主播工资水涨船高，直播电商进入黄金期

今年双11进行到现在，最风光的无疑是直播带货了：天猫双11预售首日，李佳琦直播间的场观人数达到令人恐怖的1.4亿；天猫双11开卖一小时，淘宝直播场次同比增长600%！

双11之外，直播带货的日常状态到底有多火？我们可以从一组最新的数据上近距离地感受一下。

数据显示，国内现有和直播相关的企业近60万家，其中，仅仅2022年上半年就新增了18.1万家直播企业，同比大涨超过195%。

其实，自从2016年淘宝直播开启“带货元年”以来，虽然此后步淘宝直播后尘的直播机构层出不穷，但因为当时社会上对直播带货的前景还不是那么看好，很多投资人对直播行业的投资也相对谨慎，直播带货在增速上并不是很快。

转变发生在2020年，这一年，受到外部环境影响，一度有了“自然消亡”趋势的直播带货不仅“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，而且在资本加码入局后疯狂提速：仅仅2020年这一年，全年新注册的直播企业就超过5万家，同比增长超过198%；但2020年只是一个新时代的起点，到了2021年，新注册直播相关的企业新增量达到18.59万家，同比大增234.4%，这也是直播带货兴起以来最大的增幅。

各种直播势力的千帆竞流，一时之间让直播电商行业热闹非凡。

其中，受益最大的无疑是那些位居一线的头部主播。

因为不管规则怎么调整，头部主播都是手握优势流量的大户，而在互联网经济的底层逻辑下，有流量就有话语权，这一点是无论什么时候都不会变的。要知道，头部主播部分品类的坑位费+佣金可达销售额的30%~50%。试想一下，有些头部主播一场直播达成的成交额动辄数千万，就是这一场直播，头部主播要分走多少坑位费和佣金？

今年双11前，各大直播平台对优秀主播的抢夺战也进入到高潮。

其实，早在双11前几个月，淘宝直播就陆续发布了一系列优惠政策，说是延揽人才也好，“偷袭”别的平台也好，一套组合拳打下来，淘宝直播收获颇丰：过去一年内新增了超过50万名新主播；双11前两个月，超过100家直播机构入驻淘宝。

种种迹象表明，直播的风口还在吹，直播带货的黄金时代，回来了！

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。当前直播行业行情看涨，一个根本的原因，是主播们都赚到钱了。

最近，有调查机构发布了双11电商人才报告，数据层面传递出的信号还是非常让人振奋的：30%月薪在1-3万元之间，其中3-5万元和5万元以上的岗位薪资水平分别约占一成。此外，46%的直播运营月薪超过3万。

当然，天下没有免费的午餐，主播的所得和带货经验及能力息息相关。如今在直播间能拿到3万以上月薪的主播和资深运营们，哪一个不是在这个行业摸爬滚打了3年以上？这些主播背后付出的努力，又是几个人能够看到的？

除了主播高薪的风光，统计中也有一项直戮人心的数据：51%的主播收入在万元以下。

这意味着什么？

首先，直播间里最少活跃着上千万“赚不到钱”的主播。

要知道，早在2021年底，国家工商局在案的网络表演（直播）行业主播账号就达到了1.4亿个，其中在一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个。也就是说， 51%的主播岗位月薪在万元以下的背后，是超过千万以上“赚不到钱”的主播的苦苦坚守。

其次，直播的成本并不低，直播企业也要量入为出。

51%的主播岗位月薪在万元以下，还有一个很大的原因：直播的成本居高不下，处于创业期的直播企业必须学会精打细算。按行内人的说法，就算搭建一个低配版的直播间，一个月的成本也在5万元到10万元之间，加上主播、场控、运营等人员的开支，整个算下来是一笔不小的数目；关键还在于，就算配齐了以上直播的硬件，开播后流量从哪里来？货品从哪里出？要不要和直播服务商合作？请外部主播的话要付出多少坑位费？考验是一个接着一个，对于刚进入直播行业的企业而言，还是面临着巨大的压力。

当然，这些月薪在万元以下的主播大多数是刚毕业的应届生，以及直播控场和主播助理等，随着直播经验的成熟和运营能力的提升，月入数万对他们而言并非那么遥不可及。

这样看来，直播行业，还是很有搞头的嘛！

当然，在经济学中有一个著名的“二八定律”，也称为关键少数法则。按照这个法则，一种经济形态不管有多么热闹，最终能在这个生态中成为大赢家的人总是少数派，而大多数人注定成为陪衬。

这个法则放在现在如火如荼的直播行业，似乎同样适用。

互联网时代有句话是怎么说的？站在风口上，未必人人都能飞得起来！

直播电商时代，聚光灯照耀的永远是那些拥有绝对流量优势的头部主播，这几年来，小小的一个主播间，成为头部上闻为登上人生巅峰的大大舞台。

在头部主播 “造福神话”的激励下，一批又一批对直播带货满怀希望的玩家争相进入直播带货这个风口。

就连那些收入水平本来就比普通人高出不少的明星们也纷纷“放下身段”，加入到直播带货的行业，在长达十几个小时的直播中，作为明星的他们居然可以一直为了带货声嘶力竭的喊下去！

很多人都在感叹：时代变了，心中的偶像也倒下了！

但是，对于那些刚刚入行或者准备加入直播行业的新人而言，明星们不顾形象地在直播间吆喝卖货，对他们反而是一种激励：人家已经那么成功了，还这么努力，我凭什么不加倍努力？

所以，就算直播间常态化只有几十人或个位数观看，就算一天播了十几个小时还是出不了几单货，很多人还在咬牙坚持：同样的经历，东方甄选有过，薇娅和李佳琦有过，说不定哪一天，我也能峰回路转了呢？