直播购物在美兴起,TikTok有望迎来巨大增长
在国内风靡了多年的直播购物,在海外也逐渐开始崭露头角。
今年年初,Coresight Research在其季度报告中预测,美国的直播销售额将在2023年底达320亿美元。但就在最近,其CEO DeborahWeinswig更改了这一预测,其表示美国的直播销售额在2023年底预计达500亿美元,此外还表示,到2026年直播购物预计将占美国总电商销售额的5%以上。
Coresight Research年初做预测时,Tik Tok中的直播购物在美国还处于摸索阶段,并没有引起太大讨论和热度,甚至据Morning Consult年初发布的一份报告数据来看,当时只有三分之一的美国成年人了解及听说过直播购物,近80%的美国成年人更是表示自己从未参加过直播购物活动。
在这样的背景下,自然对美国的直播购物没有抱太大的期望,但在一季度,韩国互联网巨头Naver收购了Poshmark,同时eBay等大企业也开始测试直播购物功能,显然直播购物这一模式已经受到了更多人的认可。
而在国内已经有直播购物成功经验的Tik Tok,很有可能成为最大赢家——从流量上看,TikTok拥有1.5亿的月活跃用户,为直播购物提供了较好的发展空间;从使用上看,用户在TikTok Shop上可以完成观看直播到购买的全流程,无需离开应用十分方便。
Tik Tok直播购物
此外,很多中小商家也加入直播购物赛道。例如AnthonyVelez,今年其关闭了实体店,正式入局直播购物,截止目前据Velez透露,其同时在三到四个平台上直播,直播电商的所有指标都超过了其它销售渠道。
2.带货能力超强除了直播购物逐渐被消费者接受,通过Tik Tok短视频购物的消费者也多了起来。
不久前,蓝莲花研究公司的分析报告指出,目前东南亚的TikTok用户约有1.35亿名,拥有相当大的市场潜力。此外还有数据显示,大约有57%的TikTok用户会购买在视频中看到的产品,因此“TikTok Made Me Buy It”的标签也大量产生。
但值得一提的是,在直播购物日渐火热时,美国社交媒体巨头Mate却反其道而行之,宣布放弃直播购物。
去年8月Meta关闭了Facebook上的直播购物功能,而在今年3月,再次宣布从2023年3月16日开始,商家将无法在Instagram的直播中为产品贴上标签。
对此,Coresight的分析师Weinswig估计,未来在直播领域立足的公司或许将看到超过25%的销售额增长,提前退出的Meta将错过这一增长机会。
综合来说,Tik Tok不缺乏内容生产能力和电商运营经验,相比其他初次接触直播电商业务的平台,几乎可以说是赢在起跑线上。以现在的发展趋势来看,直播购物有可能在不久后就能迎来较大的增长,有兴趣的卖家不妨试一试,或许能有意外的收获。
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