拼多多2022年营收1305亿 陈磊等高管解读财报

3月21日消息，拼多多日前发布2022年第四季度及全年财报。财报显示，2022年第四季度，拼多多实现营收398.20亿元，比2021年同期的人民币272.309亿元增长46%。增长的主要原因是在线营销服务和交易服务的收入增加，部分抵消由于商品销售收入减少。

具体来看，该季度在线营销服务及其他收入为人民币309.652亿元，比2021年同期的人民币224.250亿元增长38%。交易服务收入为人民币87.966亿元，较2021年同期的人民币47.242亿元增长86%。商品销售收入为5820万元人民币，比2021年同期的8170万元人民币下降29%。

2022年第四季度，拼多多研发费用为人民币24.067亿元，比2021年同期的人民币20.226亿元增长19%。

2022年第四季度，拼多多营业利润为人民币91.137亿元，比2021年同期的人民币69.070亿元增长32%。本季度非美国通用会计准则营业利润为人民币116.001亿元，较2021年同期的人民币83.997亿元增长38%。

本季度归属于普通股股东的净利润为人民币94.537亿元，较2021年同期的人民币66.195亿元增长43%。本季度归属于普通股股东的非美国通用会计准则净利润为121.058亿元人民币，比2021年同期的84.444亿元人民币增长43%。

2022年全年，拼多多总收入为人民币1305.576亿元，比2021年的人民币939.499亿元增长39%。增长的主要原因是在线营销服务收入和交易服务收入的增加，部分抵消了商品销售收入减少。

具体来看，在线营销服务及其他收入为人民币1027.219亿元，较2021年的人民币725.634亿元增长42%。交易服务收入为人民币276.265亿元，较2021年的人民币141.404亿元增长95%。商品销售收入为人民币2.092亿元，比2021年的人民币72.461亿元下降97%。

2022年，拼多多营业利润为人民币304.019亿元，较2021年的人民币68.968亿元增长341%。非美国通用会计准则营业利润为人民币381.203亿元，较2021年的人民币11增长227%，2021年为6.715亿。

归属于普通股股东的净利润为人民币315.381亿元，较2021年的人民币77.687亿元增长306%。归属于普通股股东的非美国通用会计准则净利润为人民币395.297亿元，较2021年的人民币138.295亿元增长186%。

财报发布后，拼多多董事长兼CEO陈磊、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

关于竞争环境，陈磊表示，每个公司在竞争中都会制定出不同的战略，我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化。拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢地面对这样的竞争，包括在某些时候（竞争）的异化。

关于拼多多旗下跨境电商平台Temu，陈磊表示，在Temu这个业务上，我们希望能够创造出自己独特的价值，例如通过我们在供应链上积累的多年经验为消费者提供价格实惠的精选商品，并且通过不断的迭代功能来提升消费者的购物体验。

陈磊称，目前这项业务仍然处于早期阶段。相较于关注竞争对手，其实我们更加重视自身的发展和迭代。我们看到全球不同地区的市场存在着许多不同之处，Temu有很多经验需要积累、很多挑战需要克服。我们会保持耐心、不断提高自身能力，创造长期价值。

以下即为本次电话会议分析师问答环节实录

美林美银分析师Joyce Ju：我们看到如今的拼多多已经逐渐发展成一个跨国的、多业务线的集团公司，能否请管理层与我们分享一下公司现在最新的发展战略？在业务线扩展以后，公司的发展重点有没有改变？拼多多的战略规划是什么样的？公司如何定位拼多多在国际市场上的位置？

我的第二个问题有关拼多多四季度的收入。我们看到本季度拼多多的线上营销收入同比增长了38%，相比行业和同业的增速还是很亮眼的，但是和拼多多之前的第三季度相比减速也有一点明显。能否请管理层与我们分享一下背后的原因？再为我们展望一下2023年拼多多这部分收入和业务的发展速度与空间。

陈磊：我来回答一下有关公司发展战略的问题。

首先，我觉得拼多多仍然处在自身的成长期，还没有达到稳定期。在服务好消费者的方向上，我们仍然有很长的路要走。为了更好地服务消费者，我们会坚定执行我们的战略，即通过研发和技术来创造长期价值。

