半年销售额突破千亿，SHEIN加速向平台模式转型

从一众跨境电商玩家中成功脱颖而出，如今已经创造了无数奇迹的SHEIN还在疯狂成长。

这样的成长更多体现在销售额上。对于今年的销售目标，SHEIN一开始定为300亿美金。上半年，随着SHEIN在多个海外市场上的持续扩张，其销售额也跟着一路飙升，仅半年时间便超过了160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增长50%。

如今跨境销售旺季已经到来，“黑色星期五”、“网络星期一”等多个火爆的大促活动即将到来，消费者的购物欲望更强。显然，SHEIN在下半年冲刺时期的销售额可能比上半年还多，今年SHEIN有望超额完成自己制定的年度销售目标。

值得一提的是，2020年SHEIN曾凭借着海外市场涌现的线上购物浪潮崛起，其GMV首次突破100亿美元，同比增长250%，超高的增速几乎让所有人都注意到了这匹潜力巨大的跨境独角兽。至2021年，SHEIN再接再厉，GMV增速虽有所下降但也达到了200亿美元，其中自营营收达160亿美元。而今年SHEIN的全年GMV极大可能突破300亿美元，这三年的增长势头非常强劲。

（图源：中泰证券研究所）

在谱写了一个又一个跨境神话之后，SHEIN的野心还不止于此。

今年SHEIN开始向线上实体业务进军。今年11月，SHEIN的全球首个长期线下实体店铺设在日本东京原宿区，在这家店铺，消费者可以进店试穿商品，然后扫描二维码在线上购买。

（图源：SHEIN Japan）

从电商到实体，这样线上线下联动发展的模式或许也是SHEIN面向Zara、H&M等全球其他快时尚巨头发起的挑战。与此同时，从今年的11月到12月，SHEIN的多个时尚快闪店将进军巴西市场，属于它的跨境电商版图还在扩大。

当然，对于多数第三方跨境卖家而言，SHEIN如今最值得关注也是最重要的一次尝试，无疑是它已经开始了转向平台化的模式探索，今年关于这方面的首次试水选择了增长潜力巨大的巴西市场。

可能在不久之后，SHEIN在巴西市场上将变身成全新的电商平台。在这里，第三方卖家可以自由开店，并且自己负责运营、物流等等，同时在这种店铺模式下，商家的店铺名会出现在商品详情页。

这就相当于SHEIN正在尝试为第三方卖家打开自己的流量池。此外，在今年10月末，SHEIN还宣布将在美国市场推出个人对个人的在线二手转售平台SHEIN Exchange，用户可以在此平台上买卖来自SHEIN的二手商品，未来计划扩大到全球市场。

不难看出，如今SHEIN正在努力尝试撕掉它的固有标签，一方面加速从服装品类向全品类扩张，另一方面试水像“海外版淘宝”、“海外版闲鱼”这样的多种电商平台模式，渐渐从“小而全”迈向“大而美”。

（SHEIN全品类布局）

不少跨境卖家们，其实也能在剖析SHEIN一步一步的成长之路中获取做电商的经验。就像在以往行业非常暴利的时代，那些想要吃螃蟹的人往往能轻松赚得第一桶金。

但如今随着行业环境的不断变化，从eBay、速卖通、Wish再到亚马逊，卖家布局单一市场、单一平台要面对的风险越来越高，找网红的营销推广成本也在持续上涨，流量带来的销售红利难以持续，卖家们也到了必须要改变的时候了。

如今，除了欧美市场，像巴西、南非、俄罗斯等更多潜力市场正在崛起。此外，还有一些更具发展潜力的电商平台，TikTok电商加速发展、SHEIN向平台化模式转型，还有拼多多的Temu正在崛起，它们的种种表现引起了卖家们的热烈讨论。

无疑，这样的趋势也为需要拥抱变化的跨境电商行业创造了新的机遇期。卖家们也需要在这股浪潮中找准自身优势，通过多渠道、多平台、多市场的运营模式，挖掘新的销量增长点。不过生意也讲究“贵精不贵多”，卖家还是要考虑自身实际情况，不能跟风盲目布局。