淘宝直播发力垂类赛道 ，归淘主播首秀即爆发！

直播带货的兴起，改变了整个电商的格局，这是所有人有目共睹的事实。

过去两三年的发展，一些实体店的商家靠着直播带货“起死回生”，一些传统商家找到了业绩增长的“第二春”，一些素人凭借直播成为了广大电商大军的一员。

当全民都能直播，万物皆可播时，直播平台也都在不断构建自身的生态环境，以期赢得更多的粉丝和用户。这两年，淘宝也在不断布局直播赛道，一些商家和达人看到了新的机会，于是有的选择回归淘宝直播，有的更加重视淘宝直播，一起来看看这背后都有哪些机遇。

一个月备货，一场直播卖光了

陌妆钟钟，是一位有着15年线下女装经验的老板，同时也经营了5年的淘宝店铺。

陌妆钟钟

2018年的时候，她第一次接触到淘宝直播，当时她还在做供应链，有一个中间人找到了她，帮她牵线了一位达人主播，给她带货，犹豫再三之后还是决定试一下，结果一场直播把所有的产品全部卖光了。

“我自己是一个设计师，一般备货不会太多，那是2018年的夏天，一个月的备了200多万的货，全部卖完了。”

于是，钟钟决定深度去做供应链，她感受到了淘宝直播的力量。

过去的四五年时间，钟钟深耕供应链的同时，也沉淀了很多粉丝，当知道淘宝直播有新咖扶持计划时，今年双12，她选择了亲自上阵，来到淘宝直播带货。

12月入淘首场直播突破了130万GMV，钟钟自己并不满足于这个结果，但她认为也算完成了首场直播的业绩爆发。

深耕供应链，提高转化率

诚如钟钟自己所言，她的优势就在于深耕供应链，多年的深耕不仅积累了一定的粉丝，还积攒了专业的行业经验，甚至积累到了深厚的资源，所以才能够在直播时做到有效的转化，也才有了130万GMV的首场直播成绩。

钟钟认为跟自己同类型的商家，都非常适合做淘宝直播，因为具备天生的优势，这个是没有供应链的商家所不能比的。

她平时也会经常观摩各平台的直播，对直播很有经验，首场直播结束后，她的团队都是有规律的开播，基本上每一场直播她都陪着播，厂控、讲解产品也都会做。

甚至，她在自己的场地给很多的主播准备过大场，之所以如此有底气，是源于她的团队配置，后台有三个中控，两个试衣模特，一个拉关注的助理，一个指挥直播节奏，一个放音乐的人，一共九个人，直播的频率固定在中午1:00，一直到晚上10:30左右。

这次双12，钟钟准备了很多款产品，从1块钱的福利品到正价卖的八九百的产品都有，还有陌妆比较有代表性的桑蚕丝和香云纱，基本全部品类都排了。

为了有一个很好的配合，他们也会提前演练。在流量低谷期的时候，会过一些福利品，把主播替下来吃饭休息，休息了一个小时，再上去播。

钟钟觉得可能是这些前期比较充分的准备，让她在刚刚结束的双12拿到了不错的销售额。

淘宝直播流量够稳定

直播只是一个销售方式，直播把产品更加透明化，钟钟认为未来的直播一定是厂家直播，一定是源头直播。

所以她个人非常看好淘宝直播，不仅是因为淘宝是电商的鼻祖，更是因为淘宝直播的流量稳扎稳打，而消费者这十多年来养成的购物习惯不可能轻易改变，她说稳定压倒一切。之所以如此肯定，是因为钟钟也布局了抖音，在两个平台都尝试过后，她觉得抖音想做一个账号很快，一个星期就可以起来，而且在线会很高，但死的也很快，因为泛流量比较多，想稳住流量的话比较难，考验主播的能力以及货盘的能力。而淘宝直播可能刚开始起来的时候流量没有那么凶，但会比较稳定，这很考验主播的心态，钟钟说主播的心态一定要好。

在淘宝直播了几场之后，她发现原来淘宝跟抖音一样，也可以把垂类做起来，并且淘宝的粉丝比较精准，淘宝也会根据你的转化来推荐相似的流量。

现在线下非常不景气，她希望能有更多找不到出路的商家来做淘宝直播。当然有一个前提，就是把自己的产品做好，在她看来淘宝直播非常适合像她一样的工厂型商家，因为可以把某类产品类做到极致，价格做到极致，会有自己的辨识度。

