值得买科技发布2022年报：平稳穿越变革周期，消费复苏、业务创新引领未来增长

4月10日，值得买科技（300785.SZ）正式发布2022年年度报告。报告期内，公司实现营业收入122,841.70万元，实现归属于上市公司股东的净利润8,489.45万元。在直面内外部诸多不确定因素的2022年，值得买科技在实现平稳穿越的同时，也为未来的高质量增长奠定了基础。

2022年是充满不确定性的一年，但在此背景下，值得买科技的主营业务科学消费指南“什么值得买”，依然展现出了足够的发展韧性。此外，包括消费类MCN、商品与媒体匹配的全链路服务、代运营服务、品牌营销服务、消费数据产品与服务等在内的创新业务，均已取得积极突破，并初步显现商业化潜力。未来，AIGC等新技术的研发和场景应用落地，则有望成为值得买科技主营业务重启高速增长、创新投入加快收获回报的催化剂。

主营业务展现发展韧性

2022年，“什么值得买”及相应的移动应用完成订单约1.8亿单，为电商平台和品牌商带去的GMV达到206.63亿（扣除退换货后的确认GMV）。在消费行业整体疲软、互联网流量愈发稀缺的当下，“什么值得买”成为电商平台和品牌商提升品牌影响力、获取销售增长的重要渠道。

“什么值得买”较强的发展韧性，源于其不断完善的消费内容生态。2022年，“什么值得买”内容发布量进一步提升至2,055.84万，同比增长31.50%，其中用户贡献内容（UGC）占比高达74.73%。在优质消费内容的驱动下，“什么值得买”用户继续保持稳健增长，月平均活跃用户数为3,889.16万人，同比增长4.02%。截至2022年底，平台注册用户数达2,638.92万，同比增长17.41%；移动客户端App激活量为6,438.68万，同比增长12.95%。

展望2023年，产业重振、稳定就业和消费者信心恢复成为紧迫任务，在多项促消费政策的推动下，消费行业大概率能够扭转疲软态势。事实上，2022年底以来，随着各地扩内需、促消费相关政策的陆续出台，居民消费回暖态势已渐趋明朗。

但与此同时，大众消费理念已发生潜移默化的改变。一方面，消费者的消费观念、消费行为趋于理性和务实，开始减少冲动消费，追求性价比，消费决策更加审慎。另一方面，个人、家庭生活方式的深刻变化，催生了众多细分场景需求，为新品牌成长和老品牌焕新提供了源源不断的动力。因此，消费行业的用户决策、消费场景、商品供给、品牌营销、数据应用等方面，均正在发生结构性的变革。

为顺应消费趋势的最新变化，“什么值得买”已于2022年9月将品牌定位升级为“科学消费指南”，提出了“科学消费，认真生活”的全新品牌主张，并在产品、内容、运营、技术等方面进行了全面升级，力求提升用户在消费过程中的掌控感和幸福感。

在细分行业拓展方面，在原有数码3C、家电、食品生鲜等优势品类基础上，“什么值得买”大力发展运动户外、清洁家电、高端腕表、精品酒及旅游行业，紧抓行业新增长点的发展机会。为了更好地服务用户在特定消费领域、不同消费层级的内容需求，“什么值得买”还打造了“从入门到行家”等精品栏目，深入浅出地向消费者传递更具专业性的消费知识。

2023年，随着“科学消费”的进一步落地，“什么值得买”作为消费内容平台的独特竞争优势将会进一步显现。AIGC等新技术的研发和应用，有望加速这一进程。事实上，消费内容已被视为AIGC未来最具商业化空间的应用领域之一。

早在2017年，“什么值得买”就开始尝试通过算法和机器的方式生产内容。2022年，机器贡献内容在“什么值得买”内容发布总量中的占比，已提升至20.31%。2022年第四季度，“什么值得买”已开始更多地尝试通过AIGC产生图片、商品亮点提炼等内容。

同时，“什么值得买”也已开始研究并尝试构建对话式用户决策场景，希望在未来通过“引入对话式机器人助手”的方式提供高匹配度的商品、内容推荐结果，提高用户消费决策的效率。

