把门窗装到比弗利山庄，阿里国际站助山东门赢打开北美高端市场

几年时间，这家叫门赢的山东公司完成了从“贸易商”到“制造品牌”的跨越，通过阿里巴巴国际站，它把门窗销往全球68个国家，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，其中90%的销量在北美高端市场。

日前，在2022亿欧ZAO新消费大会上，众多新国潮品牌的企业中，做门窗的山东门赢进出口有限公司备受关注，它是“门窗行业圈儿”的佼佼者，却是一家成立于2017年的年轻企业。

门赢作为进入美国洛杉矶比弗利山庄的第一家中国门窗供应商，门窗品牌成功出海的秘诀也成为大家关注的重点。

它是如何打入北美的千万级市场的？这要从它的创始人雷莉莉说起。

1.退伍女兵的品牌梦：要做品牌，要走高端路线

谈及过往人生中的经历，雷莉莉总是把当兵放在首位，部队的经历和磨炼造就了她行事干练、坚毅果断、不怕困难、敢于挑战的性格，也成了她后来可以创建门窗品牌的重要原因。

2001年，怀揣外交官梦想的雷莉莉进入部队成为一名通讯兵，后因表现优异被部队选拔进入网络信息中心工作，并先于大部分人接触到了互联网，她也因此成为国内最早专业操作电脑的人之一。

后来，她通过去海外留学重返校园，选择了感兴趣的国际贸易专业。都说一切都是最好的安排，2008年，在国外转了一大圈的雷莉莉回国，因为家人中有不少从事门窗生意的，加上工作经历的关系，雷莉莉选择了这个颇具挑战却很有吸引力的、同时很少有女性参与的门窗行业。

她从业务员做起，基于对国外市场敏锐的嗅觉，她早早就意识到了成立国际贸易部的重要性。在她的坚持和牵头下，公司开始开展海外业务，并取得了一些成绩。

雷莉莉看到国内门窗行业乱象丛生、产品质量良莠不齐；也看到我们国家的铝材、木材生产工艺远远优于欧美市场，成本优势也十分明显，却没有形成品牌，更没有技术创新。这让雷莉莉开始思考自己的未来，她不满足于只能做低端的门窗，不能接受只是做国外门窗品牌的代工厂，只能赚取产业链中最低端、最微薄的部分。于是她下定决心走不一样的路，做自己一直坚持的目标：做品牌门窗，走出国门，带领整个门窗行业一起出海。

2016年，雷莉莉开始自主创业，誓要做一个高端的门窗品牌，让中国智造走向全球。为此，她卖掉了老家的房子，长期扎根美国高端市场，“不计成本”地寻找差距。经过很长时间的调研、试错、分析和总结，雷莉莉和团队开始锁定北美市场，定位中高端，研发以铝木门窗为主的产品。

她们一开始就选hard模式，坚持对门窗品质的极致追求，一步一个脚印地实现公司做大做强。雷莉莉的做法在国内是很少见的，虽然刚开始遇到了不少困难，确实很hard，但是他们的努力逐见成效，公司成为业内唯一一家能生产美式铝包木提拉窗和美式铝木手摇窗的厂家。

（图注：山东门赢把门窗装到北美富人区）

2.不怕试错，门赢借势阿里国际站做“活了”

“创业初期，门赢没有流量、没有询盘、没有人才、没有管理、没有企业框架、没有财务逻辑……什么都没有”用雷莉莉的话说，“当时痛苦的事情，可能是所有的事情”。但这些并没有难倒这个坚毅的女强人，她常常告诉自己，别人可以做好的，自己也一定能够做好。

于是，她虚心向每一个自己知道的团队、公司、个人学习和询问，然后尝试解决问题，慢慢积累经验，更新理念，寻找方法和机会。渐渐地，她从拍脑袋做决定到掌握了一个系统的方法，开始用更好的理念做事业，并形成了自己的“标准化”。

数据导向、供应链体系、品牌输出，这是门赢标准化发力的重点方向。

标准化破局的第一步就是数据导向，通过数据分析，做到有的放矢。这期间，阿里国际站在数据分析上的经验和优势给他们提供了很多帮助。其实，早在山东门赢进出口有限公司成立之前的2016年，雷莉莉就已经入驻阿里国际站，通过借助国际站的数字化能力，门赢掌握了平台上的买家更多的标签属性，能够更精准的制定广告投放策略。其中，国别化、行业标签化、人群标签化，都能够为投放广告提供一手的参考。雷莉莉说，“这是传统展会远不能比的，省钱又高效。”

同时，平台上沉淀的采购行为，为门赢提供了最新的时尚趋势预判，从而引导供应链进行柔性化改造。这种小批量、快反应的柔性供应链，极大程度地降低了试错成本，减轻了库存成本，为门赢提供了更强的韧性。

