淘宝抛出618最大变化 主推好价节支持中小商家
618史上第一次,淘宝出人意料地把资源最为丰沛的C位给了中小商家。
淘宝已在首页上线了面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”,比主打满减的会场更醒目。根据淘宝好价节会场页面,“官方立减10%起”在顶部突出显示。会场各类商品服务,涵盖服饰、运动、食品、车后用品、数码3c等中小商家更有经营优势的品类。
与往年大促集中于品牌满减不同,今年淘宝618对中小商家的支持大幅增加。淘宝6月1日发布的数字显示,今年618第一天,实现成交的中小商家店铺已达到200多万个。淘宝好价节活动将从4日一直持续到6月15日,而淘宝首页正中心的“淘宝好价”频道作为长期入口,在618之后仍将长期占据C位。
今年以来,淘宝的思路正发生一系列变化。5月10日,淘天集团CEO戴珊用“变革生新”来定义淘宝接下来的发展思路,并提出用户为先、生态繁荣和科技驱动三个战略关键词,表示淘宝将“以历史级的巨大投入,为商家做大用户规模。”
同样是在5月10日,淘宝发布了今年618活动的官方表述,活动名称从往年的“天猫618“变成了“淘宝天猫618”。
生态的整体繁荣,成了当下淘宝一系列动作的核心目标,从而给中小商家带来新一轮发展红利。公开信息显示,淘宝好价节已经吸引近100万中小商家报名,其中近半数是首次参加618的新商家。随着巨大流量灌入,报名商家数和商品数都在快速增长。
这将使以价换量,重新成为中小商家的一条发展路径。从销量上看,价格优势明显的商品更容易爆单,也会给店铺带来更大的流量。不少商家用钩子商品,为店铺带来显著的生意增长,成为中小商家一条快速爆发的捷径。
除了好价节专属会场以外,淘宝针对中小商家推出首期20亿的广告补贴,在短视频、直播等内容流量上,给予中小商家更大力度的倾斜。李佳琦、罗永浩、TVB、蜜蜂惊喜社等多家头部直播机构也宣布响应淘宝,针对中小商家推出专属流量扶持、佣金减免、专场直播等帮扶举措。
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