兴盛优选再撤4城，社区团购大败局

沉寂许久的社区团购赛道，又传来新的消息。没错，不是什么好消息。

近日，社区团购头部平台兴盛优选宣布关停河南、山东、四川、重庆这4省市业务，以上地区所有兴盛站点收到紧急通知：“自即日起正式关闭四省区的各站点，准备将货物清仓等”。

2个月前，这家老牌社区团购平台，刚刚撤出山西、江苏、浙江、河北和安徽五省。与上一次不同的是，兴盛优选此次撤出的站点不乏GMV表现不俗的省份，背后预示着，兴盛优选的境况不容乐观。

细心的朋友应该发现了，进入2022年以来，除了撤退、收缩、调整之外，几乎没再收到或看到关于社区团购的信息。这个曾经火热的行业名词，已经被舆论和大众遗忘。

以美团优选为例，作为目前社区团购行业中的头部平台，最近爆出的消息是“品牌焕新”战略。

10月初，美团优选在其官方公众号内做了全新的自我介绍，“你好，我是美团优选，一个明日达的超市。”简单来说，美团优选正通过多方面的调整，将品类定位从“社区团购”转向了“明日达超市”，进一步贴合美团的大零售布局。

而在美团优选的官方品牌介绍中，我们已经看不到“社区团购”这个名词。

除了美团优选之外，另一个头部平台多多买菜，遭遇了“失宠”。

今年8月份，伴随着拼多多跨境电商业务的立项和崛起，备受重视的社区团购业务“多多买菜”，就有多位一级主管转岗至跨境电商。

一句话概括，多多买菜可能已不是拼多多最重要的战略项目。

简单回顾一下这几个头部平台的众生相，撤退者有之、转型升级者有之、被冷落者亦有之。而他们共同展现出的行业趋势便是：社区团购这个曾经响当当的创业名词，逐渐被遗忘。

未来，社区团购会朝什么方向演进，又会有什么新的名词来替代它，我们仍需细细思量。

首先我们需要明确一点：零售业的游戏，本就是不断探索无止境的客户体验。

作为大零售中的一条细分赛道，社区团购的诞生，本就是为了满足消费者的新需求，新体验的。

早期的社区团购竞争，就瞄准了其中一个关键点“省钱”，但是在互联网烧钱战略的支持下，行业生态还没有搭建成熟，就开始了快速跑通、扩张。

以老牌选手兴盛优选为例，就先后获得金沙江创投、真格基金、今日资本、KKR、腾讯、红杉、京东等一众巨头投资。小范围的成功，吸引了无数创业者竞相奔赴社区团购赛道，投入到社区团购的资金量高达1000亿级别。

据不完全统计，高峰时期，全国范围内同时存在着超过300家社区团购平台。

曾经的烧钱大战有多激烈，当前的现状就有多悲凉。1分钱的盐、1分钱的苹果、1分钱的鸡蛋，就是极限竞争下的真实写照。

事后诸葛亮的谈一下，社区团购的败局，在踏进低价竞争泥沼的那一刻，就注定了。

而现在行业中，几乎只剩下4家全国范围的平台，不，现在只有三家了，美团优选、多多买菜、淘菜菜（前盒马集市）。

图源：华经情报社

好在，当社区团购在遭遇滑铁卢之后，也给行业带来了新的启发，那就是用户在社区、社群等场域的消费需求，是实际存在的，他们并没有消失。

在认清了行业需求现状，并且所有从业者都冷静下来后，社区电商逐渐找到专属于自身的独特优势。

首先，我们完全没必要生造一个“社区团购”的专有名词，行业玩家们做的生意本就是“线上大超市”，几乎没什么差别。

其次，在跳出行业内部的“超低价”竞争后，单看团购模式与外部竞争，美团优选们的确具有不小的低价优势，尤其是与传统实体商超进行对比时。所以升级后的美团优选明日达超市，所提出的第一个核心卖点，是“省”。

再次，除了省之外，在美团优选进入电商竞争赛道后，相较于传统货架电商，平台又具有“次日达”的时效优势。

所以，虽然平台的整体业务模式改动不大，但是当行业中的利空因素消失，平台重新定位之后，所谓的“社区团购”，实际上就是一个比实体超市省钱、比传统电商高效的大超市。

这样的定位和卖点，简单清晰明了，理解起来毫不费力。

不仅是美团优选在逐渐超市化，多多买菜、淘菜菜在日常百货品类上的补足，以及与电商业务之间的联动，也都促进了平台回归零售本质，与集团的电商业务共建大零售体系。

当整个行业回归零售本质，刨除资本游戏后，新的生机，正在展现。

除了大平台的转型之外，行业中还出现了很多小团购的声音。

以2022年使用频次最高的快团团为例，这个小程序工具成了一大批团长的新赛道。他们手握供应资源，通过高效的社群团购工具，与私域用户直接对接。2021年，快团团在微信社群团购小程序中排名第一，实现了600亿GMV，覆盖团长数超200万人。

同样是社区团购的模式，但是这些团长的体量小、交易成本低、灵活性很高，颇有些早期拼多多那种拼团电商的意味。

除了拼多多旗下的快团团，京东也做起了社群生意。最近，京东推出了免费社群团购小程序“东咚团”，这个工具拥有商品发布、分享、收单、统计等功能，提供优质的供应链解决方案和丰富的营销服务，助力团长高效人货匹配，实现业绩增长。

值得注意的是，除了前文的电商化转型之外，在供应链端、用户人群细分等环节，平台们也有了新的解法。

比如淘菜菜平台，上个月就开始在四川、陕西等地县级市场招商，探索共配形式运营。

据悉，淘菜菜从去年开始探索销配一体化模型，代理商全权代理区域市场，组建仓配＋地推团队负责当地的销配。销配一体模型成熟后，淘菜菜今年开始在县域市场尝试共配，这种共配模式，对平台的资金和成本压力小了很多，同时增强了与当地供应商之间的联系。

不止淘菜菜，美团也意识到下沉市场用户的重要性。

在升级为明日达超市时，美团优选特别指出“把自提点开到了村里”，在县城以下的市场，美团优选“线上超市”的定位十分稳固。

目前，美团优选平台已覆盖全国2000余市县。其中多半自提点位于乡镇，让农村居民充分享受到便利和省钱的购物体验。

而在通览社区团购平台的电商化转型和小团购的兴起后，我们发现，通过团购获取低价的模式，依旧经久耐用，没必要用烧钱的方式去催化竞争。

虽然在行业中，越来越少人提到“社区团购”，但整个行业终于回归正常。当整个行业回归零售本质，刨除资本游戏后，新的生机，正在展现。

至于这股生机，是该叫做社区团购，还是叫做线上超市，未来自有定夺，而对于那个深陷恶性竞争泥沼的“社区团购”，我们终于可以说再见了！