拼多多Q2营收522.8亿元 陈磊等高管解读财报

8月29日消息，拼多多今日发布2023年第二季度财报。财报显示，拼多多二季度营收522.8亿元，同比增长66%；归属于普通股股东的净利润为131.1亿元，同比增长47%；Non-GAAP净利润152.7亿元，同比增长42%。

财报显示，拼多多宣布任命Ivonne MCM Rietjens女士为公司独立董事，于2023年8月29日生效。Rietjens女士在食品安全领域拥有超过25年科研经验，现担任荷兰瓦赫宁根大学教授，瓦赫宁根大学也是世界公认的顶尖农业科学研究机构。

财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、执行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

图截自拼多多截至6月30日的2023年第二季度财报

以下为本次电话会议分析师问答环节实录：

美银分析师Joyce Ju：我有两个关于公司战略的问题想请教一下。首先，从上季度开始，公司明确了未来的追求高质量发展的战略，管理层刚才也分享了很多的进展。在未来的执行方向上，管理层能否提供更多细节？

我们还会看到哪些方面会有进一步的投入和改变，来推动这种高质量的发展？包括有一些什么指标，或者具体的侧重，对公司的成长和财务，在短期和长期来看会有什么影响？

第二，我们理解农业是公司很重要的发展战略之一，也是我们平台很重要的消费品类，农业和高质量发展，这两个核心战略之间，有怎样的侧重和协同？对于公司未来的日常运营会有怎样的影响？投资重点是什么？会不会调整之前的一些投资规模和节奏？

赵佳臻：关于高质量发展的问题，近几年来，我们已经逐渐完成了由快向稳，由营销驱动到研发驱动的转型。从今年上半年开始，我们全面全面拥抱高质量发展的战略，也迈入了“质量第一”的发展的新阶段。

作为一家成长型的公司，我们在服务消费者和构建良好平台生态方面，仍然有许多可以提升的地方，因此，修炼内功，实现高质量发展，是平台价值进一步提升的必经之路。就像我刚才提到的，执行高质量发展的战略，主要分三大块的工作。

第一部分是高质量消费，我们坚持站位消费者，会继续强化平台“多实惠”加好服务的能力，给消费者带来全方位的好体验，希望能满足他们日益多元的需求。

第二部分是高质量供给，我们也正在发挥自身的技术背景和优势，深入供应链，推进制造业和农业的技术普惠，希望将更多的优质产品直联全国乃至全球市场。

第三部分是高质量生态，我们通过百亿生态的专项，大力扶持优质商户，中小企业和农户，以此提升整体平台的治理能力。在未来相当长一段时间里，陈磊和我会一起带领团队持续在这几个方面耐心地投入，努力提升消费者体验，优化农业和制造业的供应链效率，进一步巩固平台生态向好的态势，做实做细高质量发展。

陈磊：关于公司农业战略的问题，拼多多是起家于农业的，我们的发展和农产品的上行是息息相关的，一直以来，我们也在积极地发挥自身的技术背景来促进农业的科技普惠。

目前，农产品整体的线上化率还是比较低的，农产品的流通效率还存在着很大的提升空间，在高质量发展的道路上，以科技创新来助力农业发展，是我们作为一家科技公司所能发挥的一种独特价值，未来，农业将一直是我们发展的重心之一。

在过去一段时间里，我们进一步加强产学研的深度融合，持续举办各项科技赛事，比如多多农研科技大赛，“拼多多杯”科技小院大赛，全球农创客大赛等等，我们清晰地看到，拼多多在推进科研成果走向市场的过程中，贡献了自己的力量。

正如我刚介绍过的，我们最近迎来了一位新的独立董事，Ivonne Rietjens教授，Ivonne自2001年开始担任瓦赫宁根大学的终身教授，目前，她也是学科的系主任，荷兰是一个农业强国，该大学也是世界公认顶尖的农业科学研究机构。Ivonne在食品安全领域深耕了数十年，她的加入将为我们注入食品科技领域丰富的专业经验和全球前沿的科研趋势，我们非常期待在Ivonne的指导下，为推动农业现代化的转型作出更大的贡献。

拼多多集团董事长兼联席CEO 陈磊

中金分析师Yang Bai：我有一个关于公司这个季度财务状况的问题。公司二季度总收入同比增长了66%，广告业务同比增长了50%，管理层认为能够取得这个增速的主要原因是什么？有哪些做的比较好的地方值得分享，以及这个增长趋势能否持续到下半年？

第二个问题，公司的利润率同比有一些轻微的下降，请问管理层公司主要在哪些方面加大了投入？随着行业竞争更加激烈，管理层如何看待对利润率的影响？

赵佳臻：这个季度的增长主要是两方面的因素，一方面是宏观经济向好，另一方面是我们高质量发展战略的初期所迎来的良好反馈。首先，我们的业务和消费环境是息息相关的，我们也感受到大环境的持续回暖，平台上消费者的购物意愿，也在不断的提升，这与各项促消费政策措施的推出以及实施是密不可分的。

