阿里腾讯之后，抖音推出开放平台

“如果全国人民一人给我一块钱，那我就是亿万富翁了。”

这个美梦很多人小时候都做过。在移动互联网时代，我们可以用两个关键点来拆分这个梦：第一，覆盖更多用户；第二，用户变现。

作为目前全网最活跃的一座流量富矿，日活达到6亿的抖音平台，显然已经突破第一个难点。

如何通过各种方式完成用户变现，就是抖音迫切需要解决的问题。“网红的尽头是带货”“流量的尽头是电商”，这些互联网俗语都是基于这个逻辑。

但除了电商之外，还有没有别的流量“变现”方式呢，其实还有很多。

半个月前，饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示，将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质内容、丰富商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

这则行业内的重磅新闻，让人在惊叹之余，也注意到了合作背后的更多细节。似乎抖音的野心不只是送外卖。

在双方发布的公告中，提到了一个关键的细节，“饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体”提供服务。开放平台和小程序，才是抖音的真正目标。

就在9月6日下午，抖音举行了一场“抖音开放平台开发者大会”，在会上，抖音开放平台正式亮相。

据官方介绍，抖音开放平台是基于抖音系列产品之上，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，集合而成的对外开放合作平台。

可以看出，在平台日活突破6亿用户之后，抖音这座流量富矿，开始对外开放，寻求更多合作伙伴，探索更多行业变现方案。

与饿了么的合作，是抖音在本地生活领域中的重要布局，除了本地生活之外，抖音正在将“内容+电商”的模式，扩展至“内容+万物”，深入挖掘平台流量。

结盟饿了么，抖音并不只是为了送外卖，在开放平台背后，抖音的野心终于彻底暴露。

因为这将是阿里支付宝生态和腾讯微信生态之后，另一位重要玩家。

半个月前，抖音与饿了么宣告合作时，很多人立刻联想到此前美团与快手的合作。就连前文提到的“小程序”合作模式，都十分类似。

但是和快手小程序不同，抖音平台的流量更大、更活跃。由抖音做主导创造的内容生态体系，所产生的热度和价值也会更大。

据《阿拉丁-2022H1小程序互联网发展白皮书》数据显示，抖音小程序目前月活跃用户已达6.8亿，每月可以产生2亿条内容，这个数量级几乎覆盖抖音的所有用户群体。

图源：阿拉丁研究院

而只有在庞大用户群基础上创造的开放生态才更具成长性。

在此次抖音开放平台开发者大会上，抖音的高管们解读了抖音“为什么要开放”、“开放什么”以及“开放的最佳实践”等关键信息。

按照抖音的说法，经过6年时间的演变，抖音的产品功能越来越丰富，逐渐从内容消费拓展道电商、团购等领域。在这个过程中，抖音发现了用户和商家的更多细分需求。

但这些更复杂、更垂直、更个性化的诉求，抖音目前还没办法很好地满足。但是抖音上庞大的活跃的流量富矿，吸引着更多商家来此掘金，希望和抖音进行更深度的合作。

抖音副总裁韩尚佑直言“只靠抖音自己是没办法真正服务好这么多样的需求场景的”。

抖音副总裁韩尚佑

但是除了抖音之外，很多行业的模式已经成熟。

在这样的背景下，抖音开放平台应运而生。并且不仅是电商、本地生活，各行各业的品牌都可以与抖音深度合作，双方通过有效连接，实现流量变现，互利共赢。

除了电商之外，抖音方面介绍，目前抖音开放平台已开放了生活服务、小游戏、娱乐、媒体、硬件、泛知识等多个行业的经营方案。

值得注意的是，此前抖音与饿了么宣布合作后，饿了么到家业务中心负责人谌伟业也出席了大会，他表示，饿了么将基于抖音开放平台，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

而在抖音小程序平台中，我们可以看到目前抖音已经链接了京东好物街、京东到家、唯品会、网易严选、小米有品等多家电商平台。

韩尚佑在演讲中也举了一个具体的案例，比如北京环球影城的威震天在抖音火了之后，长期占据抖音北京游玩打卡榜第一名，而“他的小程序做得也很好，每天都能卖出近千张门票。”

不仅是外卖和餐饮行业，对各行各业的中小企业而言，抖音开放平台和小程序堪称不可多得的发展机遇。

结合前文来看，抖音与饿了么合作，是抖音在本地生活领域的重要布局。更重要的是，这个事件标志着抖音生态建设的进一步完善。

从这一点来看，抖音的对手已不仅是美团了。有业内人士指出，抖音的目标是微信、是支付宝生态。

面对这两个强大的对手，抖音开放平台与生态建设的难度不小。具体来说有以下几个难点：

第一，用户体验。抖音小程序能否做到与APP同等体验，或者能否达到和其他生态的同等体验？

左：美团微信小程序 右：美团快手小程序

以快手中的美团小程序为例，在宣布合作大半年之后，小程序中覆盖了美食、酒店、休闲娱乐等常见的本地生活业务。但整体仍以“到店消费”为主，我们想象中的“即看、即点、即达”图景，还没有出现。

目前在抖音平台，饿了么的小程序还未正式上线，能否比前人走的更远，很考验双方对于具体合作方式的取舍。

第二，合作方式与流量分配。是完全免费开放，还是制定不同类型的收费标准？是交钱“买流量”，还是在具体业务与内容生产上深度合作？

在发布会上，抖音开放平台负责人常坤透露，抖音开放平台将开放四大能力，分别是小程序基础框架能力、公域流量挂载能力、经营转化能力和用户触达能力，全面为经营者提供从抖音内获客、交易转化、用户留存到复访促活的内容营销场景和玩法。

第三，用户心智拓展。除了上述两点之外，做生态最难的就是用户心智。以支付宝为例，入局小程序生态多年，并且率先实现公私域联动，但整体生态的活跃程度，依旧比不过微信生态。

这背后是平台为核心的用户心智没有彻底改变，支付宝的核心定位还未彻底突破“支付”“理财”图景，没能彻底留下全行业生态的用户印象。

对于抖音，这个难题同样严重。作为一个泛娱乐内容平台，大部分用户在抖音中消费内容、收获快乐。抖音电商的发展，初步拓宽了这种限制，但在更多领域的布局上，抖音还需要更多时间布局。

2021年9月，工信部曾在国新办新闻发布会上表示，互联互通是互联网行业高质量发展的必然选择。在过去的一段时间里，“淘宝和微信再次打通”等事件也屡次引发大讨论。

互联互通格局能激发更多创新活力，与每个用户息息相关。正如抖音与饿了么合作，获益的不仅是两个巨头，对于千千万万的餐饮商家来说，抖音的流量，将给商家日常经营带来更多可能。。

虽然前景十分美好，但我们也要看到在互联互通和生态构建中的诸多难题。如果无法克服上述难点的话，抖音所构建的生态，将是一个“小生态”。

但不管怎么说，抖音能够选择开放合作，这个战略本身就将为抖音和更多中小商家带来新的可能性，开放互联的精神值得赞扬。

在腾讯开放平台、支付宝开放平台之后，我们期待抖音能给行业带来更多惊喜。