李佳琦停播10天后，美腕的直播间开始慌了

今年双十二，没有铺天盖地的宣传，一切都显得冷冷清清。

各大电商平台的优惠力度也只能算差强人意，迫使消费者们将目光转向了直播电商，希望有头部主播能够站出来“救场”。

然而11月底的时候，李佳琦却称因为身体不适，需要停播几天。

（截自李佳琦微博）

身为目前当之无愧的“直播一哥”，李佳琦的一举一动都牵动着大众的神经。也是因此，关于他停播原因的猜测可谓是五花八门。但外界一致的观点，或者说共同的希冀就是：李佳琦在双十二之前一定会回来。

果然不出所料，12月8日，李佳琦发了条微博，统计粉丝们想要的双十二选品。或许是因为停播了一段时间，这条微博的热度甚至比此前的双十一预热还要高。从讨论的热烈程度来看，粉丝们对于李佳琦双十二活动的期待值已经拉满。

（截自李佳琦微博）

12月9日，停播了10天的李佳琦淘宝直播间重新开播。但整场直播的基调只是为双十二预热，李佳琦本人并未出镜。

直到10日晚，李佳琦才正式回归。虽然仅出镜3个小时，但无论是直播间热度，还是商品销量，都比前一天好上太多。然而细心的观众发现，当天直播间上架的商品，以及双十二当天的预告商品中，都少了很多“常驻大牌”。

（截自李佳琦直播预告）

像是娇兰、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、海蓝之谜等从不缺席李佳琦大促的美妆品牌，却在这次双十二集体消失。只剩下兰蔻、薇诺娜等少量品牌担当门面。而且从整体的选品来看，似乎也缺了点大促的味道，更像是一次日常直播。

如今再回想李佳琦8日发的那条预热微博，阵仗也比曾经的大促前小了很多，甚至可以用“朴素”来形容。

停播许久突然回归的李佳琦，似乎却不是为了双十二“冲业绩”。那么在这个时间节点上，他特意赶回来究竟是抱着怎样的目的？

这背后的答案，或许就藏在美腕同日开播的另一个新直播间里。

正如同“交个朋友”直播间的IP，逐渐盖过了“罗永浩”一样。李佳琦背后的MCN美腕，也在试图用直播间掩盖头部主播的光环。

今年11月中旬，美腕首次为李佳琦的助播团推出新直播间“所有女生”。据美腕表示，该直播间的定位是“全品类日播”直播间。由原“李佳琦Austin”直播间的人气助播旺旺、庆子等人担任该直播间主播，主要是为了满足消费者白天的购物需求。

（截自“所有女生”直播间）

同时，美腕还为直播间配置了完整的招商、运营、合规团队：“他们了解电商直播运转、充分把控商品质量、熟悉用户需求，从而确保直播间的高效运转”。

这一直播间被视为美腕开启直播间矩阵化布局的信号。截至目前，“所有女生”直播间的粉丝数已达187.4万，场均观看量稳定在200万左右。

不过，既然是矩阵化布局，单独品类的直播间肯定少不了。就在12月10日，美腕又一新直播间“所有女生的衣橱”正式开播。该直播间以“时尚品类”为主，侧重服饰、鞋包、配饰等商品。

（截自“所有女生的衣橱”淘宝主页）

10日试播当天，直播间上架的商品以引流款为主。这也是为什么仅仅直播两个小时，就能收获近180万的观看人次。

等到11日正式直播的时候，“所有女生的衣橱”单场观看人次更是超过750万。一方面固然是因为直播时间更长，达到了5个小时；另一方面，李佳琦的“空降”也起到了至关重要的作用。

在直播进行了一个半小时之后，李佳琦在自己的直播间和“所有女生的衣橱”进行了连麦互动，两个直播间共同介绍服饰类商品，

（截自“所有女生的衣橱”直播间）

这样一来，李佳琦粉丝群体中有着服饰需求的观众，自然会有一部分被引向这个新直播间。同时淘宝直播还有一个机制：连麦状态下的直播间更容易获取推荐流量。换而言之，连麦可以帮助两个直播间共同提升获取公域流量的能力。

此前“所有女生”直播间刚开播时，美腕同样是采用的连麦“战术”。这也让“所有女生”首播当天观看人次突破了750万。

由此可以猜测，李佳琦的连麦出场，已经成为了美腕新号预热的固定环节。“李佳琦”这个角色的定位，如今更像是一个“摆渡人”：他就这样撑船在流量池的中心，将一批又一批的“乘客”送往对岸。

随着“所有女生”和“所有女生的衣橱”这两个新直播间成功搭建，美腕的矩阵号布局已经初具雏形。如果按照目前一个月推出一个直播间的趋势继续下去，相信很快就会诞生更多的垂类矩阵号。

不过也必须注意到，上线一个月的“所有女生”直播间，已经暴露出了美腕面前最大的难题：矩阵直播间留不住人。

“所有女生”的直播，选择了和李佳琦完全错峰的打法。

一开始的11月14日-17日，刚结束双十一之战的李佳琦停播休息。“所有女生”利用这一间隙，在此期间的每天晚上进行直播。

对于李佳琦的粉丝们而言，“所有女生”自然成为了李佳琦的“替代品”。这也让它吃到了一波“流量红利”，在当时的四天里收获了场均500万的观看人次。

然而当李佳琦18日复播，“所有女生”进入常态化日播后，场观直接腰斩。接下来的十几天时间里，“所有女生”的场观都只有两百万出头。最近的两次直播分别在11月30日和12月9日，场观更是只有150万和170万。

（截自“所有女生”淘宝主页）

即使李佳琦已经努力为其造势，“所有女生”依然没能躲得了高开低走的命运。相比之下，选择和李佳琦直播间同一时段开播的“所有女生的衣橱”，其未来的命运更加令人担忧。

但无论前路多么扑朔迷离，直播矩阵都是美腕必须要做的事。一方面，超头主播生命周期的衰减无法避免，“去头部化”也是大势所趋；另一方面，平台如今也在加大对中腰部主播的扶持力度：淘宝直播于9月宣布开启直播2.0时代，强调中腰部力量与新生力量将齐头并进，打造健康直播生态。

在直播矩阵这件事上，美腕本身就晚了交个朋友、东方甄选、蜜蜂惊喜社等头部账号一步。如今再不尽力追赶，只会错失更多的机会。

至于矩阵直播间的“李佳琦依赖”，最好的解决方法可能就是去吸引尽可能多的公域流量。毫无疑问，这又将是对美腕团队能力的一场大考。