨境电商平台是哪一个？SHEIN！

不久前，权威统计机构Sensor Tower发布了《2023年移动电商应用市场洞察》报告。报告显示，近年来，随着全球电商化程度不断加深，2022年全球移动电商应用下载量达到59亿次，同比2021年增长了7.1%。

其中，表现最瞩目的还是来自中国的出海电商平台SHEIN，该平台几乎在各个维度数据的评比中都占据了高峰。

从全球范围来看，2022年，SHEIN的全球下载量超过1.7亿次，稳居出海电商下载榜冠军；

从重点区域来看，在美国、东南亚和拉丁美洲等多个海外市场，SHEIN的下载量一直名列前茅，优势明显；

从细分国家来看，SHEIN在 2022成为日本等市场下载量最大的电商应用，没有之一。

乐观形势鼓舞下，2023年一开始，SHEIN就马不停蹄地开启了业务扩张之路。

比如说，就在几天前，SHEIN宣布将在巴西萨尔瓦多开设2023年第一家快闪店，也将SHEIN的快闪店势力范围第一次扩大到里约热内卢、圣保罗等巴西核心城市之外——话说2022年，SHEIN在里约热内卢和圣保罗上线快闪店后，很快就在当地掀起了打卡SHEIN快闪店的风潮，很多时尚博主都纷纷前来探店。

将时间放得再长一些，快闪店这种最能展现时尚产业最新动向的形式，这些年一直被SHEIN在海外市场玩得有声有色。

2018年，SHEIN在纽约开设了全球首家快闪店，随后就开始了将“纽约模式”复制到全球的步伐。到现在为止，SHEIN已经在美国的奥斯汀、达拉斯、迈阿密、洛杉矶，加拿大的多伦多，英国的伦敦，法国的巴黎，日本的东京，印度的德里，新加坡，迪拜等地设立了快闪店，这些快闪店也成为SHEIN上新的风向标。

分析起来，支撑SHEIN持续全球扩张的，是近年来一直都没有停下的大手笔融资。最新的消息称，SHEIN近期可能会完成新一轮20亿美元的融资；根据融资动向，有评论指SHEIN很可能在今年下半年正式上市。但随后，SHEIN对今年可能上市一事进行了否认。

但是，对于一家现代公司而言，所有的融资都是为了最后的上市做准备，这总是没有错的。

据统计，过去的12年来，SHEIN最少完成了五轮融资，特别是在2022年4月完成F轮超10亿美金的融资后，当时SHEIN的估值一度达到了千亿美元！

千亿美元估值意味着什么？

我们做一个简单的类比，大名鼎鼎的京东，目前的市值是633亿美元，拼多多的市值是1083亿，就算最近市场对SHEIN的估值已有所回调，SHEIN上市后，市值也有可能超过京东，和拼多多并肩齐驱！

一个做单一品类的跨境电商平台，市值可以吊打京东，SHEIN的发展，已经近似神话了！

SHEIN崛起的过程，本应该一帆风顺；但是最近，随着Temu的“非常规”成长，SHEIN显然也感受到了重要威胁。

其实Temu在上线之初，很多人都没有把这个拼多多旗下的跨境电电商平台当回事，毕竟此前拼多多在跨境业务方面一直是雷声大雨点小，综合来看，Temu一夜暴起的机会并不大。

但是，不按常理出牌的拼多多再次超出了很多人的预期，让很多人没有想到的是，Temu这次玩跨境是很认真的，不仅提前从包括SHEIN在内的跨境平台挖了很多人才，还将在国内市场屡试不爽的百亿补贴移植到Temu身上。结果，Temu在美国一上线，9.9元包邮等重磅行动就一波一波炸了起来，广大美国用户都争相过来薅Temu的羊毛，上线半年后，Temu在美国人民中的下载量冲到APP排行榜第一！

对SHEIN而言，Temu的异军突起，不仅给自己的商业模式带来了极大的挑战。而且，最让SHEIN不能忍的是， Temu抢海外市场时法，好像是有意踩着自己上位的！

日前，有消息称，针对Temu在竞争中的不规范行为，SHEIN 已于去年12月在伊利诺伊州北区美国联邦地区法院对 Temu 提起诉讼。

SHEIN称，Temu 通过社交媒体红人推广自己的产品时，公开诱导用户不用SHEIN，而是用Temu。

比如说，在 TikTok 等社交媒体上，有些用户在从 Temu 购买时就有意将Temu 和 SHEIN 进行对比：“POV you stopped shopping from Shein and switched to TEMU”（不再从 SHEIN 购物并转向 Temu）。

这起诉讼说明了什么？SHEIN和Temu在发展模式和目标市值上有太多重合的地方。

从发展模式上看，很显然，此前从没做过跨境电商的Temu心中一直有个参照物，而且这个参照物很有可能就是Temu。站在消费者的角度，有时候，二者在营销策略、产品策略等各方面就像同一家公司所为。

从目标市场来看，SHEIN的主要海外市场在美国，Temu 在海外的头站也是美国，在加拿大，澳洲等市场，Temu也亦步亦趋，和SHEIN形影不离。

种种迹象表明，SHEIN和Temu必有一战已经不是猜测，而是很快就会落地。

但是，偌大的跨境电商蓝海，并不是只有SHEIN和Temu两艘大船。

在国内电商红利不再，电商增长难以为继的背景下，通过出海寻找第二增长曲线已经成为很多电商平台宿命式的选择：就算你不愿意，也要硬着头皮沿着市场开辟的路走下去。

目前，由速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok构建的“出海四小龙”已经有了主导国内跨境电商格局的趋势。

“出海四小龙”是新旧势力的大碰撞和大交融，到目前为止，谁都没有把握说能够一统整个跨境电商的实力。

旧的电商势力中，速卖通是阿里出海的先头兵，早在2012年就开始了跨境零售；此后，阿里在2016年收购了Lazada，在东南亚布上重要的一颗棋子。从最新一季的财报来看，在蒋凡主管海外业务后，阿里的海外商业板块第四季度的增速达到18%，已经成为整个阿里增长最快的业务，“蒋凡的翻身仗”如果还继续，SHEIN、TEMU们的日子也会更加难过了。

新的电商势力中，SHEIN、TEMU、TikTok都可以看作是后起之秀，其中，SHEIN在阿里之外，开创了国内跨境出口的新模式，并从一定程度上影响到TEMU；而TikTok所仰仗的，还是其在全球范围无与伦比的巨大流量，所以，虽然现阶段相对于SHEIN、TEMU，TikTok的商业变现能力似乎还不是很明显，但是，一方面，只要TikTok的流量优势还在，商业化方面的走量冲高就不是什么问题；另一方面，字节在商业化模式的定型上一定是步步小心，时时在意，在所有细节还没有验证可行之前，字节一般都不会轻易扩大商业化程度，从这个角度而言，目前，TikTok还没放量走高的电商规模是它自己规划的。

这样看来，跨境电商的“诸神之战”，不到最后一刻，还不知道究竟谁能够一战“封神”！