有米云×巨量引擎丨618抖音营销盘点，探索新的生意增长契机

在流量竞夺激烈的618好物节中，吸引消费者的注意力变得尤为关键。

我们既要抓住消费者的核心需求，掌握选品优势，也要使用最行之有效的营销手段。这些关键点，都是实现高销量高GMV的关键所在。

为此，DOU+ 巨量千川联合「618好物营销节-百亿流量扶持」活动，有米云作为「DOU+ 巨量千川联合618百亿流量狂欢活动深度合作伙伴」，参与抖音行业运营大咖分享会，与有米云认证讲师&逗雅学苑创始人-电商梅老板、前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长-赵简、有米云品牌部高级总监-Angela等行业大咖进行线上直播分享，从流量、货品、人群、内容、运营五大核心点出发，全面分享数字化营销的新打法，探索618营销破圈之道。

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错峰抢量

据有米有数数据显示，往年618大促期间，抖音电商广告的投放情况呈现较为明显的“周末效应”，商家集中在周末消耗广告预算抢量，且随着活动的正式开始，每日新增投放量呈现稳步上升态势，投放逐渐出现小高峰。

今年商家开始错峰抢量，图源Angela PPT 

而在今年的618期间，有米云品牌部高级总监Angela发现，商家在5月26日，即抢跑期开始之前，已经提前两周进行投放抢量。值得关注的是，商家在周末阶段投放量相对减少，多数集中在平日里抢量。

进一步看618抢跑期的投放情况，今年直播引流广告的投放量要比商品广告短视频多120%，但对比两者的平均曝光量，商品广告短视频的平均曝光量要比直播引流广告高37.5%。

Angela表示，这与商品广告短视频的特性有关：它从用户的痛点入手，在更短的时间内将产品卖点放大化，更具说服力和种草力，并且人群、流量更精准，具备长尾效应。

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三大品类值得关注

分析2022年、2023年618期间的各品类销量情况，可见食品饮料赛道的增长情况最猛，超200%。

从数据反馈来看，疫情爆发期间人们的生活受到了很大影响。也因此，在后疫情时代人们更期盼一个舒适、健康的家庭环境，同时也需要拥有更多的户外娱乐选择，以及关注自己的身体健康和养生。因此，家装、户外以及养生类产品等领域的产品和服务都值得关注。

关于近期选品向，如下图所示：

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短视频要“短平快”

在内容素材制作上，Angela主要从短视频、商品卡等两类素材进行分享。一方面，分析商品广告素材和直播引流素材，围绕开头前3秒、中部阐述、尾部转化、核心点等维度，总结出爆量素材的爆单核心。

另一方面，将商品卡素材划分为“主图商品图、商品细节图、模特上身图”，分析并总结出这三类的爆量素材的图片特点，并分享爆量商品卡素材的三大常用标题模版。

数据显示，现在抖音平台短视频的主流趋势是“短平快”，无论是商品广告短视频还是直播引流视频，时长尽量控制在1分钟以内，更具体而言，是在11-20s。

最后，Angela从内容营销、达人布局、直播间人货场等方面展开，选取三个典型爆品代表作深度拆解，并总结其策略打法。

此外，考虑到抖音带货直播运营，最头疼的莫过于每场直播的脚本内容以及把控主播的直播节奏。因此，在分享会上，前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长赵简以“抖音直播账号诊断&运营策略”为主题，从直播脚本内容&节奏、高利润货品搭配技巧、流量突破方法、精细化复盘等方面进行延展，带来精彩的运营干货分享。

关于抖音的商城流量以及商城运营核心策略，有米云认证讲师&逗雅学苑创始人“电商梅老板”结合自身15年的电商从业经验，带来主题为“抖音商城&搜索联动全域引爆销量”的精彩内容，与观众深度分享商城运营核心策略、商城流量分配逻辑、巨量千川商品卡3大核心策略、巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招、商城广告结合搜索商品卡双飞轮打爆单品等内容。

三位嘉宾分别围绕不同的角度，为在线观众带来更直观与立体的认知，图文篇幅有限，更多精彩内容可关注公众号“有米有数”领取。