一招实现转化率暴增，这个亚马逊广告玩法你必须要知道！

作者：马叔

来源：跨境黑马

掌握多广告组合打法

广告效果快速提升

跨境圈常说“七分靠商品，三分靠广告”，好的广告对商品销量有十分重要的。足够吸睛的包装设计、强有力的卖点展示、精准有效的推广方式，才能让自家商品在海量商品中脱颖而出，吸引到消费者的目光。

近两年来，随着流量竞争愈发激烈，在推广这一方面，越来越多卖家不再只依靠单一的广告产品，反而更青睐多广告组合拳打法。合理搭配多广告，助力广告效果成倍上涨，实现“1+1＞2”的效果。

使用多广告组合有两个最明显的优势，一是能够在更多位置上展示商品，从而产生更多曝光；二是在产生大量曝光的同时，让商品有机会多次触达更多消费者，从而有效提升转化率。对卖家来说，产生更多曝光和提升转化率都是至关重要的。

而在所有广告中，品牌推广广告既能直接推广商品，也能通过使用徽标、生活方式图片等“定制广告”来宣传品牌，帮助吸引新客，将潜在客户变为品牌粉丝，是卖家推广品牌和建立品牌形象的最佳选择之一。  

另外，有数据显示：每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。（数据来源：亚马逊广告，2022年4月）

因此，也建议卖家们在使用品牌推广广告的同时“叠加”使用品牌推广视频广告，更详尽、生动地展现产品特色，也能帮助卖家更好地提高产品的转化率。有的卖家的月转化率甚至可以达到20%以上，但高转化相对应的是对视频的质量也有较高的要求，剪辑、清晰度、画面选择都十分重要。

（图片来源：品牌推广视频广告）

此外，在品牌打造的过程中，帖子（测试版）、亚马逊直播（Amazon Live）和亚马逊关注功能也是卖家们可以充分利用的营销推广工具。以帖子（测试版）为例，作为一个免费的广告位可谓是性价比极高，卖家可以多发帖提升品牌活跃度，让品牌拥有持续的曝光，获得相关产品和产品类别的展示，为品牌带来更多的流量和转化。

本文也为卖家总结了几点帖子（测试版）实操技巧：

• 发布频率：每天发布2到3个产品的帖子，每隔一天发一次，多发布帖子，展示产品和品牌的机会就越大，在帖子发布10-15天后，会达到展示的高峰。
• 注意分析总结复盘：可以发布帖子进行测试，了解品牌受众最喜欢的图片、标题、文案等等，进行分析和总结。

由于篇幅问题本文不再多说，想了解更多关于多组合广告相关知识的卖家，可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号，了解更多信息。

站内站外协同触达

获取更多流量曝光

虽然亚马逊站内流量大，但随着近两年入驻亚马逊平台的卖家越来越多，站内流量的竞争也越来越激烈。对卖家来说，想要获取更多的流量和订单，诸多能够带来消费潜力的站外流量渠道绝对是一个不错的增长机会。

据Nielsen在2022年对美国15个品牌和82个数字活动的研究表明，具有强大目标覆盖面的广告活动始终能带来更好的销售结果。因此对卖家来说，站内外流量协同触达，无疑能有更好的转化效果，能给卖家带来更多潜在消费者以及更大出单量。（数据来源：how to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your budget，Nielsen，2022年9月）

（图片来源：Nielsen）

事实上，很多卖家低估了展示型推广广告的作用，相比商品推广、品牌推广这类需要客户搜索才会展示出来的被动型广告，展示型推广则能够做到通过分析用户行为，寻找潜在的消费者人群，主动展示广告以达到增加购买意向、推动购买行为、促进订单转化等目标。

此外，展示型推广广告投放也是有技巧的，简单来说可以分为三点：

• 一是在定向投放商品时，尽量选择与自己产品型号相同、星级更低、价格更高、产品优势更弱的产品；
• 二是投放时要注意广告的表现形式，例如两组展示型推广定投广告，一组做自定义图片场景，一组做仅展示产品和折扣方式，测试展示效果等；
• 三是把更多的广告预算给流量大、销量好的产品，把钱花在刀刃上。

更重要的是，展示型推广还能把广告投放到站外其他的网站上，实现站内外共同投放，扩大商品和品牌的曝光。展示型推广视频广告也能轻松实现站内外流量的同步进行，不仅能在站内吸引顾客，还能让视频在第三方网站和移动应用程序的专属视频位置、IMDb上展示。

（图片来源：展示型推广-站外广告）

不过，展示型推广视频广告最主要的目的就是吸引消费者的兴趣，推动消费者更快做出购买决策，所以建议卖家在制作视频时注意简明扼要直奔主题，最好在视频的第一秒就突出展示商品。除此以外也有一些注意事项，包括：

1.不要超出视频边框、被logo/产品/阴影等遮盖；

2.产品说明截图关键信息截取要完整；

3.视频中文字移动不要太快、文字不要太多、字体不要太小；

4.“最XX”、“第一XX”、“100%XX”等描述不能随便使用；

5.视频素材要包含品牌Logo，配色也要与品牌相匹配；

6.视频时长不宜超过长，尽可能控制在15秒到45秒之间，前5秒内容最为重要，这将直接决定消费者会不会继续往下看；

7.视频内容尽量简洁，突出展示2到3个能打动消费者的卖点即可，最好在画面中以醒目的文字强调产品优势特性，便于消费者抓取信息。

此外，也可以在视频中展示产品演示、教程、开箱等内容，这种身临其境的广告创意方式不仅能帮助卖家更有效地建立品牌、提升认知度，也能激发消费者了解更多信息。

事实上，多广告组合就是将所有广告的优势结合，通过利用不同的广告多次触达消费者，推动消费者认识、熟知自家品牌。为了帮助卖家们更好地使用多广告组合的策略，本文还贴心地为各位卖家提供使用多广告组合时的注意事项：

• 做好市场分析，分析新品是否适合多种广告组合策略；
• 提前一周准备品牌宣传商品，制作品牌宣传视频材料，看CTR数据；
• 同时设置品牌促销商品集、品牌推广视频广告、促销广告；
• 每日跟踪广告数据，每周回顾广告报表，及时优化广告组结构；
• 跟踪新产品的广告数据及同时期的竞品情况，适时决定是否加入展示性广告以获得更多的流量。

对卖家来说，广告方式种类较多，广告素材灵活多变，任何广告策略都应结合具体营销场景随时做出调整，才能实现广告效果最大化。想了解更多关于多广告组合相关知识的卖家可以点击文末的阅读原文，了解更多内容。