兴盛优选撤出福建，社区团购回归理性

兴盛优选的收缩调整还在继续。

近日，社区团购“老三团”之一兴盛优选关停了在福建的业务，目前在兴盛优选小程序中查看福建下属7座城市自提店信息，均显示“当前五公里范围内无自提店”。

兴盛优选官方表示，关停福建区域是出于降本增效的考虑，并且这一动作是有计划的，目前已经对供应商、员工做了妥善安排。

从去年下半年开始，兴盛优选就开始了收缩的步伐，开始陆续撤出亏损严重以及短期内无法形成规模效应的城市。

相对来说，兴盛优选在福建的布局并不算大，福建市场大约占到兴盛优选整体业务大盘的2%。

而且另一方面，朴朴超市等即时配送到家的生鲜电商在当地建立了良好的用户心智，相比之下，次日达+自提点自取模式的社区团购并不占优势。

因此，综合来看，在降本增效的考虑之下，兴盛优选关停福建业务是合乎逻辑的选择。

去年9月，兴盛优选陆续关停山西、江苏、浙江、河北和安徽五个省份的业务，两个月后，兴盛优选又再次宣布撤出河南、山东、四川、重庆四个省市。

随着这次撤出福建，目前兴盛优选仅保留了湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东6个省份的业务，和巅峰时期的全国18城相比，版图缩水了三分之二。

对于兴盛优选来说，规模不再是第一追求，回归优势区域保证经营效益，才是当下阶段要做的事。

社区团购的热度下降后，行业回归理性，不再为了追求规模而大肆扩张，而是采取了更加稳健的经营方式。

而告别烧钱换增长阶段后，尽快实现盈利是所有平台的目标，整个行业都开始了战略收缩。

发展到现在，平台基本上对各个地区的经营情况已经心中有数，从拉低整体大盘运营效率、盈利无望的地区撤退，回归优势区域深耕也成为共识。

兴盛优选便是如此。

客观来说，和资金雄厚的“新三团”等互联网玩家相比，兴盛优选在流量、资源、技术等方面不占优势，获客成本以及全国大规模运营成本极高，供应链的压力也更重。

而且，不同于互联网巨头即使社区团购业务亏损也有其它业务为其“输血”，单一业务模式下的兴盛优选对止亏的需求更加迫切，所以与其大范围“干耗着”，不如收缩战力，把已经建立了规模化优势的区域做透。

作为最早一批社区团购平台，诞生于湖南的兴盛优选在当地占据了绝对的优势，在湖南市场占有率排名第一，并且去年在湖南地区实现了整体盈利。

而今年兴盛优选的目标是聚焦区域盈利，在湖南地区继续保持盈利优势，对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略。

转向区域化经营后，兴盛优选可以基于区域特色进行本地化运营，更加深入地渗透进本地市场。

总的来看，在行业竞争依然十分激烈的情况下，做“小而美”的区域性社区团购平台，打出差异化优势，和互联网平台错位竞争，不失为一个好的选择。

告别无序扩张的烧钱大战，社区团购走向理性和成熟。

大浪淘沙过后，有的平台已经倒下，有的像兴盛优选一样回归区域性经营，而全国市场呈现出美团优选、多多买菜和淘菜菜三足鼎立的格局。

而那些傲立于市场的玩家们，还在不断进化，探索起社区团购的新业态。

去年美团优选同样选择退出亏损严重的城市，主攻优势区域，并且在10月份时进行品牌升级，将其定位为“明日达超市”。

美团优选向超市升级，即贴合了美团的大零售布局，也可以让平台的SKU拓展至全品类，通过标准化的产品覆盖更多人群。

美团财报显示，美团优选在将品牌定位升级为“明日达超市”后，强化了公司在全国范围内的次日达物流网络，帮助农产品更便捷地流通，同时也强化了消费者对于美团优选提供便利和高性价比产品的心智，低线市场自提门店数超过110万个。

拼多多则是继续死磕农产品供应链，持续加大对农业的科技投入，向消费者推广多种通过最新农业科技培养出来的农产品。

而淘菜菜则是在其他平台不断撤城的时候“逆势而上”，还在不断的拓城。

去年11月，淘菜菜的大连中心仓正式投入运营，并因地制宜，根据当地居民口味喜好扩充了海鲜等品类。

到了今年，淘菜菜拓城速度又再次加快，2月份时浙南中心仓开仓，3月12日杭州主城开城，紧接着在3月21日时又在安徽亳州开了新城。

值得一提是，阿里在上个月启动了24年来的最重要的一次组织变革，将集团组织架构变为“1+6+N”结构，设立了六大业务集团，淘宝天猫商业集团开始独立运营。

日前，淘宝天猫开启了新一轮大调整，重新梳理了组织架构，包括天猫超市、淘鲜达、淘菜菜、原 B2C 事业群下食品生鲜行业等高频驱动的本地零售业务被整合在一起，成为淘宝天猫商业集团旗下的行业发展3部。

而在早前，本地零售还被确定为了淘宝2023年的五大战略之一。本地零售在集团内部的地位不断提升，内部合力之下，淘菜菜有望迎来新的爆发。

行业回归理性，在探索新业态的过程中，社区团购也焕发出了新的生机。

当然，不管如何，从本质上看，次日自提模式的社区团购能够受到消费者青睐的重要原因，在于其极致的性价比。

而平台想要保持商品的性价比优势，就需要沉下心来深耕供应链，连通产销，将更多源头直采的商品送到消费者手上。