今年38节,竟然一开局就上了热搜!
原因是因为大家在网上开始发起号召,不要再用“女生节”、“女王节”、“女神节”等奇怪的节日样式,来掩盖妇女节本来的意义,以及模糊女性群体原来的节日体感。话题一出,便直接冲上了各大网站的话题榜首,来为女性发声。
这也不由得引发了一个营销现象的思考:在这些奇怪的节日与品牌营销背后,这真的是女性群体所真实想要的吗?38节日的意思,是品牌们应该刻意讨好,曲意逢迎,还是鼓励女性群体更关爱自己?在38节之外的寻常日子,品牌们又该如何给予女性群体真实的温暖与关怀,才能够真正与她们站在一起?
为此,天猫健康在今年38节期间,围绕女性节日礼赠需求,打造了主题为#这样的你,很美#一系列传播活动,希望通过话题营销事件,来引导品牌与行业,重新将注意力焦点落回到女性群体最根源的情感需求本身,同时也号召送礼也要“送健康”,全面提升女性自护力以及升华生活质量。
联手4大女性圈层KOL
释放女性态度打造共鸣情绪
近年来,"悦己”和"女王"等话题标签,正逐渐成为彰显现代女性的价值认同,同时,这些具有正能量的话题词条,也成为了引领电商消费流行的新风尚标签,越来越多的女性愿意成为独立、个性、爱思考、懂欣赏的“独立个体”,也逐渐蔓延到了更多的女性年龄圈层上,成为一种鼓励女性成长与前行的力量。
为了将这种女性的力量放大且快速扩散,帮助到更多女性实现有力量的成长蜕变,天猫健康在38节日之际,邀请到了@张八戒、@辣妈汤圆圆、@马姐在上海、@故事结尾等你四位KOL,联手打造了态度海报与主题视频,释放女性充满无限人生可能的价值情绪,带来温暖共鸣。
例如有@故事结尾等你,她鼓励女性勇敢挑战自我、突破成长瓶颈,大胆去追逐心中梦想,让每一个渴望成长的TA,都能够成为“那个想要成为的自己”;
“永远打不败的对手,是你「想成为的自己」”
@张八戒则是鼓励女性更多回归自身需求,把「爱自己」这件事,当做当下最值得去做的一件事,好好爱自己,好好成长与独立;
“只有自己才是当下的进行时,在「爱自己」这件事上,用尽全力”
@辣妈汤圆圆则从全职妈妈的身份上,向女性群体诉说自身的脱变:其实当了妈妈之后,也同样可以把心思放在提升自己、追求健康、自由与美上,做回最温柔的自己;
“辣妈只是代名词,「温柔」才是我们的本质”
@马姐在上海,则是向我们展现了与众不同的60岁,只要不受束缚,保持一颗年轻的心,无论多少岁也照样可以活出精彩,打破世俗的规则,做最美丽健康且勇敢的自己,无拘无束“为所欲为”。
“62岁的我,想把生活过得更加精彩,自容自洽「不被定义」”
天猫健康通过联手代表职场女性、刚别业的年轻人、全职妈妈以及退休阿姨四大人群KOL,将四大女性人群的生活方式特点进行生动演绎,同时以“成长蜕变”、“爱美爱健康”、“想要精致”、“活出不一样的自己”等人群需求痛点作为共鸣切口,植入“加入健康消费习惯的你,很美”的消费概念,以此在四大人群圈层中进行心智透传,引发全网女性共同追逐美在生活中的全新定义。
联手14大品牌共同发声
将“美”的健康新定义贯彻到底
除了联手4个人群KOL打造态度情绪共鸣外,天猫健康还把温暖与用心体现在此次电商促销层面,联手杰士邦、钙尔奇、善存、21金维他、燕之屋、小仙炖、可复美、ACUVUE/安视优、moody、健力多、wonderlab、视客、绽妍、养生堂等14大品牌,以不同女性消费客群场景为抓手,带来不一样的“美”的健康新定义。
除此之外,天猫健康还联手这些品牌官微,联合打造发布电子花束祝福,进行CP联合推广,并根据品牌与产品调性,联合发布38节女性祝福词,以此植入38节礼赠女性活动概念,以不一样的健康力、产品力,去表达天猫健康与众多品牌关爱女性、关怀女性群体的温暖一面。
通过一天猫与微博等多个站内外平台渠道联动曝光,此次天猫健康#这样的你,很美#营销话题也顺利冲上微博热榜,为品牌、产品打下不错的声量基础,带来高品效转化,同时在活动尾期,天猫健康还联动一众时尚种草达人,进行沉浸式产品使用分享,在突出活动主题的同时,也以第三方的视角真实输出产品的使用感受,为更多的女性消费者做出购买决策与参考,帮助她们带来成长蜕变的同时,也为这些联合品牌打下良好的口碑基础。
可以说,此次38节营销大战之中,天猫健康走出了一条不一样的路子。
它既深入到女性群体的真实需求之中,化身为女性身边的“小精灵”,带来温暖的发生与情绪共鸣,让女性的成长诉求得到包容与释放;同时它也帮助众多健康产品品牌,以不一样的方式,去表达产品所能够为女性带来的“美”与“健康价值”,让这些产品,不仅满足大家送礼需求,同时也成为让更多人关注女性精神需求的一种方式,帮助女性释放魅力与风采,同时也让女性展现自信、展现美,提升自我保护力。
同时,这也是对于38节日的一个更深层面价值意义考究,它倡导品牌、行业与社会,不要脱离节日与女性群体需求的本质,去用更有温度与深度的方式,为女性提供鼓励与支持,帮助她们能够更有自信的,完成人生“美”的探索。
所以,不要只是38节,才想起自己,每天要更“美”一点,其实我们一直都很美,但只是被浮尘所掩盖,而被无意忽略了。
相比某一天对女性刻意的优待,不如每一天认认真真对自己的关爱,跟着天猫健康一起,认真的爱自己吧。
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