把握海外商品消费趋势,它们在「抖in逛全球-好物抢新一步」发现增长新可能

电商报
2023-04-13 11:49

在抖音电商,消费者对宠物、母婴海外品牌好物的需求日渐增长;优质品牌也在寻找更新的方式传递品牌观念,更好的路径打动消费者,创造生意增长确定性。

品牌发展、市场需求如何成功“接轨”?透过3月的「抖in逛全球-好物抢新一步」活动中不同宠物及母婴品牌的探索历程,我们或许能找到商机落地之道。

1.png

宠物、母婴消费向「海外化」升级浪潮,在抖音电商不息涌动

近年来,家庭间不断席卷起“亲子风”、“精致养娃”;“铲屎官”们“把宠物当娃养”的趋势也逐渐成为潮流。点开抖音,从宠物关系、到亲子生活,满屏皆是温馨。

“穷养五十只猫需要多少钱?今天,配个精致的‘喂猪餐’。”在抖音,@顾ta家的德文卷毛猫的养宠日记,正在被网友“围观”,让50只可爱的德文卷毛猫保持健康,如何用大牌宠粮,为宠物打造精致“精致每一餐”,成了网友们“抄作业”的对象。

当然,“铲屎官”们关注的不仅仅是“做饭”,宠物垂类达人@撸爪擅长源头探秘,解析狗粮的制作过程,为宠友们找到品质好粮;@因总是只猫 为粉丝们带来宠物食品横向评测,网友连呼“看完了少花冤枉钱。”

我们看见,随着以GenZ等为代表的年轻一代成为“铲屎官”,他们与宠物的情感关系更加强烈。宠物不仅仅是他们的“陪伴”,更与主人构建了“毛孩子”式的“亲子型”关系。这促使用户在宠物用品选择上更追求品质、品牌保障,也带来了更多元的场景需求覆盖。

在母婴赛道,需求的升维则更加突出。点开母婴垂类达人短视频:既有深挖产品溯源、对比营养配方的“成分党”;也有把时下流行的奶粉产品都尝试一遍,一边“买买买”一边找答案的“实践派”。有的达人深入海外仓库,有的达人甚至通过实验方式验证品质,一切都为了“找到最适合宝宝的产品”。

这也是由于新一代爸爸妈妈对孩子的成长关注细到颠毫,在婴儿用品、特别是奶粉等营养食品上,以精致妈妈、小镇青年为核心的消费者,极注重优成分、大品牌、可溯源、有机等品质标准,倾向于花更多的钱、买更好的产品。

从聚焦孩子成长的母婴达人,到关注人宠生活的宠物垂类作者,从内容本质到消费决策,抖音电商写照的事实是,“亲子”关系的内涵正在延伸与升维。

在这样的背景下,海外宠物、母婴品牌,面向了更大的市场:海外宠物营养品牌,如渴望、爱肯拿、美士成为越来越多主人们的选择;在婴儿食品领域,诸如澳洲有机婴幼儿食品品牌贝拉米等企业,也受到了更大的关注。能够溯源、保证大牌保真的全球购电商,成为市场拓展的主要空间。

丰富的内容背后,抖音电商,成为新“主人”和新爸爸妈妈们创作、分享好内容,关注、交流好产品的重要阵地。以行业需求、消费者需要为背景,3月18日-3月26日,抖音电商全球购推出「抖in逛全球-好物抢新一步」活动,聚焦宠物、母婴海外赛道向上成长需求,协同品牌站内外全域营销,整合平台全链路资源,助力多个品牌实现生意爆发。

2.png

3.png

借力全链路精细化经营,它们在抖in逛全球「抢」出好货新姿态

在抖in逛全球-好物抢新一步活动的助推下,依托线上线下资源及平台多元玩法,不少海外宠物、母婴品牌商家在全域经营上「抢」出好货新姿态,刷新了成绩的新高度。

ORIJEN原始猎食渴望&ACANA爱肯拿:线上线下联动,刷新销售场景提振生意增长

ORIJEN原始猎食渴望和ACANA爱肯拿是来自于加拿大的宠物食品领域标杆品牌,曾获得过国内外无数奖项,拥有较高的品牌美誉度。2022年1月,ACANA爱肯拿海外旗舰店在抖音电商开启正式运营,同年4月,ORIJEN渴望海外旗舰店也正式上线。

