快手电商上线“短视频挂店铺”功能,全面推进内容场与货架场联通

电商报
2023-06-16 11:58

在电商经营中,内容场是商家营销的核心阵地,货架场则承载着消费者的更多确定性需求。为进一步联动内容场与货架场,快手电商推出“短视频挂店铺”功能,以短视频赋能店铺这一重要货架场景,全面打通内容和货架。据悉,借助“短视频挂店铺”功能,带货达人可以通过发布短视频挂载自己店铺或其他商家店铺,为店铺引流,创造店铺收益或获取推广店铺佣金。

该功能适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片、店铺活动透传等多个销售场景。商家和达人在发布短视频时,只需在“作者服务”内勾选“关联店铺”,即可在短视频内挂载店铺,并自行决定是否设置置顶商品。发布完成后,商家、达人可进入后台,查看引流和转化数据,进行复盘。目前,该功能仅支持新发布的短视频挂载店铺。

在电商业务之中,店铺往往承担着买家在非直播周期内的购物需求,成为除直播间外的重要日销场。店铺转化不受限于开播,商家的优质商品力即可促进产品“自销”。

对于商家而言,“短视频挂店铺”功能能够缩短用户到店路径,提升店铺流量,以具备差异化的产品呈现促进用户资产沉淀,强化用户心智,并以店铺的常挂品弥补非直播时间内的流量转化。

对于达人而言,基于自身高水平的内容生产能力及粉丝流量基底,达人可以借助“短视频挂店铺”功能实现“人-店”撮合,在分销场景中发挥作用,为有营销需求的商家引流,从而获取对应佣金,并为自身内容带来多样化发展。

对于用户而言,货架与内容的融合更加紧密,为用户提供了更为多元的进店场景,缩短进店链路,提升店铺内容消费的体验。

目前,快手平台不少商家与达人已经基于“短视频挂店铺”功能探索出多元转化路径,配合店铺内产品和活动,扩大进店流量,促进转化提升。

通过店内多个商品图的轮播视频挂载店铺,@可心可意童装 以多样化产品呈现吸引用户进店,进店点击率高达30%。在多款面膜推荐的视频中挂载店铺,@邢小妹护肤彩妆 对多个面膜产品集中展示讲解,吸引不同需求用户,进店点击率达20%。

format-jpg

对于展示单个爆款不同SKU款式的种草视频,@即墨木木家轻奢服装 尝试将产品挂车替换为挂店铺,通过对爆款服饰不同款式的讲解,提升用户对店铺整体产品的兴趣,吸引用户逛店并产生购买,带动更多爆款诞生。

format-jpg

同时,“短视频挂店铺”功能也能与商家和达人的直播形成配合。对单场直播内多款产品种草的直播预告短视频,@维爱礼双姐教穿搭 挂载店铺,预热直播的同时进行了店铺种草。直播结束后,@瑜大公子 通过发布直播切片视频进行爆款产品返场,并打出直播同价的限时抢购心智,引导用户在非直播时间内进店购买,带动店铺转化,单日引导进店流量超2万。

format-jpg

此外,对于产品上新、大促活动、店铺满减等促销活动,商家可在活动介绍短视频中挂载店铺。@诺特兰德官方旗舰店直播间 便在短视频中推广店铺满赠活动,挂载店铺,引导用户进店选购。在618活动大促期间,@欧阳呢 在活动预热期内发布店铺福利介绍视频,以话术引导用户进店咨询,组件点击率高达20%。

format-jpg

在2023快手电商引力大会上,快手电商产品负责人叶恒提出“货架场升级”策略,集合了推荐、商城、搜索、店铺的不同场景,向商家开放出更多生意机遇。而“短视频挂店铺”功能搭建起用户由内容场进入货架场的高效链路,助力商家以短视频内容创作促进店铺场景的运营,正是快手电商在这一升级策略指导下的重要举措。

此外,快手电商也推出短直联动的扶持计划,助力商家构建“短直短”模式,以短视频做好内容种草和涨粉、引流,进而促进直播转化,最后以直播切片反哺短视频二次销售,实现内容与流量的循环再利用。结合“短视频挂店铺”功能,商家可将高质量流量引入店铺场景,进一步实现流量转化价值。

“短视频挂店铺”功能的推广,意味着商家需在优质好货供给、内容创作优化、店铺美化装修等方面提升自身能力,同时也意味着快手电商正发挥平台助推能效,持续助力商家店铺场景的经营提质,发力内容场与货架场的融会贯通,让更多经营者实现生意长效增长。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
手电更新《视频推广店铺管理规则》,宣布视频已支持挂载店铺,新功能适用于平台内所有商家和达人。
近日,手电更新了“视频店铺”这一产品功能。适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片爆款返场、店铺活动透传等多个销售场景。此前,手电曾提出“货架场升级”这一战略新方向,鼓励商家围绕店铺做好“自播+分销”的全域经营。“视频店铺”有利于店铺获得更多曝光,也给用户提供了更多元的进店方式,方便用户消费店铺内容。
2月28日消息,手电日前举办2024手个护日百行业春季双选会,邀请100余家经营国内外个护、家清、百货、车品的新供给品牌方到场,同步38大促的最新玩法,分享行业新品好物,助力行业商家把握大促契机,实现新春生意新爆发。2023年,手电个护日百行业自播占比持续提升,货架场稳步增长,视频挂车店引流效果显著。
手电近日发布《2022手电视频运营白皮书》,对平台视频业务进行深入探究分析,并结合各种实战经验总结视频运营方法论。
9月13日消息,手电近日针对“招商团长”推出视频流量激励政策及“视频爆款池”活动,本次活动旨在推动招商团长发挥协同能力,为主播提供商品供给及流量运营扶持,降低达人电商化门槛。同时,本次手电视频爆款池”活动期间,招商团长只要参与活动便可向官方提报爆品,针对提报商品所有关联的视频均可入池,最高享受亿级流量补贴。
4月17日消息,手电发布通知称,为提升平台服务水平,保护平台消费者权益,创造健康良好的电商经营环境,平台现对《视频推广店铺管理规则》进行修订。核心调整是功能开通门槛调整,具体包括:调整准入商家等级和将“体验分”调整为“店铺分”。本功能近期将逐步开放给所有满足开通条件的商家/达人,具体开通时间以商家后台实际显示为准。本规则将于2023年4月20日生效。
视频推广店铺功能指带货达人通过发布视频挂载自己的店铺或其他商家的店铺,来为店铺引流,创造店铺收益或获取推广店铺佣金的功能。
近日,手电针对“招商团长”推出视频流量激励政策及“视频爆款池”活动。
12月29日消息,今日,手电发布《电商视频创作管理总则》新增公告,将于2022年1月6日生效。平台会通过主动发现和接收用户举报的方式对发布的视频内容及相关性进行审核。视频内容审核不通过时,平台将对视频采取包括但不限于:减少视频推荐、仅自己可见等治理措施;视频内容与推广商品不相关时,平台将对该视频暂停使用购物车功能。
电商报
电商报,看电商