业务创新孵化增长契机

2022年，虽然面临诸多挑战，但在主营业务“什么值得买”稳中向好的同时，值得买科技依然围绕既定的发展战略，本着对长期主义的坚守，持续在消费内容、营销服务和消费数据三大业务方向上坚定投入，业务类型更加丰富，业务布局更加完善，业务协同性更强。

目前，从2021年开始持续投入的创新业务——消费类MCN、商品与媒体匹配的全链路服务、代运营服务、品牌营销服务、消费数据产品与服务等，均已实现快速成长，在各自领域的竞争力显著提升。

其中，通过子公司“多元通道”开展的“消费类MCN”业务，依托抖音、快手、Bilibili、小红书等站外流量体系孵化和运营的账号已形成一定规模的IP矩阵，截至2022年底，已签约KOL近250个，覆盖超4亿粉丝。目前，多元通道已取得抖音、B站、小红书、快手、视频号等全平台的官方认证MCN资质，并在2022年通过直播、短视频等方式，为200个品牌提供信息推广和品牌营销服务。

由子公司“星罗创想”主导的“商品与媒体匹配的全链路服务”，实现了商家与达人数量的快速增长——服务商家超21,000家，合作达人超过4,000人。2022年，凭借出色的业务表现，星罗创想入选了“618京东联盟招商团长爆款势力榜TOP5”、“双十一京东联盟类目专精团长评选”、“双十一京东联盟招商团长荣誉榜单”、“淘宝联盟年度优秀合作伙伴-招商服务商”、“淘宝联盟9月美妆大赛招商团长卓越奖”。

“代运营服务”由子公司“星罗”（包含星罗创想、日晟星罗）和“有助科技”共同开展。其中，星罗侧重抖音平台，2022年，星罗抖音DP业务快速发展，获得了巨量引擎千川代理服务商、星图代理服务商资质，获得首批FACTOR认证服务商、抖音电商钻石服务商认证，位列美妆个护行业服务商三甲。有助科技则致力于帮助大量品牌商和部分产业带企业，在平台型电商和新媒体电商增收提效，已经累计帮助60+个国内外品牌和产业带源头工厂推进在平台型电商（天猫、京东、拼多多）和新媒体电商（以抖音为主）的数字化营销服务。

值得买科技营销服务板块旗下各子公司，则通过提供品牌数字化咨询、全域互动营销、全域内容种草等“品牌营销服务”，覆盖了品牌主需求的每一个周期阶段、每一种服务模式、每一个流量场域，并依靠各自的专业能力、优秀的营销策划创意、覆盖全域的丰富媒体资源、品效合一的执行结果，不断赢得客户的认可。

在“消费数据”方面，值得买科技目前已经建立了一个能够涵盖人、货、场等多种维度的底层数据体系，截至2022年底，已收录了21万+品牌、978万+聚合商品。成立于2021年的子公司“值数科技”，致力于以消费数据为要素，以数字化技术为引擎，打造消费洞察平台，为电商、品牌商和政府机构提供可视化数据平台服务，全面提升客户数智化决策效率和决策质量。

当前，数据要素市场即将进入快速发展阶段，对跨平台、跨渠道第三方数据服务的需求有望大幅增长。2023年，值得买科技将对消费大数据平台的研发投入予以重点倾斜，在提升自身消费内容业务和营销服务业务运营效率的同时，帮助消费赛道的各方参与者实现数据驱动。

此外，为了更好地满足消费者场景化、专业化、多元化的消费决策需求，值得买科技还在“什么值得买”之外持续深耕垂直领域内容生态。2022年，值得买科技吸纳了时尚媒体“海报时尚”团队，加大了在时尚领域的消费内容布局，吸纳了独立测评媒体“有调”团队，旨在帮助用户找到拥有高品质、低价格、有调性的好产品。对于子公司“华夏风物”，值得买科技也持续保持投入与扶持，以期进一步确立在风物赛道的领先优势。

2023年，在公司成立的第13年，值得买科技将怀着“二次创业”的心态，追求增长的本质，通过苦练内功与精益化运营，大力提升公司的管理和运营效率，通过内部变革与持续创新，大幅强化公司各项业务的市场竞争力。在国内经济复苏的转折之年，值得买科技将努力抓住时代契机，重回高速增长的轨道，让创新与创业在公司内部奔涌。