百果园更新招股书：2021年线上渠道订单占比23%

11月17日消息，深圳百果园实业（集团）股份有限公司（以下简称“百果园”）于2022年11月16日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，摩根士丹利担任独家保荐人。百果园在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于改善并加强运营和供应链体系；升级升级信息技术系统和基础设施；以及用作营运资金和一般公司用途。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年水果零售额计算，百果园是中国第一大水果零售商；按水果零售额计算，百果园亦在中国所有水果专营零售经营商中位列第一，并拥有中国水果行业最大的分销网络。

此外，百果园通过手机APP、微信小程序，天猫、京东、抖音等电商和社交商务平台的网店以及美团、口碑、饿了么等第三方外卖平台的网店为消费者提供线上购物选择。2021年，百果园的总订单数超过2.9亿单，其中各线上渠道的订单占比约为23%。

文件显示，百果园在线渠道的毛利率由2019年的2.8%减少至2020年的负4.9%，主要由于应对竞争加剧，随着“熊猫大鲜”推出以及百果园在天猫、京东以企业对消费者（B2C）模式运营自营网店，百果园改变在线策略，从2019年主要向付费会员销售高端生鲜食品，转变为向所有客户销售更多大众市场的大生鲜及其他产品。

由于大众市场的大生鲜及其他产品毛利率相对较低，再加线上销量上升导致配送费用及包装费用增加，百果园于2020年录得毛利率为负。2021年毛利率略有改善，为负0.3%，主要由于百果园优化了产品策略并完善了持续运营“熊猫大鲜”及B2C在线渠道的产品组合。

截至2022年6月30日止六个月，在线渠道的毛利率为负0.1%。百果园认为，在线渠道毛利率于往绩记录期间偏低的原因是自2019年以来百果园加快在线运营而产生的成本和费用相对较高。百果园预计，随着百果园继续优化在线产品组合（尤其是“熊猫大鲜”品牌下的产品）以及培养更广泛和更积极参与的消费者群体，在线渠道的毛利率将随着百果园在线业务规模经济的增加而提高。

截至最后实际可行日期，百果园在所有分销渠道的会员总人数超过7200万名、付费会员数超过91万名，2021年平均月活会员数超过700万名。

财务数据方面。2019年至2021年，百果园的营收分别为89.76亿元、88.54亿元和102.89亿元；2022年上半年，百果园的营收从2021年同期的55.25亿元增加7.0%至59.15亿元。

2019年至2021年、以及2022年上半年，百果园的毛利率分别为9.8%、9.1%、11.2%以及11.5%，呈持续上升趋势。

2019年至2021年，百果园的经调整净利润分别为2.48亿元、0.46亿元和2.26亿元；2022年上半年的经调整净利润为2.05亿元，较2021年上半年的1.53亿元增加34.0%，经调整净利润率则从2021年上半年的2.8%提升至3.5%。

天眼查资料显示，成立至今，百果园已获得天图投资、中金资本、深创投、越秀产业基金、前海母基金、源码资本、基石资本等知名机构的投资。