618观察：吃到第一波红利的淘宝中小商家做对了什么？

又是一年618。今年的618，和往年不太一样。

一个月前，在淘宝天猫618商家大会上，淘天集团CEO戴珊透露，今年淘宝将以“历史级的投入”为商家做大用户规模。而中小企业发展中心的成立，也宣告着创业者和中小商家，首次站上了大促的C位，成为这个舞台的主角。

一个月后的618，变化来的比想象中更快更激烈。淘宝首页，一个名叫“淘宝好价节”的通道在核心位置上线。这是今年618期间，平台对中小商家的专属定制的营销通道“。618结束之后，该通道也将保留，长期存在于淘宝首页核心位置。在618大促、在首页，把流量结结实实的投入到中小商家，淘宝此举的力度和决心不言而喻。

新商家抢到新红利

公开信息显示，淘宝好价节已经吸引近100万中小商家报名，其中近半数是首次参加618的新商家。随着巨大流量灌入，报名商家数和商品数都在快速增长。

经多方了解，不少创业型中小商家，已经在本届淘宝618吃到第一波红利。其中最年轻的店铺“淘龄”仅有31天，创业者的年龄也普遍偏轻。相比于过去二十年的“淘”金者相比，吃进这轮红利的创业者有着普遍的共性。

作为一家淘龄仅有3个月的流行运动鞋品牌，来自宁波的OUDER首次618便迎来了爆发，不仅成交大幅增长，还沉淀下接近2万忠粉。创始人高博率领设计团队，以独创的设计征服用户的同时，也在淘宝“淘”到了第一桶金。

图：淘龄只有3个月的新卖家在618爆发

淘天集团中小企业发展中心相关行业小二表示，从市场角度看，运动鞋的确是个红海市场。但这并不意味着红海市场孕育不出新的机会，更不代表价格战是唯一的突围路径。

在丰富的业态基础上，淘宝拥有着最具有个性化消费潜力的用户群体，而以OUDER为代表的年轻的、设计主导的店铺，与这类个性化用户“零时差”匹配，这也是这家淘龄半岁不到的新商家第一次618就吃到红利的重要原因。

此次淘宝618，像OUDER这样吃到红利的个性化新商家为数不少，位于成都的女鞋品牌“半坊”、位于深圳的黄金品牌“权通”等商家，都是以独到、时尚、年轻化的产品形态，在传统品类里获得个性化消费群体的青睐。

独特创意破解红利密码

深受个性化群体青睐，在本届淘宝618吃到红利的商家远不止鞋类、珠宝等品类。手办、玩具、童装、户外甚至虚拟文创产品，都有首次参加618即卖爆的代表商家。淘宝丰富的业态和庞大的个性化消费群体，为这些商家获取客户提供了丰沃的土壤。

值得一提的是，这些商家的开店时长长则三五年，短则三五月，甚至有的赶着618刚刚开店，而今年618，流量向中小商家倾斜，让这些新商家、小卖家同样拥有巨大机会。

根据《中小微新动能：2023年淘宝生态创新创业观察》报告显示，过去一年，有超过175万淘宝中小商家的年成交额同比增速超过100%。淘宝6月1日发布的数字显示，今年618第一天，实现成交的中小商家店铺已达到200多万个。

图：商家在618淘宝好价节吃到第一波红利

今年618，在独创产品赢得个性化消费者之外。深入原产地，以年轻人新思维改造升级供应链的新商家，亦是吃到淘宝618红利的密码。

一个月之前的淘宝天猫618商家大会上，淘宝被定义为一个充满丰富性和创造性的生态。以兴趣出发、以创造力为竞争力的中小商家，借助平台力量，在本届618也获得了更大的舞台。

97年创业者刘玉堂创办的云舍花卉，基于昆明成熟的花卉市场，通过选品和运输的创新，本届618期间成交额已经突破千万；而位于江西景德镇的餐饮具商家旷野集，通过90后对景德镇陶瓷的全新洞察，也在本届618得到了爆发。

对此，淘天集团中小企业发展中心生态运营负责人表示，淘宝成立二十年间，业态已经有了翻天覆地的变化，但是初心一直没变，就是用数字化能力帮助中小商家生意更好更便捷。这些返乡深入乡村和原产地的年轻人，本质上就是将传统产业进行数字升级的“新势力”。他们在淘宝618的成功，既是传统产业在淘宝的升级，也是淘宝生态繁荣带来的新一轮红利。