Falabella扩大销售品类，加快秘鲁掘金进程

一、扩大销售种类

为了巩固在秘鲁市场的优势地位，Falabella再次加大投资力度。

最近，Falabella.com将Falabella、Sodimac、Tottus、Linio商店和数千卖家的商品种类整合在一起，宣布将销售来自亚洲和美国40多家公司的5000多种新的国际产品。

据了解，Falabella.com和Linio的整合包括技术、美容、配饰、家居等类别的大量国际产品，而这些销售类别主要来自亚洲卖家，这意味着当地的产品组合也在销售方范围扩大之列。

此次Falabella.com的国际产品组合还包括翻新产品，这些翻新产品以平均价格的40%进行销售。这一价格包括税费、进口成本以及通过物流系统在13个工作日内免费送货到利马和其他省份的服务。

Falabella.com国际市场经理Natalia Mazuelos表示：“目前秘鲁消费者线上购物习惯已经养成，他们不再只选择知名品牌，而是敢于尝试更多的购物新选择，在某些情况下这甚至能超过品牌在市场上的定位所带来的好处。”

其实这并不是Falabella.com第一次整合市场资源。去年8月，Falabella.com在秘鲁正式上线，其当时整合了Falabella、Sodimac、Tottus多渠道流量。在多方位的助力下，falabella.com.pe流量大增，一度居于秘鲁电商平台访问量榜首位置。

近段时间，Linio秘鲁站点也正合并至Falabella.com。当消费者访问linio.com.pe时，将直接跳转至falabella.com.pe，这意味着Linio和Falabella.com流量端的合并已经初步完成。

不难看出，Falabella.com不断在秘鲁市场布局。为了将秘鲁打造成继智利之后的第二大电商市场，Falabella一直在努力。

二、市场潜力惊人

实际上，秘鲁这个容易被人“遗忘”的市场拥有着巨大的发展潜力。

从消费者群体来看，秘鲁总人口已经达到3300万，在拉美地区排名第5。并且，秘鲁的人口年龄结构较为年轻，消费者更易接受新事物。在3300万人口中，互联网普及率已经超过55%，智能手机渗透率超过36%。

从电商发展规模来看，秘鲁电商在2020-2022年期间的复合增速超过20%，居拉美前列。预计2023-2027年的复合年增长率达到12%，到2027年市场规模将超过136亿美元。并且，网购用户数量达到2038万，消费者平均支出达到499.4美元。种种数据都表明，秘鲁是个不可多得的新兴市场，其充满了发展新机遇。

为了尽早抢占市场份额，Falabella不断布局。目前其在秘鲁拥有31家线下店、85家大型超市、56家家装中心和12家购物中心，是秘鲁最大的零售商之一。今年3月，Falabella宣布将在秘鲁开设新的配送中心，以简化物流流程，减少从商品拣选、包装和分拣到订单交付的时间。

除了Falabella，美客多、eBay等平台也在瓜分秘鲁市场。此前，美客多宣布将在2023年在秘鲁投资百万美元以增加市场销售额。eBay则与DHL Express达成合作，为卖家提供销售、流量、物流等各种支持，帮助秘鲁卖家进入国际市场。

可以看到，正有越来越多的平台布局这片新蓝海。对于跨境卖家来说，若想要进入秘鲁市场还需做足前期准备工作，了解清楚当地政策、市场现状，熟悉消费者购买习惯和支付偏好，这样才能更好应对市场挑战，实现盈利。