旨在提升抖音电商精细化运营标准,把握市场机遇实现销售上翻,3月的抖in逛全球-好物抢新一步活动中,品牌携多款爆款产品参与,并通过线上线下联动的形式,刷新销售场景提振生意增长,达成了对22年同期GMV的10倍增长。

● 在货品侧,渴望原味鸡猫粮、渴望红肉猫粮、爱肯拿牧场盛宴猫粮、爱肯拿草原家禽猫/犬粮等爆款产品,以优惠券和罐头搭赠的方式,带来惊喜价格。此外,品牌还融入了低客单价的罐头产品的拉新/秒杀活动,助力品牌拉新。依托优质优价商品,在营销场和内容场,品牌以线上线下活动联动、短视频、直播间、达人直播等全域经营,刷新销售、曝光新高。

● 在线下,时值第九届深圳国际宠物用品展会期间,依托深宠展资源,渴望和爱肯拿在每个展位上都设立了“抖音专场直播间”,供给品牌自播和达人到展直播;现场大屏幕循环播放抖音内容视频,固定放置二维码,让现场观众可以直接扫码进入直播间,实现高效引流。此外,品牌还邀请了50+宠物达人直播,且到展直播额外提供达人专属优惠券,帮助达人提高销售额。

● 在线上,依托官号短视频,展会开始前一周,品牌就以“打卡”“面基”与用户产生互动,并宣传展会期间活动“限时性”。值得一提的是官号短视频趣味互动活动:用户只要在现场抱着品牌主粮,做俯卧撑/深蹲,满足数量要求,即可得到专属优惠券。

● 在品牌自播、达人直播方面,渴望&爱肯拿也进行了玩法升级,专门开设了达人专场直播、达人进直播间联合直播活动等。其中,品牌直播间在展会同期直播转移到现场,让无法到现场的用户也能感受到宠物展的火热。多方式的互动与线上线下联动加持,深宠展2天活动期间,渴望&爱肯拿双品牌直播间GMV超188万。此外,在达人直播合作上,垂类达人@顾ta家的德文卷毛猫 尤为突出,展会第一天便突破业绩,登上当天宠物带货榜TOP 1。

Nutro美士:优化货品机制,深耕货架场,扩大生意体量

抖in逛全球-好物抢新一步期间,来自美国的宠物营养品牌Nutro美士配合平台活动节奏,深耕货架场玩法,获取更多的公域流量和品牌曝光,显著扩大了生意体量。

● 在货品策略上,猫咪主粮、猫咪主食餐盒是美士在活动期间的主打。品牌通过搭赠的方式优化产品机制,例如买5磅猫粮送2个主食餐盒,利用爆品的连带效应,让更多用户尝试品牌其他系列产品。此外,美士还开通会员专享产品,通过设置大额会员券,引导用户完成入会-领券-下单这一系列动作,在拉升单量的同时,实现快速增粉。

在货架场景优化上,活动期,美士积极报名参与平台超值购等活动,同时在重点货品上做更大的专属活动机制,推出购14磅成猫猫粮送3磅幼猫猫粮的优惠活动,极大带动了单品链接的销售,当月品牌货架场的销售额上升超50%。

Bellamy's Organic贝拉米:投放端、货品端、达人合作多管齐下,GMV环比增长81%

除了宠物赛道的抢新好表现,在母婴赛道上,澳洲有机婴幼儿食品领导者、开拓者Bellamy's Organic贝拉米,以高端有机A2白金版Beta Genica 8为主打产品,与平台活动氛围共振,在投放端、货品端及达人合作上都匹配相应的动作,成功开拓生意增量。活动期,贝拉米核心产品Beta Genica 8销售34.3万元;活动GMV环比2月活动期间销售增长81%。

● 在自播优化上,活动期间,贝拉米官方直播间将直播时长由8小时调整到了16小时。同时为契合活动氛围,品牌加入了“抖in逛全球,购全球好物”等活动主题话术;还通过更换直播间主题背景、增加素材贴片以及展示物料等,营造直播间活动氛围;最后依据大促活动的货品机制匹配相应赠品,提升消费体验感。

在达人联动上,贝拉米通过平台协助,在活动中建联了5位垂类达人并达成带货合作。其中,3月23日与垂类头部达人@年糕妈妈好物号的深度合作,打造贝拉米专场,并在直播间物料上都做了与主题相关的设计,专场销售GMV实现大幅突破。

