Shopee开启双12，发力直播玩法迎战TikTok

最后冲刺爆单的机会终于到来。

近日，Shopee宣布12.12生日大促已经正式拉开帷幕。本次双12，Shopee不仅将推出超大力度折扣优惠，持续赋惠消费者，还将联动Shopee Live、Shopee Prizes，开发娱乐互动玩法，让消费者在大促中更具参与感。

而除了用各种方法吸引消费者之外，在卖家方面，Shopee也出台了多项优惠政策。不仅联动巴西、菲律宾、越南、马来西亚、泰国和新加坡多个市场，挖掘出大促类目及商品，给商家送出爆单宝典，还特别升级了运营、营销、基建等服务，为跨境卖家尽享收官红利提供了强力支持。

并且，此次的双12不是只局限在12月12日当天，而是衔接圣诞节，在巴西市场，还会同期开启双12和圣诞节大促的预热，满足消费者提前购置礼物的需求。

根据Shopee调研，消费者会在12.12大促期间进行圣诞礼物的挑选，时尚品类将成为消费者首选，例如带有圣诞元素的服装配饰；而在巴西和菲律宾，消费者还格外青睐母婴产品。此外，圣诞节来临，消费者热衷于通过装饰、灯饰、派对用品等来增强圣诞节日氛围，因此圣诞元素的家居生活用品同样大受欢迎。

调查还显示，多数消费者倾向于为圣诞礼物包装，因此如果商品便于包装，那么将有利于提升买家的下单几率。

可见，Shopee已经提前给卖家备好了双12和圣诞的商机攻略，让卖家能够选到最具爆发潜力的商品品类，迎来新一波的销售高峰。

实际上，最值得关注的还是此次双12的Shopee Live玩法。

就在刚刚过去的11.11大促中，Shopee Live的观看量已经成功突破15亿，数万跨境卖家售出商品数大涨超10倍。如果在双12能够继续发挥Shopee Live的优势，通过和消费者的实时互动，聚集海量观众，实现强势引流，就极有可能助力店铺更大的销量。

之前，Shopee马来西亚站的一份调查显示，近三分之一的人在购买某种产品之前会跟着网红博主确认自己的购物选择，超过20%的人会经常关注网红博主以追上潮流，仅有7%的人选择关注网红博主只是因为他们很受欢迎。

这表明，博主的分享已经足够在一定程度上影响电商的流行趋势，尤其是对于直播这种形式而言，在视频原有的互动基础上再进一步，增添了实时参与感，配上商品展示和实时回答，无疑能够增添消费者的信任感，提高下单率。

只是，在直播方面，尤其在东南亚地区，TikTok始终是无法忽视的一个对手，本身自带的社交电商属性让其在收获观众流量方面如鱼得水，况且此前TikTok也透露出了此次双12对直播的重视，不仅搭建重点直播间，还开设直播间打榜赛，这对Shopee直播来说将会形成不小的压力。

各家对直播的倚重恰恰证明，直播带货的实力不容小觑，因此在这个双12，Shopee商家可以首先考虑携手网红达人开展直播玩法，让商品在短时间内实现高曝光和快出单。除此之外，Shopee官方推出的购物免费赢金条、12%即时返现、无最低消费免费运送等引流措施也值得考虑，需要注意的是，只有依据自身店铺的实际情况来选择最合适的方式，才能给销量带来实际的帮助，获得订单的增长。