霸屏618各大榜单！薇诺娜靠产品硬实力穿越周期

“薇诺娜618战绩斐然的秘密是什么？”

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君  

这是一个三百六十行，行行都在竞争的时代。

近年来，随着新锐国产品牌的不断涌现，国内护肤赛道的竞争空前激烈。任何一个品牌想获得持续增长，都不是轻而易举的事。

作为国内敏感肌护理行业的头部品牌，深耕国内市场10多年的薇诺娜却在历次大促中表现抢眼，以在敏感肌护肤领域强大的领航力，成为国内皮肤学级护肤品赛道的“长红品牌”。

今年618，薇诺娜再接再厉，强势刷屏618各大榜单，用无可辩驳的实力再次交上一份满意的答卷，也为更多品牌如何在新消费时代实现新增长，指出了一个清晰的解题思路。

实力霸屏618各大榜单，

薇诺娜获市场高度认可

凡是大促，必为商机。今年的618是消费力回归后的首个年中盛典，对品牌的发展有着深远的意义。

随着今年618的收官，各大平台也相继公布了618的增长数据，在今年这个“史上投入最大的618”角逐中，薇诺娜再次展现出超凡实力，各条战线捷报频传。

6月20日，薇诺娜公布了618年中大促的收官战绩。今年618（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜再次从众多国际大牌和国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9，薇诺娜用不俗的成绩，再次巩固了品牌在天猫的地位。

不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩同样非常出色：抖快事业部同比增长98%；京东国货美妆品牌排行榜TOP3；唯品会国货美妆排名TOP1，专柜销售同比增长98%，转化效能超行业6倍。

品类表现上，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。

除了已有的爆款产品，贝泰妮还不断打造出新的大单品：贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩（数据来源于生意参谋官方数据，截止6月20日24时)。如今，这个以婴童皮肤问题需求为导向，从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌，已成功在婴童护肤品类突围，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。

霸屏618各大榜单的背后，说明薇诺娜通过多渠道布局，为广大消费者带来了满足需求的品质好货。

念念不忘，必有回响。618之外的薇诺娜，也通过持续的产品力、品牌力的输出，收获了权威机构的高度肯定。

今年的快手引力大会上，薇诺娜品牌获得了包括【美妆行业年度巅峰品牌】、【年度优秀营销大奖 】、【年度甄选好物奖】在内的三项大奖。

2023年天猫金妆奖，薇诺娜一举夺得包括【年度新锐品牌奖】、【年度面霜】、【年度面膜】、【年度防晒】在内的多项大奖，这也是薇诺娜连续六年斩获有着 “美妆届的奥斯卡”之誉的天猫金妆奖。

此外，薇诺娜还获得天猫小黑盒【年度经典焕新品牌】、阿里妈妈【年度爆品突破增长奖 】等在内的多项奖项。

傲人成绩和“荣誉等身”的背后，是市场对薇诺娜产品力、品牌力的高度认可，也是薇诺娜不断突破自我的有力见证。

创意营销新玩法，

联动经典IP带来焕新相愈

任何一个品牌的成功，都不会是偶然的，今年618大促薇诺娜的全网爆卖，离不开一个重要因素：以自带关注度的产品和创意营销玩法突破宠粉上限。

在护肤市场上新品牌不断涌现，产品触达用户的渠道越来越多，用户的消费决策也越来困难的背景下，“记不住，懒得记”是消费者面对品牌时最真实的态度。在这种情况下，很多品牌并没有在用户心中有太多留存，更何谈创造市场奇迹？

如何让用户一下子就将注意力集中在品牌身上并且带来更大价值？今年618期间，薇诺娜再次通过创新玩法对给消费者带来惊喜：在迪士尼100周年和6.1儿童节这个特殊的时间节点联动迪士尼经典IP，为消费者带来肌肤与心灵治愈之旅的同时，也打造了创意营销的经典案例：一个是长期专注敏感肌赛道，以守护肌肤健康、治愈敏感肌肤为己任的国产领先护肤品牌，一个是充满童趣，治愈心灵的百年经典形象，两大品牌的双向奔赴，也引发了很多用户的关注，双方合作的话题至今还在社交平台保持着超高热度。

