B站UP主宝剑嫂带货直播首秀GMV达2800万元

6月14日消息，445万粉丝UP主“宝剑嫂”于6月10日下午5点在B站开启带货直播，助播是她的男友、331万粉丝的UP主“雨哥到处跑”。两人都曾被评为“百大UP主”，加起来粉丝近800万。据统计，整场直播GMV成交额达到2800万元，总成交单量超过25万单。

图源：新榜公众号

据悉，整场直播持续7个多小时，直到凌晨12:20左右才结束，直播累计观看人次达到220万。B站也给足了流量曝光，不仅设置App开屏跳转直播间，还在推荐信息流中多次推送。

整场直播62个单品，覆盖美妆、食品、服饰、生活几个类别，既有金条、iPhone等高价“硬通货”，也有卫龙辣条等平价单品，还有美容仪、三亚5天4晚旅游等“小资”产品。

选品上，除了直播最开始的4个福利品外，第一个正式商品是B站年度大会员，原价238元一年的大会员，宝剑嫂直播间里14个月大会员只需108元。

开播前，宝剑嫂发布了三条预热视频，第一条正式宣布直播决定，并分享了前期筹备布置环节；第二条是好物分享，也是直播商品预告；第三条则邀请了数十位头部UP主来打call。数据显示，第一条视频播放量超过284万次，即便评论区仍有不同声音，但热评大多是期待和支持，直播预约人数超过11.5万。

截自哔哩哔哩App

宝剑嫂在视频里提到，之所以想做直播，是因为很多观众会被她的视频广告种草好物，但只做视频很难有好的价格机制。直播最后，宝剑嫂也表示“直播卖得好或是不好，我不是在意，我更在意的是大家是否真正买到了自己需要的东西”，提倡“理性消费”，

此外，宝剑嫂在视频中提到，自己支付了半年的直播场地房租，会将直播带货作为目前内容的补充，不过下一场什么时候开播仍是未知数。

宝剑嫂从2017年开始在B站发视频，早期主要做美妆内容，后期拓展到穿搭、好物分享、情侣vlog等内容类型。

图源：新榜公众号

据介绍，直播已成为B站的新增长点，B站董事长兼CEO陈睿认为直播业务未来还有一倍以上的增长空间。

从去年双11起，B站就降低直播带货门槛，只要粉丝达到1000即可开启带货，平台还为此还推出过招募激励。

宝剑嫂开播前，体育解说UP主徐静雨就试水了带货，介绍商品游刃有余，获得不少好评。还有曾一年带货7亿GMV的“Mr迷瞪”，5月初的618家装节首播GMV达到2.6亿。