SHEIN计划冲击IPO，定下收入翻倍目标

即便估值已经大幅缩水，SHEIN也从来没有遮掩过它的野心。

近日，有媒体报道，SHEIN计划于今年内进行首次大规模公开募股，目前正在积极吸引投资者，初步目标是到2025年实现585亿美元的年营收，远高于去年的227亿美元，将全面超过H&M和Zara当前年销售额的总和。

SHEIN还表示，公司已连续四年实现盈利，2022年利润达到7亿美元，2021年利润额则为11亿美元。预计到2025年，平台上的商品交易总额将增长至806亿美元，较去年增长174%，届时公司将进一步降低仓储和交付成本，利润将增至75亿美元。

值得注意的是，就在上个月，SHEIN还在洽谈30亿美元的融资，尽管估值已经降至640亿美元，较去年4月巅峰时期的1000亿美元缩水三分之一。

为了应对估值缩水，也为了更快实现上市目标，SHEIN高管称，SHEIN接下来必须大幅改变销售模式，具体包括赢得更多回头客、款式趋向多样化、推出高价服装系列。

这几乎指出了目前SHEIN估值遭遇调低的症结所在。

首先，快时尚一向主打的消费群体就是18至34岁的年轻人，但他们对品牌的忠诚度普遍不高，通常只是为了某个喜欢的款式就直接购买，并不会考虑复购，这能够让SHEIN在早期表现出迅猛的增速，但却不利于长期的发展。

数据显示，2022年，SHEIN的1.4万客户中首次购物的消费者达到60%，而SHEIN下一步要做的，就是将这部分消费者转化为忠实客户，让2025年预计拥有的25亿消费者中的60%产生复购行为。

其次，在实现更大复购率的同时，快时尚始终需要面对年轻群体，只有不断推出丰富多样的款式，才可能满足这部分消费者追求新鲜、多变的时尚需求。

目前，SHEIN的柔性供应链已经十分成熟，短短三年内就实现了日均上新百款到数千款的增长，显然，继续提高反应效率也将成为SHEIN维持高增长的一大关键。

最后，尽管SHEIN低价服装的定位早已深入人心，但低价走量换来的利润实在有限，何况横空出世的Temu给出的价格能够更低，以至于在短短四个月内狂揽千万下载量，稳居榜首位置。因此，推出高端系列，成为了SHEIN必要的选择，旗下的子品牌MOTF，很有可能成为下一个发力点。

总体来看，在当前投资热潮不再的环境中，SHEIN选择顶住压力，希望将SHEIN以往单一的年轻消费者群体，拓展至忠诚客户以及高消费人群，以便如期实行上市计划，而如果上市能如期进行，之后SHEIN也将在全球消费市场中占据更大份额，整个出口跨境电商行业的赛道毫无疑问将变得更加拥挤。