在货架场设计上,贝拉米在店铺端紧扣活动主题,将全部商品主题根据活动主题做了优化调整,成功撬动了更多搜索流量。品牌在抖音商城匹配小罐奶粉的拉新活动,在素材优化后的活动期间获得新客环比3月日均增长286%。

回顾抖in逛全球-好物抢新一步,抖音电商作为新的销售渠道,让品牌得以探索更多的玩法,打开了新的销量增长空间。借力平台内容场、货架场的持续曝光能力,“抖in逛全球”通过整合全链路资源,推动品牌达成成交峰值;与此同时,也让潜力新品有了成为爆品的机会,为品牌发展积累了新的思考。

4.png

持续深化沟通与心智链接:在抖in逛全球,海外品牌缘何能与用户「走得更近」?

助力海外品牌实现生意上翻、受到消费者的广泛好评,聚焦抖in逛全球,我们发现海外品牌能与用户逐渐「走得更近」,其背后有诸多因素。

一方面,从市场背景看,宠物、母婴赛道市场不断扩大,消费者对优质商品的需求,特别是海外可溯源品牌商品的需求快速增长。以宠物市场为例,我国宠物行业发展还处在早期,中国市场体量与发展完善的欧美市场相比有较大的量级差距。宠物市场剑指万亿市场,目前正处在3-5发展黄金期,市场也呼唤着更丰富优质的货源供给。

从行业需求看,许多宠物用户对海外优质品牌依旧处于不熟悉、不了解的层面。大量的海外品牌亟需一个可供品牌展现与链接用户的桥梁,从而全面展现品牌以及优质商品特点,打动用户,让品牌与消费者建立沟通,深化消费心智的场景。

某种意义上,抖音电商全球购创造了让海外大牌与消费者深度沟通的机遇:一方面,抖音电商全球购溯源,海外品牌官方直购,更容易赢得消费者对宠物、母婴产品的信任;另一方面,背靠丰富的达人创作资源,品牌更容易完成产品的心智透传;加上全链路、立体化的内容场、货架场销售承接,也为品牌上新提供了更高效转化的空间。

未来,或许我们将看到更多海外品牌在抖in逛全球分享优质优价好物,并以打动人心的内容,将用户心中的柔软唤醒。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
9月5日消息,首届电商全球购行业盛典将于9月6日在上海举办,盛典以“in全球,域见新增长”为主题。此外,盛典还将通过行业趋势解读、品牌经营案例分享、年度奖项颁发等形式,邀请各方生态伙伴代表从不同维度探讨全域兴趣电商模式下的跨境电商经营新机遇。
9月13日消息,2023电商全球购行业盛典日前在上海举办,本次大会以“in全球,域见新增长”为主题,详细解读了全域兴趣电商模式下跨境电商发展的新机遇,表彰和鼓励了在电商领域取得突出成就的企业和品牌。其中交个朋友荣获“年度优秀达人机构奖”,这是继交个朋友连续三年被评为电商综合实力第一的MCN机构之后,又一次获得的平台荣誉。
4月18日-4月26日,电商全球购发起新一轮 “in全球”活动,以“春日去野 爆品出圈”为主题,锁定两大全球购爆品趋势:“万物复苏 清爽护肤”与“春日踏青 游玩养生”,横跨护理、防晒、美容、益智、时尚、萌宠、保健、母婴等近10大品类。
2月27日消息,商城推出“in新风潮·春夏流行抢先购”活动,聚焦年轻人的新态度、新需求、新选择,联合头部品牌发布2023年春夏流行时尚新品。据了解,本次“春夏流行抢先购”已吸引数千家商家参与,以及上万个优价时尚单品加入。同时,活动还联合虚拟偶像“集原美”成为“上,向左滑,商城”的跨次元体验者。
据《2022电商国货发展年度报告》显示,2022年,平台上的国货短视频数量提升3652%;国货品牌销量同比增长110%,新锐品牌销量同比增长84%,国货品牌占据爆款热卖榜超九成。根据《2023电商助力非遗发展数据报告》,老字号国货品牌通过平台拓展线上市场,过去一年,平台上老字号的销量是上一年的1.65倍。
2022年7月,电商推出in域见好货·广深服装上新季、in域见好货·潮来皮草新势力、in域见好货·福建运动潮酷三大活动。
截止5月15日,官方话题#in健康计划#的播放量已累计超2.1亿次。
2023年9月20日是第35个“全国爱牙日”。