不得不说，雷莉莉及团队的眼光是独到的，正是因为阿里国际站的助力，门赢将传统的门窗行业做“活”了，她们开始尝到数字化的甜头。

一次，门赢通过阿里国际站收到一个来自阿富汗的小订单，这个订单的产品制作难度大、要求苛刻。公司的人都劝雷莉莉不要接这单，但雷莉莉还是坚持接了下来，并最终完成了交付。

功夫不负有心人，没过多久，这个阿富汗客户通过阿里国际站又下了一个大单。在后来的沟通中雷莉莉才得知，这位客户是阿富汗最大的建筑商之一，他们采购的产品是给阿富汗高级官员建造宅邸用的。

那天，雷莉莉跟同事们笑着说：“我坚信，有一天白宫也会用上我们的门窗！”当然，到目前为止，这个目标已经有了阶段性进展。过硬的产品质量及专业的解决方案，让门赢在和同行的竞争中脱颖而出。即使她们的价格比同行高出20%，却依然赢得了客户的青睐，门赢成了进入比弗利山庄的第一家中国门窗供应商。“遥想未来，当布拉德·皮特拖着疲惫的身躯回家时，推开的会不会就是我们家的门呢？”雷莉莉自信地说道。

（图注：阿里国际站超级星厂牌的门赢品牌专区）

截至目前，门赢在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长，产品销往全球68个国家，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，其中90%的销量都在北美高端市场，年销售额已经有了数千万美金。

这还远远不够，找对了方法，投入了足够的精力，门赢的出海之路渐入佳境，不满足的雷莉莉开始期待更大的舞台，想要打造更大的品牌影响力，也因此，她和阿里国际站“超级星厂牌”的合作就自然而然地发生了。

据悉，超级星厂牌是去年3月阿里巴巴国际站推出B2B专属品牌营销活动，主要针对制造品牌和自主品牌的外贸商家。作为中国企业品牌出海的助推器，得到海外买家市场广泛的关注与认可，目前已成为越来越多的国内品牌出海的重要阵地，作为国际站数字化品牌出海解决方案中的关键一环，帮助品牌实现影响力集中爆破的同时，助其掌握品牌出海的长期主义打法，迈出了品牌出海至关重要的一步。

3.背靠大树好乘凉，门赢同阿里国际站一同成长

在超级星厂牌的活动中，门赢表现出色。店铺访问买家环比提升近4倍；效率转化同样喜人，询盘转化较参加活动前提升了5倍。一跃成为阿里国际站上门窗行业的头部商家，在北美市场也取得了重大突围，比如在德州、加利福尼亚州、南卡罗莱纳州、犹他州等地区实现巨大增长。

“某个时代的红利或者说某个单品的红利，大概率是靠一个巨量级的平台成长起来的，要敢于做第一个吃螃蟹的人。”雷莉莉对这句话深信不疑。雷莉莉感叹庆幸自己做了第一个吃螃蟹的人，相比以前做线下展会重投入重运营，超级星厂牌这种以轻资产的模式效率非常高。

在活动中，门赢获得了官方平台的联合背书，借助国际站的全球信誉和影响力，门赢不仅接受了美国行业最知名的专业媒体Zonda Media的线上采访和行业媒体的报道，还收获了媒体的矩阵联合营销推广，品牌的公信力得到显著的提升，让她们在全球市场被买家迅速地被关注和了解。

除此之外，在超级星厂牌活动中，门赢通过线上品牌超级个展，不仅全方位系统地展示了自己的品牌实力，比如DOORWIN的品牌故事、品牌优势、产品质量、服务能力、创新优势等，让目标客户更好地了解DOORWIN的“前世今生”。同时，超级星厂牌还为门赢专门策划了为期30天的全渠道触达的整合营销计划，站内定向触达和站外联合推广，让门赢获得了极大的品牌曝光，短时间内迎来了海外买家人群的爆发式触达。“这一套计划跑下来，效率非常高，询盘转化效率较参加活动前提升了5倍。”雷莉莉说。

据雷莉莉介绍，今年9月是门赢第二次参加星厂牌，为应对后续为品牌带来的高曝光、高输出，门赢在8月分别启动了天津和北京新部门的扩建，增加了超20人的销售团队。雷莉莉表示：“超级星厂牌更新速度极快，每期都在迭代、创新，所以我们也愿意与这个项目共发展，它也从一定程度上替代了线下展会，让我们在疫情里有了更多的选择。”

用五年的时间走到现在，门赢是成功的，但是这并不是它的终极目标。从成立之初，门赢的目标就是和中国的整个门窗行业一起，品质出海、品牌出海。现在，在超级星厂牌的这种数字化推动的轻资产出海模式下，门赢更加践行了自己的信念，与众多中国品牌一起乘着数字化品牌出海的这张大帆，迎风远航。