TikTok Shop商城模式登陆英美，卖家再迎新机遇

掘金东南亚之后，TikTok Shop带着它的商城模式来到了欧美市场。

据消息称，TikTok Shop英国商城于6月6日开始营业，预计将在7月份登陆美国。目前，TikTok Shop商城正处于品类扩充的阶段，“全托管”和“本对本”业务是其两大供货渠道，商城的产品和运营由额外的团队负责。TikTok Shop商城开发欧美市场在即，内部还未明确接下来是以全托管模式为主，还是以“本对本”业务为主。

（图源：TikTok Shop跨境电商）

回看TikTok Shop在货架电商这一购物场景的业务布局，其实比预想中的要快得多。

去年10月，TikTok Shop商城将印尼市场作为业务起点，仅为本土商家提供入驻通道。2023年2月，TikTok Shop宣布将在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能，跨境商家也有资格入驻商城。将时间线拉到今天，TikTok Shop商城踏上了欧美大陆，即将开启新的征程。

短短两年时间，TikTok Shop打响了招牌，但它并未止步于内容电商，而是开始主动探索货架电商模式，追求更高的GMV增长速度。从2022年下半年开始，TikTok Shop陆续上线商城新功能，据了解，当前TikTok Shop商城已经在TikTok首页拥有入口，其商城界面也有了秒杀、新人专区等板块。

事实上，商城功能的上线是一项多方共赢的扩张策略，不论是TikTok Shop自身、商家还是消费者都能从中获益。

首先，对TikTok Shop自身来说，商城功能完善了其电商生态链条，形成了“内容+货架”的双链路闭环电商生态。当用户在观看TikTok的短视频、直播时，有可能会触发他们潜在的消费需求，被种草安利之后，再转到TikTok Shop下单，这是“货找人”的链路。而TikTok Shop的商城模式，为用户提供了另外一种购物场景，支持用户主动搜索想要的商品，这是“人找货”的链路。

（图源：TikTok Shop跨境电商）

其次，于传统电商商家而言，运营以短视频和直播营销手段为主的TikTok具有较大的挑战性，而TikTok shop商城的货架操作模式类似于Shopee 等平台，用户的使用相对没有那么复杂。此外，商城还打破了过去单一且分散的购物模式，商家能够以优质的产品和服务打造口碑、建立品牌，从而积攒稳定的客源，收获忠实客户。

（图源：TikTok Shop跨境电商）

而对消费者来说，商城的上线将大大缩短购物路径，能够更加快速便捷搜索到心仪产品，并查找订单信息、跟踪物流。如果说直播电商是通过内容刺激消费者的购物需求，那么商城的诞生实际上是给消费者提供了一个虚拟的逛街场景，满足了用户的主动购物需求。

从TikTok Shop此前重组电商业务发力欧美市场，再到如今将商城扩展至英美，不难看出，TikTok Shop希望拿下欧美的市场份额，这也为各位卖家释放了一个信号：未来TikTok Shop也许会在欧美市场放出更多优惠利好政策。至于其能否在欧美逆袭成功，那么就要看TikTok Shop接下来的举措是否符合欧美消费者的口味了。