拼多多是一家以技术为核心的公司，超过半数的员工都是工程师，很多核心管理层也是技术出身的。从为消费者创造价值的角度来说，高效理解快速变化的用户使用偏好、快速的迭代服务，这些都离不开强大的研发能力。因此，我们坚信未来服务好用户的关键是继续加强我们自己的研发能力。与此同时，我们也会继续专注用技术来支持农业和制造业。在农业方面，拼多多将继续通过我们的技术背景对整个农业产业链中不同的环节进行投入，带动更多农产品(5.660, -0.09, -1.57%)上行，同时发挥拼多多的整体平台优势，让更多的农业研究成果更快走向市场；在制造业领域，我们希望能通过自己的投入帮助更多制造工厂实现数字化升级，从而提升他们的效率。

加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些都是拼多多明确的长期战略。在这个方向上，我们的投入力度是不会受到短期的外界因素波动影响，我们会做出持之以恒的投入。

至于你的第二个问题，有关拼多多的增长。在过去的一个季度中，我们看到了消费市场的韧性和活力，因此对整体消费市场的前景充满信心。在“双十一”、“年货节”等活动中，我们与更多的商户、品牌合作，让消费者有更多的高品质商品选择。同时，我们也看到很多消费者展现出了不错的消费需求。目前，在整体消费布局的大背景下，我们也加大了资源投入，从而更好地满足消费者需求。在四季度中，拼多多发挥了“服务用户基础需求”的特长，平台上生活类商品的销量一直在稳定增长。另外，随着消费者对品质好货的需求日益增加，平台上诸如手机、美妆、母婴等品类，我们都看到了很不错的销量增长。

与此同时，可以说现在行业内的竞争是非常激烈的。作为消费者，他们有不同的平台和购物形式可以选择。从这个角度来看，拼多多自身还有很多需要提升的地方。因此，我们的团队会不断努力、加大投入，继续发展自身的核心能力，坚持向消费者提供“多实惠、多乐趣”的购物体验。

瑞士信贷分析师Kenneth Fong：我有两个问题。第一个问题有关竞争环境，我们看到拼多多的竞争对手也在加大补贴、用低价来争取市场，拼多多计划如何应对？在如此的竞争环境下，拼多多将如何继续维持高质量增长？

第二个问题有关市场营销开支。我们看到在第四季度公司的营销支出增长了56%，达到了180亿。请问管理层是否看到了一些比较好的营销机会？特别是目前消费者的信心正在慢慢恢复，未来几个季度营销开支是不是会继续提升？还是说第四季度（营销开支的增加）只是一个季节性因素，未来情况可能并不会持续。

陈磊：我先来回答有关行业竞争的问题。对中国来说，电商是一个很大的、非常具有活力的市场，尤其是随着现在的整体放开，市场持续展现出强大的活力。我相信大家其实都看到了目前行业中充满机会。正因如此，我们看到各家电商平台选择加大投入、竞争愈发激烈。对我来讲，我觉得这是一种自然的趋势。

我们也关注到近期的一些行业动态。每个公司在竞争中都会制定出不同的战略，正如我刚才在讲话中提到的，我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化。拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢地面对这样的竞争，包括在某些时候（竞争）的异化。

对于拼多多自身而言，我们相信服务好消费者是创造长期价值的关键所在。我们会继续坚持为消费者提供“多实惠、多乐趣”的购物体验。因此，我们的团队也会从自身定位出发，探索如何为消费者带来更多的价值。我们也将延续上述研发方向，更高效地去理解消费者的新需求与偏好，提升他们的购物体验，从而增强消费者的信任。同时，我们也充分意识到自身仍然有很多需要提升的地方。因此我们会进一步加大投入，尤其是在农业和制造业领域，通过提升供应链效率为消费者创造更多价值，进一步优化“多实惠、多乐趣”的需求。

以上是我对行业竞争的看法。

刘珺：我来回答有关营销支出的问题。在刚刚过去的第四季度，消费趋势持续回暖。在这种大背景下，我们提供了各种类型的促销活动及补贴来带动消费。正如我刚才在简报中提到的，我们的这些举措也反映在了财报中。大家可以看到，公司在第四季度的营销费用有所增加。实际上，公司会对每一项投资的ROI（投资回报率）进行仔细评估，我们希望将资源分配到那些能够带来长期、高质量发展的项目上。换句话说，只要项目能够带来好的机遇、创造价值，我们就会坚定不移地进行投资。

