拼多多最大对手淘特，再也烧不起钱了

淘特自诞生起，便肩负着替阿里探索下沉市场的使命。

2020年3月，主打低价、天天特价秒杀的淘特前身“淘宝特价版”正式上线；2021年5月，“淘宝特价版”正式宣布品牌升级，更名为“淘特”，slogan也改为了“源头好货，不止特价”。

从淘特主打的口号来看，就能明显看出这是阿里推出对标拼多多的产物。

在阿里的全力扶持下，淘特展现出了超乎意料的潜力。从阿里历年来披露的财报数据来看，2020年底，淘特的年活跃买家数成功破亿；2021年底，年活跃买家数飙升至2.8亿；截止到今年3月，淘特的用户已经破3亿。

而作为阿里的“亲儿子”，淘特的成绩离不开阿里的资源倾斜。

目前淘特的供应链和商家资源，绝大部分都是1688的，原因不用多说，毕竟1688和淘特都是阿里的APP；此外，在阿里的菜鸟、蜂鸟驿站等物流上，淘特也拥有生鲜优先配送的绿色通道。

阿里旗下有不少APP，为何淘特这么被重视？其中很重要的原因就是下沉市场的争夺战，而淘特依靠低价补贴优势，不仅为阿里迅速地拓展了下沉市场，更是为阿里带来了大量的全新用户。

淘特对阿里来说，不止是一个旗下的APP，更是“消费者服务矩阵”中的一部分，张勇曾经表示，淘特是与天猫、淘宝、闲鱼等并驾齐驱的产品，也是阿里电商业务多端战略中的一部分，主要针对的是价格敏感型用户。

7月26日,阿里CEO张勇发布了股东信，信中公布的数据称，过去一个财年，淘特超过3亿的年度活跃消费者当中，有20%从未在淘宝天猫上购物。

不可否认的是，在阿里用户量触及天花板、增速放缓的情况下，淘特就是阿里新的增长引擎。

从淘特的发展上来看，的确称得上是行业神话，但拼多多也不是“软柿子”，在淘特猛追猛赶的这几年，拼多多也在持续发力。

2015年9月，拼多多正式上线。2016年7月，上线不到1年的拼多多，用户量就已经突破了1亿人，同时还获得了1.1亿美元的融资。2017年，拼多多成为电商黑马，用户数量成功突破3亿，打破了阿里、京东二分天下的局面。

当阿里、京东在看到下沉市场拥有的巨大增量后，也纷纷押宝下沉市场，对拼多多展开了围猎。于是，京东上线了京喜，和阿里巴巴推出了淘特。

先说京东，京东为了抓住下沉市场，成立了京喜事业群，而京喜也有过辉煌的时光。

据2020年阿拉丁指数发布的首份双11网络购物小程序TOP80榜单显示，京喜已经超越多月霸榜第一的拼多多，并在双11当日占据榜首。

（图源阿拉丁指数）

除此之外，京喜也为京东带来了不小的增量。2021年，京东活跃购买用户数约5.7亿，较上一年净增了近1亿，而新增用户中有70%来自于下沉市场。换句话说，京东在2021年，有70%的新增用户都是京喜给的。

但与此同时，京喜的亏损就像一个“无底洞”，京东不断地投入资金，京喜便不断地亏。根据财报来看，2021年，京东新业务全年亏损了105.98亿元，2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元。新业务中，就包括京喜。

所以早在2021年，京喜便开始收缩业务，直到今年6月，京喜事业群解散，原有京喜业务线也在6月底之前整合至其它事业群中，这也意味着京东暂时退出了与围剿拼多多的行列之中。

相比京喜，淘特的发展更加顺利。从淘特的年活跃买家增速来看，从0到3亿，淘特只用了2年时间，相当于每个季度平均增长了近4000万用户，成为国内电商类增速最快的APP。

但就算是这样，拼多多也没有将淘特当成对手。

2019年，拼多多四周年庆动员会上，面对当时阿里“二选一”的施压，黄峥表示：“拼多多没有压力，有压力的应该是阿里。”彼时拼多多上市刚超过1年，GMV就已经超过了京东。

今年8月拼多多披露了二季度财报，财报数据显示，公司营收实现314.4亿元，同比增长36.4%，净利润89亿元, 同比增长268.4%。

（图源：钛媒体）

同一时间段的京东和阿里的营收分别是2676亿元、2007亿元，同比增长5.4%、29.4%，净利润是44亿元、53.7亿元。

虽然拼多多的二季度的总营收不如京东和阿里，但从营收的增速和净利润来看，都是高过于京东和阿里的。也就是说，以拼多多现在的发展趋势，很有可能将超过阿里京东，坐上电商平台的头把交椅。所以对拼多多来说，淘特算不上一个有力的对手。

而淘特之所以崛起的这么快，除了阿里的帮扶，更是基于它本身的补贴模式。

从上线开始，淘特一直在补贴用户，去年618大促期间，淘特拿出10亿进行官方补贴；双11期间，淘特发放超10亿元请客红包，每天至少10000份商品免单，2500万件的货品一元包邮；直到现在，淘特依旧有N元N间专区、大额的官方补贴等。

通过补贴，淘特在短时间内迅速收割了一批用户，但弊端也很明显，很多新用户趁着0元购的活动下了几单后，就很少再用了。

有在淘特上购物过的消费者表示，“买的东西质量一般，但毕竟便宜。新用户优惠红包用完了后，我下的单自然也少了。”

除了大额补贴，商品单价较低、利润空间窄也是淘特一直以来的“痛点”。也正因如此，独立已久的淘特，依旧没能给阿里带来盈利，甚至还在“拖后腿”。

据阿里2022财报显示，阿里的经营利润由2021财年的1234亿元降为817亿元，减少了416亿元。对此，阿里财报直接表示“主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及我们支持商家的举措。”

也就是说，由于阿里在淘特和淘菜菜等业务中的投入，2022财年的经营利润直接少了416亿。而从阿里8月公布的2023财年第一财季报告来看，阿里对淘特无节制的投入，似乎要结束了。

从财报中看，阿里第一财季营收2055.6亿元，同比去年下降了1.8亿元，这是其上市以来首次出现营收下滑的情况，而从营收增速上来看，这已经是阿里连续第5个季度下滑了。

除了阿里将减小投入力度，更可怕的是，淘特在下沉市场又迎来了新的对手。

《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，抖音电商近7成售出商品价格不足50元。且经常在抖音上购物的朋友都知道，在抖音电商，9块9包邮、99元买一送一等已经成为常态。

显然，抖音电商的用户画像和淘特存在高度的重合。而下沉市场用户的特点，就是价格敏感，补贴和低价对他们来说是最重要的，品质、品牌都属于附加价值。

反观现在的淘特，其实并没有属于自己的竞争力，还是只有补贴和低价，但是一旦阿里收缩投资力度，那么失去这两个优势的淘特，很难再有增长，就更别提跟拼多多较量了。

对于现在的淘特来说，重点不是如何增量，而是如何把现有的3亿用户留住。