美国电商广告支出再创新高，亚马逊地位难以动摇

随着电商市场的蓬勃发展，电商媒体广告也越来越受到青睐。

根据eMarketer的最新预测，今年美国电商媒体广告支出将达到450.5亿美元，再创历史新高。

数据显示，美国电商媒体广告支出在今年和明年都将增长20%以上。到2024年，市场规模将达到553.5亿美元。相比之下，美国电视广告支出在今年将下降7.7%，达到624.2亿美元。并且，未来几年电视广告支出将继续下滑，预计到2025年，电商媒体广告支出将超过电视广告支出。

由于美国的高通胀影响，电视广告支出往往价格比较高，所以广告商会选择价格较低的电商媒体。根据去年波士顿咨询公司和Google进行的一项研究，在未来5年内，广告商在电商媒体广告的支出将大大增加，且利润率高达60%至70%。

在零售平台中，沃尔玛和Instacart广告业务增速最快，达到40%以上，而亚马逊仅有19%。不过在广告收入中，亚马逊却高达345.9亿美元，沃尔玛的利润仅有31.6亿美元，Instacart则更低，为11.2亿美元。

不难看出，依靠着过去两年的电商红利，电商媒体广告的繁荣期已经到来，各大零售商们也受益颇多。

事实上，通过零售平台，品牌可以更大地提高产品曝光度。在零售平台的主页、搜索页或产品详细页上放置广告，消费者可以在消费过程的各个阶段接触到产品相关信息。

正如Criteo零售媒体的高级产品营销经理Loretta Jordan所说："零售商有条件使用其网站上的第一方数据来寻找潜在消费者，并为消费者们创造一个良好的消费环境。"

在一众零售平台中，亚马逊最受广告商青睐。一方面，亚马逊广告投放费用相对较低，另一方面，亚马逊有着巨大的用户流量，平台可以利用数据和定位能力精准投放广告，这使亚马逊成为性价比最高的电商平台。

数据表明，在2021年，89%的电商媒体广告支出都直接流向了亚马逊，亚马逊的广告部门因此得到了巨大发展，其全年收入达到了311.5亿美元，仅第四季度就有97亿美元。

此外，亚马逊在美国搜索广告市场上瓜分了一部分谷歌广告的份额。到2023年，亚马逊将在美国的搜索广告总收入中净赚近五分之一，该广告收入是微软的搜索广告收入的5倍多。

除了自己的零售网站，亚马逊还提供视频、音频和赞助展示广告。此前，亚马逊为加强其广告市场地位，获得了美国橄榄球联盟周四晚间足球赛的独家授权和Freevee流媒体服务。

不过，到目前为止，电商媒体广告还属于低漏斗营销，即发生在用户转化和购买阶段，搜索广告仍占大部分收入。

总的来说，电商媒体广告在广告市场中的地位将越来越重要，大型零售平台在电商市场飞速发展的过程中也在不断调整其广告策略。在实际运用上，卖家还需根据自身产品需要，多方面对比，选择最适合品牌曝光的广告投放方式。