亚马逊撤掉欧洲分销商，第三方卖家命运堪忧

尽管亚马逊已经多方面削减成本，但它仍没有停止这一脚步。

最近，亚马逊欧盟分公司通知当地分销商，其将在未来几个月内停止采购他们的产品，转而直接从品牌商处订购产品。

为了给分销商预留时间做准备，目前，这一政策执行时间已经推迟至4月份。实施后，分销商能继续作为第三方卖家在亚马逊上销售产品。

此前，与自行掌握销售过程的第三方卖家不同，分销商作为亚马逊和零售品牌之间的中间商，从制造商处购买产品，然后将其出售给亚马逊。因此，砍掉分销商这一流程，亚马逊能更好地与品牌维持关系，极大程度降低亚马逊的购买成本，减少利润损失。

“和所有企业的做法一样，我们会定期审查产品的采购方式，来控制成本并使产品保持低价来销售给客户。正是因为考虑到这一点，我们决定把重点放在产品采购方式上。”亚马逊发言人Harry Staight对此解释道。

亚马逊还表示，如果批发商和分销商是品牌所有者，或者他们与制造商达成协议成为了独家分销商，亚马逊将继续从批发商和分销商处采购产品。不过，这一想法并不现实，因为分销商通常需要向多个分销商、转售商或零售商提供同一报价。

亚马逊前高管Martin Heubel指出，亚马逊的理想销售模式便是与每个类别的顶级品牌建立关系，进而直接控制产品的定价。

然而，这一政策变化可能会影响到约2万名供应商，并可能限制亚马逊上的产品供应。在亚马逊上，许多品牌都是依靠分销商来接触客户，这一改变可能会对品牌供应产生负面影响，甚至影响到整体的客户体验。但是，相比于负面影响，亚马逊更在意这项措施带来的好处。

事实上，随着零售业务增长放缓，亚马逊近一年来深陷经营危机。

根据亚马逊全年业绩报告显示，2022年亚马逊国际部门的运营亏损为77.5亿美元，是上一年的3倍。其中，主要亏损在德国、英国和其他欧盟市场的国际业务中。因此，调整欧洲业务是减少亏损的必要举措。

早在今年1月份，亚马逊向部分供应商发送的邮件中就曾表示，亚马逊将停止采购计划，受此影响的供应商可以在亚马逊上充当第三方卖家直接销售商品。

这样一来，亚马逊可以在每笔销售中收取佣金，并获得额外的物流费和广告费，而不是向以往一样直接从分销商处购买加价的产品，但第三方卖家却因此需要承担更多库存的风险。

此外，第三方卖家在亚马逊上利润频频被挤压，众多卖家苦不堪言。数据显示，亚马逊收取的费用占卖家销售额的比重一年比一年高，到2022年甚至达到了51.8%，这导致许多中小卖家难以盈利。

因此，要想改变这一局面，卖家还得减少对亚马逊的依赖，尝试多个平台发展，同时还可以改变运营策略，适当上涨产品价格，管理好库存，寻找新的增长点。