Wildberries推出自有品牌家电，卖家流失后努力自救

现在，俄罗斯电商平台Wildberries对于自己的领先地位比以往任何时候都更加重视。

目前，它正在打算以Razz和Ruzz的自有品牌开展约100种家用电器和电子产品的销售，主要为智能手机、电视和冰箱。消息人士称，这将开启Wildberries销售自有品牌的家用电器和电子产品之路。

就在去年底，Wildberries提交了注册Razz和Ruzz商标的文件，预计Wildberries的产品系列很快会出现近百个SKU的自有品牌家用电器和电子产品，包括冰箱、洗衣机、吸尘器、搅拌机、搅拌机、电视。

在接下来的几个月之内，Wildberries还会继续扩大产品范围，自有品牌的平板电脑、笔记本电脑、智能手机和可穿戴设备等将陆续上架。

据介绍，系列中大多数家用电器都会在中国工厂完成组装，电视机则将在俄罗斯和白俄罗斯组装。目前平台已经开始了电子产品的测试交付和销售，首批试用的电视和调音台已全部售罄。

目前为止，这些产品还只能在俄罗斯购买，不过Wildberries不排除未来销售到包括白俄罗斯、哈萨克斯坦等其他国家的可能。

对于自有品牌的建设，Wildberries表示，此举能够填补目前俄罗斯市场的供应短缺，同时更好地满足这一细分市场的需求。

事实上，近来电子产品在俄罗斯的销量的确在不断走高。数据显示，Wildberries网站上的硬件和电子产品销售额相比去年增长了97%。家用电器的销售额增长了108%，而笔记本电脑和计算机的销售额更是增长了132%。

但这显然不是决定因素。如今Wildberries稳坐俄罗斯电商市场头把交椅，却也在时刻担心着后起之秀的崛起对它造成威胁，被称为“俄罗斯亚马逊”的Ozon就是一个最好的例子。

根据Tinkoff eCommerce的数据，今年1月，Ozon上首次收到付款的卖家比例为47%，超过了Wildberries上首次卖家的比例（41%)。2月份Ozon继续以46%的新卖家份额保持其领先地位，与此同时Wildberries为43%。

对Wildberries来说，这是一场不小的冲击。要知道，直到去年12月底，Wildberries都一直是最受新卖家欢迎的电商平台，虽然其新卖家占总卖家的比例从去年年初的63%一路下降，到了10月份卖家数量更是一直停滞不前，年底时只剩下59%，但无论如何，当时Ozon的市场份额都无法与之相提并论。

因此眼下Wildberries建设自有品牌，正是希望通过提高平台的品牌建设能力，降低卖家流失带来的损失，并以此证明平台实力，重新获得在卖家群体中的号召力，吸引卖家入驻。

目前来看，入驻Wildberries的中国卖家并不算多，并且中国商品在俄罗斯也有不错的销量，如果卖家在近期内有做东欧市场的想法，不妨将其纳入选择考虑。

需要注意的是，如果是新卖家开店，还是需要从入驻门槛、平台佣金等多方面综合考虑，毕竟Wildberries最近不仅接连上调佣金，还提高了产品存储和物流的关税，卖家们一定要在了解清楚之后，再选择合适的平台开展业务。