联想集团副总裁王立平：实施“4311”渠道策略，冲击3S市场第一

4月23日消息，联想中国区近日在鹏城深圳举办以“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会，会上宣布推出大客户3S“4311”渠道策略，目标携手合作伙伴以3S全栈产品、方案和服务全力冲击3S市场第一。（3S即智能设备、智能基础设施、方案服务）

会上，联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示，通过实施3S“4311”渠道策略，联想将和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道体系，统一渠道体系架构，统一客户经理接口，统一签约，统一评级，为合作伙伴提供全面赋能等支持。

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平

图源：一起联想官微

王立平介绍说，联想大客户业务群进行了全新组织升级，成立了7大纵队。“新财年将进一步推动合作伙伴的体系升级，开放合作，通过提供更丰富的3S全栈产品方案携手合作伙伴把握数字化、智能化机遇，拓展更广阔发展空间，进而为各行业客户智能化转型创造更大价值。”

据介绍，“4311”渠道策略旨在融合联想3S全栈产品、方案和服务，构建更加一体化的渠道体系。其中，4是指服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）四大通路策略，3是提供全面赋能、成长权益和3S激励三大支持，两个1分别是1个“e起联想”数字化平台和1个诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。

图源：联想中国官微，下同

在L2服务商层面，联想将通过全面赋能、联合拓渠、ISG加速器、专人支持等措施，不断助力专业服务商做专做精、3S服务商做强做大，打造业内最强大的服务商体系。

对于L1经销商，王立平希望联想成为他们的最佳合作伙伴。“我们将在一三级城市和四六级城市分别推进‘千帆计划’和‘百川计划’，同时构建包括赋能、权益、激励在内的成长体系，为经销商合作伙伴提供易捷一站式支持。”他表示。

此外，联想将升级L1增值代理商体系，以ISG加速器和基于新北斗计划的3S赋能为依托，携手增值代理商做深做透运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业等七大行业，助力企业加快智能化转型。

“我们还将通过管理能力、销售能力、技术能力和统一销售认证、技术认证的‘3+2’渠道赋能体系全面赋能合作伙伴，以1套评价标准和智能设备2倍加速、智能基础设施和方案服务3倍加速的‘1+2’渠道成长体系，助力增值经销商和增值代理商合作伙伴成长。”王立平表示。