我们把握住了机遇，努力提升“多实惠”加好服务的能力，将低价高质的商品覆盖到更多的品类上，坚定落实高质量发展战略。例如在618促销活动中，我们加大了补贴力度，先后投入超百亿的消费券，让利消费者，帮助激发了全域消费的需求，在618活动之外，我们也贯彻了“天天都是618“的理念，不间断地为消费者提供好价的商品。

通过我们的努力，提升了平台用户的消费热情，也让商家看到了更多的销售机会，同时，我们对优质商家的支持也让他们更加愿意投入资源，和我们一起共同服务好消费者，因此我们的营收也取得了不错的增长。

我们觉得，营收是平台价值创造的一个自然结果，高质量发展是我们长期的战略，不会刻意追求单个季度的增速，因为我们相信，随着我们能提供更好的服务，更优的性价比，服务好更多元的消费者需求，建立更好的生态，平台也就自然会实现可持续、高质量的发展。

刘珺：关于你提到的第二个问题，公司仍然处于成长期，盈利不是我们的首要目标，而是价值创造的自然结果。二季度取得的亮眼成绩，初步地显示了我们高质量发展战略的成果，在实施这一战略的过程中，我们加快了某些关键领域的投资，包括回馈消费者，支持中小商家，农业和制造业供应链投资，以及百亿生态项目等等。

随着竞争激烈程度的增加，我们也将积极应对，提升服务和核心能力，持续回馈消费者和商家。在投资方面，我们仍将持审慎的态度。

麦格理分析师Ellie Jiang：第一个问题关于市场竞争，今年以来，我们看到很多友商都比较注重低价方面的策略，推出了很多相关的促销，同时，我们也看到很多友商公布了买家和活跃商家的相关数据，想请教管理层如何评价目前竞争对于公司业务的影响？市场竞争是否会影响到公司后续战略的制定？

第二个问题关于Temu，我们一直比较密切地跟踪Temu的发展，我理解这个业务目前还处在一个比较早期的阶段，上次财报会上管理层也有说过，在财务方面这部分业务的贡献其实不会特别大，那么管理层是否方便和我们分享一下Temu业务最近的一些进展，以及战略方面的计划？能否介绍Temu业务的一些财务数据？

赵佳臻：关于行业竞争，我们已经关注到近期的行业变化，随着消费市场的回暖，消费者也展现出更强的购物需求。我们其实也并不意外，对手公司会加码补贴，行业竞争也在变得更加激烈，但在我们看来，从消费者需求出发的良性竞争，其实是有利于行业整体发展的，对消费者和平台都是好事。

电商行业一直在飞速发展，对于我们而言，应对行业快速变化的核心，不是关注竞争对手的战略，而是立足于消费者的需求，提升自身的能力，勇敢地直面竞争。因此，我们会将竞争的压力，转化为增强自身核心能力的动力，把精力放在落实高质量发展上，服务好消费者是我们价值创造的核心，我们也在优化提供“多实惠”加好服务的能力。

“多实惠”一直是我们不变的根基，在过去的一个季度中，我们加码了补贴，在618大促中，我们投入了超过百亿，覆盖全品类的优惠券，我们希望确保消费者在拼多多上买到丰富的低价好质的产品。

同时，良好的消费者体验需要全方位的努力，可能不仅是价格的单一维度，我们延续了重研发的方向，快速地理解和跟进消费者的需求和新的喜好。为了让消费者买的放心，我们也全面地升级了物流售后服务，消除消费者线上购物的后顾之忧，不断提升好服务的能力，改善消费环境。

优质的供给是实现低价好质的深层支撑，我们也在进一步推动农业制造业的“数实融合”，我们的团队一直活跃在田间地头，在产业带的一线，希望能够引导农户和中小企业在生产种植，产品设计，还有物流等多个方面，引入标准化的流程，不断地强化高质量的供应能力。我们也推出了百亿生态的专项，向优质的商家，优质商品提供扶持，引导商品品质和服务质量全面地提质增效，推动平台生态高质量的健康发展。

我们推出的这些举措，得到了各方不错的初步反馈，这也更坚定了我们在落实高质量发展的决心。我们的战略十分的清晰，但做好确实并不容易，还需要有“做对的事情，把事情做对”的长期定力，我们会坚持用“本分”要求自己，在竞争中自我完善，从而能创造更大的价值。

刘珺：Temu作为公司的国际业务，还处于学习期，目前的重点还是利用自身的专长来提供独特的服务，而非商业变现和其他什么财务指标，希望能够利用公司的技术背景和供应链优势为全球消费者提供低价好质的商品，这个过程必然是充满挑战的，也会有很多值得学习的东西。

目前团队的工作重点是理解和满足不同文化背景和社会环境下的消费者商品需求，为当地市场带去独特价值。随着我们的理解加深，并能不断满足当地消费者需求，公司将细致研究不同市场的回报率情况以及投资机会，然后做出负责任的资本配置决定。