速卖通：巴西玩具电商市场值得卖家重点投入

9月8日消息，阿里巴巴全球速卖通发文称，速卖通数据显示，从销售规模、增长和利润上看，玩具行业成为最好的行业之一。根据Statista提供的数据，2021年巴西玩具市场零售总规模61亿美元，线上5亿美元，至2025年线上渗透率将翻倍。

速卖通表示，综合看来，巴西玩具电商市场属于典型的低渗透高增长蓝海型市场，值得卖家重点投入。

（巴西玩具线上销售占比）

从巴西玩具用户特点来看，男性偏多，且会进行持续消费；年龄结构以18-44之间为主；玩具类目主力消费者平均月收入在4200BRL，他们更加在乎产品的性价比，更享受低价的产品；在巴西大都区CDMX和东南区电商是主要核心电商区域。

从巴西玩具市场特色来看，巴西玩具三巨头美泰、孩之宝、乐高占玩具零售市场销售总额的28.3%；热血动漫IP包括龙珠、死神、圣斗士、史莱姆、进击的巨人、Pokemon和漫威系列最受巴西人欢迎。

（2021年巴西玩具人均消费水平）

同时，巴西民众来源复杂，节假日在文化和习俗上吸纳了各个种族的传统，大部分源自欧洲的伊比利亚半岛、非洲和当地土著印第安部落，故巴西的节曰多，形式丰富。伴随节庆而来的是各类促销，速卖通称，商家结合节庆特色提前差异化备货会有非常好的效果。

11月20日到12月18日进行的卡塔尔世界杯，迎合了巴西全民狂欢潮，将带动足球、运动、欢庆类玩具的暴涨。11月11日到11月13日，F1系列大奖赛将来到巴西圣保罗，届时，车模、遥控玩具类目也将有机会爆发。此外，今年9月到明年3月，在巴西上映的IP电影也为手办类目带来机会。

在巴西玩具策略和商家行动建议上，速卖通建议商家根据节庆、季节进行补品，同时合理定价来获得专属流量倾斜，针对不同市场务必做到商品合规，避免因为环保、带电等因素影响上架。

同时，商家72小时上网率应提升至90%以上，店铺可以享受额外的流量加权和物流补贴；提前备货优选仓，提高买家体验。针对11月热销品类，商家应及时报名双11大促满减活动，提前曝光；同时搭建传播矩阵（社交/网红/媒体）进行站内外联动推广，将产品主图、详情页、店铺装修与客服准备妥当。