做女装的厂商非常多，可能刚开始直播的时候会比较难，因为粉丝没有那么多，钟钟用自己的经历证明了把品质做好，就能赢得客户。

“不管粉丝有多少，你卖出去一件是一件，你转一个粉是一个粉，可以积少成多。”

这次来到淘宝做直播，让她看到高客单价的客户需求还是非常多的，而她未来也计划继续把自己的桑蚕丝和香云纱产品做好，做到极致。

出走淘宝直播，再度回归

雪欧尼（全网更名甜雪），是一位淘宝直播的达人主播，也是最早一批进入直播领域的主播，当年同一批进入直播的还有李佳琦、张大奕等。

雪欧尼

从2016年底加入淘宝直播，已经有五六年时间了，在2021年底，雪欧尼感觉自己在直播上的创新和灵感进入了瓶颈期，加上直播事业的工作强度和频率都非常高，强度也非常强，她有一些力不从心，于是选择了停播休息调整。

作为跟李佳琦同一批的主播，雪欧尼的成绩也非常厉害，她是淘宝官方授权的淘女郎代表，曾经每一年都获得过荣誉十大主播，最具年度最受欢迎主播，最具商业价值主播。在2017-2020年，四年里，每一年都是TOP10主播，有些年份可能排在前五。而在停播的这一年里，经过充分的休息和调整，雪欧尼认识到生意是一件长期的事情，直播带货的本质是电商。

当认知更为成熟后，雪欧尼决定回归淘宝直播，她认为淘系与“电商购物”的标签牢不可分，粉丝的粘性可以称得上是无与伦比，在这里用户会拥有更强烈的消费欲望，转化率也会水涨船高，极其适合垂类类目。

于是12月10号，她选择了复出淘宝直播，也因此斩获了不菲的成绩...

复出首播GMV600万+

双12总GMV破千万

谈到双12返回淘宝复出首播，首播GMV600万+，双12总GMV破了千万的成绩，是如何做到的时，雪欧尼说自己确实做了很多准备，主要有三点：

第一点，也是最大的准备——就是她本人。因为经过这一年多的调整，她对产品的理解更加深刻和成熟了，她亲自参与到了每一个直播间链接产品的选品，她尽力做大无论从产品本身的可靠度，还是产品价格的优惠程度，都能做到独一份。

第二点就是在团队方面，雪欧尼扩充了团队规模，她完善了直播团队的组织架构，包括编导、主播、策划、新媒体运营、私域等，原来没有的架构人员，这一次回归之后团队成员做了完整的配置，并且每一个人都是专业资深的，精通各自岗位的工作内容。

第三点就是后期的粉丝运营上，雪欧尼提出了新的要求，要求所有小伙伴都必须用心对待粉丝，真诚地对待每一个粉丝，去聆听粉丝们的需求。

淘宝直播变了，更开放多元

再次回归淘宝直播，一年的时间，雪欧尼感觉好像没有离开很久，好像上个月才停播。

她也坦诚说，淘宝直播的整个生态更新了，更多元化，当看到更多成熟的主播加入，比如罗永浩、李诞，还有很多企业的官方账号，她感受到淘宝直播的生态包容性更大了，更开放了，更健康了。

基于淘宝直播的生态的这种开放性，雪欧尼认为MCN机构可以在淘宝直播板块深度深耕，也可以长远发展，但需要做好很多准备，首先在产品上需要很强，产品的把关需要有专业性。

对于普通的商家在淘宝开播，雪欧尼觉得商家可能还是更有优势的，因为自身就有自己的自营品牌和产品，她说目前淘宝直播流量的精准度比其他平台高得多，电商粉的属性也会很明显。

当然最重要的一点还是要坚持，因为直播行业比较残忍，如果选择了这条道路，不管是机构，还是想做淘宝直播的主播，都需要坚持，坚持长期主义，如果没有这样的意志力，或者没有做好准备，最好不要开始。

不管生意的销售渠道如何改变，人货场始终是做生意不变的三个要素，纵观深耕供应链的钟钟，淘宝直播早期的达人主播雪欧尼，她们都是在这三个要素上具备优势的人，所以她们可以说是占据了天时地利人和。

作为电商的开创者，淘宝本身就是一个稳定且巨大的场，当商家们自己把人和货准备好之后，直播带货也就更能事半功倍。