麦格理分析师Ellie Jiang：我的问题有关拼多多的跨境电商平台Temu。我们看到目前Temu已经对澳大利亚以及加拿大市场开放，在刚刚过去的超级碗上我们也看到了Temu的宣传广告，能否请管理层与我们分享一下Temu平台最新的运营情况？与国外已有的成熟电商平台相比，Temu有哪些特色？

第二个问题有关Temu平台对四季度财报的影响。目前平台的营收状况、亏损、平台订单量如何？未来管理层是否会对Temu平台设置GMV（商品交易总额）目标？

陈磊：我先来回答拼多多全球化业务在战略发展方向上的问题。在Temu这个业务上，我们希望能够创造出自己独特的价值，例如通过我们在供应链上积累的多年经验为消费者提供价格实惠的精选商品，并且通过不断的迭代功能来提升消费者的购物体验。

我们在去年（2022年）九月推出了Temu业务，到现在已经过去了半年左右。目前这项业务仍然处于早期阶段。相较于关注竞争对手，其实我们更加重视自身的发展和迭代。我们看到全球不同地区的市场存在着许多不同之处，Temu有很多经验需要积累、很多挑战需要克服。我们会保持耐心、不断提高自身能力，创造长期价值。

在这里我也想感谢那些在早期阶段就选择了我们平台的消费者以及商家，他们的支持给了我们做好这项业务的动力，他们也为我们不断提升服务水平提供了非常多有价值的建议。

刘珺：至于你的第二个问题有关Temu平台的财务表现，大家知道我们的Temu业务才刚刚开始半年，业务仍处在早期阶段，因此它对财报的影响还相对较小。营收方面，我可能在这里无法给出具体收入模型，毕竟公司刚刚进入新市场，我们仍需了解用户、分析用户需求、高效满足用户需要。因此现阶段我们还没有设立相关财务指标。目前公司最重要的任务在于建立独特的平台优势与价值。随着时间的推移，平台逐渐趋于成熟，届时我们的具体表现将会通过各项指标向大家体现。至于Temu平台未来的投资以及对公司财报的影响，我们将一如既往地认真评估各种机遇，坚持公司的投资原则，以“高投资回报率”为标准进行审慎投资。

中金分析师Yang Bai：我的第一个问题有关“多多买菜”的近况。我们最近其实也注意到行业的增速是有所放缓的，我们应该如何理解未来“多多买菜”的策略？公司将继续把扩张放在相对首要的位置，还是会更注重降本增效？第二个问题是有关利润率。我们注意到四季度拼多多的利润率较前两个季度出现了一定的下滑。考虑到四季度本身应该是电商平台的旺季，这是否意味着公司目前已经将关注更多地转向了增长的方向？目前管理层看到了哪些投资机会？

陈磊：首先我来说一下“多多买菜”。拼多多是从农产品起家的，农业是我们的长期战略之一。通过“多多买菜”这项业务，我们用技术提升了农产品的流动效率，高效匹配了本地的供给和需求。“多多买菜”在我们发挥农业特色、创造价值的过程中发挥着很重要的作用。

在“多多买菜”这项业务中我们看到，通过供应链体系，我们在农产品的多样化选择、履约效率、用户体验等方面带来了巨大价值；同时“多多买菜”这项业务也创造出了很多的社会价值。举例来说，在过去的四季度，“多多买菜”推出了“暖冬行动”，旨在将应季待销农产品直连消费者。这项行动背后其实是我们“多多买菜”的各省区团队深入到农产区、田间地头去采购农产品，高效地将本地农产品匹配给本地消费者。

在农业投入中我们仍然处于早期阶段，同时也看到了很多可以继续通过技术来提升的方向。“多多买菜”目前所提供的服务其实还有非常多可以进一步优化的地方。因此，我们会进行长期投入，从而创造更多的消费者价值。

刘珺：我来回答关于利润的问题。

目前来讲，拼多多仍然处于发展阶段，我们能够进一步优化的地方还有很多，未来也将继续致力于为消费者创造价值。未来我们将进一步投资关键领域，提升公司的研发能力及效率，通过科技手段为农业、制造业提供支持，为消费者提供更优质的服务。现阶段来看，利润并不是我们的首要考量因素。公司的每一笔投资都会经过审慎考量，如果这笔投资能够为公司带来长期的高质量发展，一旦机遇来临，我们将毫不犹豫地进行投资。