TikTok for Business韩冬：品牌/白牌商家入局闭环，先发力短视频

4月13日消息，由深圳市跨境电子商务协会主办的“2023跨境电商行业数据报告大会”近日在深圳福田香格里拉大酒店举办。TikTok for Business出海电商行业客户总监韩冬在会上带来主题分享《创新社群经营 破局全球电商增长》。

演讲中，韩冬介绍，TikTok的所有链路都在闭环的链路，有始于社群回归社群的感觉，所有的交易链路在这里多元化触点，更重要的是可以在圆环做种草和收割。

（图源：跨境电商头条公众号，下同）

对于如何在TikTok做种草，韩冬介绍了三种方式：第一，商业化广告，由品牌自主发声，通过广告形式触达更多人群；第二，官方企业号，传递品牌故事，进行粉丝运营；第三，达人破圈，从第三视角通过达人内容种草，多次触达激发用户兴趣。

对于种草方式如何提升转化，韩冬表示，从两种角度出发，一个是闭环抓手，一个是非闭环抓手。在闭环方面，品牌/白牌商家如要入局闭环，建议先发力短视频。

其中品牌商家，品牌开屏包括故事和性价比以及本来的人群受众，通过达人种草，更容易达到一个转化，当你的品牌和达人种草达成了，扩大生意规模来讲，可能做“短直”双开，是短视频+直播。

品牌商家做短视频是引流，短视频的高光片可以切片做素材是相辅相成的，可以拓展另外一个渠道的人群画像。而做直播取决于团队的人力以及整体的运营思维。

而白牌商家，做最多的是短视频测评，all in短视频，如果这条做的比较好，如果具备直播团队，或者有运营思维的话，建议可以“短直双开”，最终在Tiktok转型做Tiktok品牌商家。商家在闭环时要做的事，一个是VSA产品的视频广告，是以短视频的方式，其次是LSA做的直播购物带货。

在非闭环方面，未入驻的商家也分两块，分品牌和白牌的，核心的是非闭环商家品牌做长期打造影响力，白牌商家短期销量的爆发，首先要在入驻的时候了解一些度量的工具，方便查看数据以进行优化。

非闭环品牌商家参与Tiktok的大促节点非常有利的。当大促的节点出来，品牌商家非常有竞争力，有强势的曝光，其次是热度持续，而且有冲刺力，节点大促的波峰完了以后，还有热度的延续性。

拓品策略上，品牌商家选品要有自己的分析；要做种草测试；其次是爆品推品和爆品转化。

另外，对于非闭环白牌商家，需要注意三件事，一个是什么样的品容易起要有替换性，而不是一个品一直在Tiktok上做；第二件事是什么素材容易受用户喜欢；第三件事是，只要ROI打正了一直去投放。

最后，韩冬表示，在Tiktok沉浸式全方位种草，需要先做到种草做人群的破圈，多次触达用户心智，通过品牌和达人相互结合做破圈，其次是做了这些种草以后如何拔草，通过闭环和非闭环两种方式，通过白牌和品牌不同策略，结合做TikTok的闭环效率提升的转化。