SHOPLINE B2B程传炽：B2B领域做营销是一个偏向长期主义的事情

10月19日消息，超级物种·新生代To B增长实战大会10月15日在广州召开。会上，SHOPLINE B2B事业部总经理程传炽出席并与TO B CGO创始人朱强、行云集团市场总监沈立昀一同，围绕“B2B造节营销有没有效果”的主题开展了圆桌论坛。

“造节营销在B2B领域是可行的吗？”程传炽指出，现阶段有一个问题，是频繁的造节营销会不会让用户感到疲倦？对于这个问题，还是回到用户需求上。对于终端消费者的造节活动，比如国内电商“618”、“双十一”等，这样的时间节点，消费者可以拿到物廉价美的商品，所以是不会过多抗拒情绪的。

而对于B2B来说，如果我们做的一个节日营销是针对我们服务的客户和技术的厂商，能够有一个时间节点去聚合资源、探讨资讯，甚至降低经营/整合的成本，大家还是非常乐于见到的。

“造节营销适用于B2B领域吗？”程传炽认为，不论是造节还是其他市场计划，今年尤为明显的趋势是我们要克制“自嗨”。造节营销，如果我们是契合行业共性的刚需（或部分）去制造出一个节日，首先需要考虑目的和意义。

程传炽称，在B2B的领域里面因为品类或者区域的不同，会有一些关键时间节点出现，如针对于外贸、制造企业在前置性的采购计划的某个时间节点；如配套的便捷采购，可以做好联名/整合营销。

程传炽表示，接下来乃至今后的三到五年，贸易线上化将加速进行，所以SHOPLINE在B2B的领域里同样持续拓深，以独立站的形式打通询盘，在线批发，零售的三种出海的业务形态，用技术能力给到B2B出海企业们一些更流程化，轻量化的营销工具，做到低成本高效率的造节，实现更好的营销效果。

SHOPLINE B2B 事业部总经理程传炽

“B2B造节营销的效果有办法衡量吗？”程传炽从B2B造节的效果衡量出发，提出以下两点：第一，虽然当下很难做到精细化全链路的追踪衡量，但是从MQL-SQL-SAL这一条基本链路还是能够抓得到几个关键节点的。可以通过现存的Saas，工具等，要关注做好线索/订单的基本归因。

第二，对于市场动作而言，投产比自然是一个永恒话题。但同时也有另一个命题是，如何做好，运营好每一次市场动作最终拿到的线索，订单的完整用户生命周期价值的评估与提升。通过市场动作带回来的是一次性收入，还是重复性收入（MRR），这将会是完全不同的导向。我们会更关注后者，即通过客户的成功，来实现我们的成功。

对于市场营销最关注的B2B造节营销活动的效果提升，程传炽分享到：首先还是要明确造节目标到底是什么，曝光，品牌、线索，业绩产出还是其他事项。“所以如何操盘一个项目，明确好我们的目标和它带来的贡献是什么，会是比较关键的。”

程传炽表示，在B2B的领域里做营销，是一个偏向长期主义的事情，但对我们从业者而言，同时要保持另一个视角来看待：长期主义，是给能活下去的人。