这次薇诺娜和迪士尼在618期间的联动营销，可谓亮点多多，精彩纷呈。

1、推出定制款IP产品，增加产品卖点，提升产品附加值。

即使你没看过最新的迪士尼动漫，也一定知道米奇米妮等经典形象。这次薇诺娜在定制款产品上突破了此前在花盒上做文章的做法，而是将经典米奇米妮IP形象刻印在薇诺娜御敏王牌特护霜、特护精华的瓶身上。据了解，这次薇诺娜推出了2款迪士尼限定版礼盒，即包括薇诺娜舒敏水+薇诺娜特护霜+薇诺娜特护精华的薇诺娜特护三件套迪士尼限定礼盒和包括薇诺娜特护霜+薇诺娜特护精华在内的薇诺娜特护水乳迪士尼限定礼盒，消费者一边使用定制款IP产品，一边就能将思绪瞬间拉回到童年时看经典动漫的快乐时光。

2、23屏联动奇愈故事TVC传播，将快乐传递给更多人。

在社会节奏越来越快、生活压力越来越大的今天，快乐也变得越来越奢侈。这时候，薇诺娜贴心上线了奇愈故事TVC。TVC以米奇米妮的视角出发，发现薇诺娜的产品和自己一样有着奇妙的治愈效果，将每个人都需要治愈，每个人都值得快乐的理念传递给更多的薇诺娜用户；618期间，该TVC连续19天持续在抖音、微博、小红书、淘宝、微信朋友圈、网易云音乐、快手、芒果、腾讯视频、QQ音乐等23屏联动播放，不断集结治愈因子，将快乐传递给更多人！

3、众多达人种草提升品牌声量。

为了让更多消费者了解迪士尼限定款礼盒，今年618，薇诺娜携手300+位达人，在微博、抖音、小红书三大热门平台大量种草迪士尼限定款礼盒，传播薇诺娜618大促机制，多角度立体提升了品牌声量，提前将流量引入到品牌店铺，助力品牌618大爆发。

4、线下快闪店【奇愈颜究所】带来沉浸式治愈体验。

6月1日-7日，薇诺娜围绕专业护肤品牌特性和迪士尼童趣娱乐IP的特点，在上海长宁区打造“游乐园式”专业护肤体验快闪店。快闪店动线图包括6个环节打卡，用户可以通过「焕新启程」「敏感肌问题区」「经典相愈」「守护相愈」「奇迹焕新」「焕新相愈能量站」依次打卡拍照，参与专业肌肤测试，现场还有专业皮肤学专家答疑解难，帮助用户收获更好的沉浸式活动体验。  

5、【525全国护肤日】 联动迪士尼将科学护肤理念带入50所高校。

525全国护肤日，是由中国医师协会皮肤科分会2007年倡议并设立的节日，旨在通过开展宣传普及活动，倡导人们关爱皮肤健康。

从2013年起，薇诺娜持续携手中国医师协会开展“5.25全国护肤日”活动。在今年的活动中，薇诺娜聚焦学生群体日常护肤的痛点，跨越6大城市，走进50所高校，向学子们传达专业护肤知识，帮助大学生群体树立科学的护肤理念。活动期间，薇诺娜联动迪士尼在校园内打造治愈快闪空间，引得不少学生纷纷前来和米奇米妮合照打卡；快闪空间内不仅有品牌的核心产品——迪士尼定制产品及礼盒，还设置了权威专家专业1V1面对面的肌肤检测环节；为帮助学生更好地了解自己的肌肤状态，薇诺娜将联合丁香医生编撰的《敏感，泛敏感护肤手册》作为科学护肤读物发放给高校学生，从现场反馈来看，活动取得了超出预期的效果。据了解，一直以来，开展义诊都是薇诺娜公益行动的重要内容。今年的525全国护肤日期间，薇诺娜联动全国600家医院，在全国范围内陆续展开义诊、宣讲等活动，汇聚专业力量，解决肌肤难题。

在线下KA渠道拓展方面，薇诺娜也有了新的动作：薇诺娜及薇诺娜宝贝于6月1日入驻中免日上app及小程序，薇诺娜宝贝也于6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序，有望通过整合线下卖场体验和线上小程序展示，为品牌带来更多的忠实客户，进一步沉淀品牌形象。

通过推出定制款IP产品，打造快闪店等线上线下创意营销，薇诺娜打通了品牌认知、拉新、转化的全链路，为618期间产品的全线热销进行了全方位蓄力，也为行业树立了一个完美的营销典范。

潜心打造品牌实力，

薇诺娜靠产品力穿越周期

好的营销是提升品牌价值的有力手段，但是，品牌如何持续打破市场壁垒，成功穿越市场周期，还是得依靠强大的产品力来实现。

登高方识远，天地纳于心，本次618薇诺娜再度霸屏各大榜单，既是品牌坚守长期主义得到正向反馈的映证，更展现出薇诺娜深厚的产品力，及其坚持产学研医及科研投入的决心。

作为贝泰妮旗下的核心品牌，以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨的薇诺娜，自诞生之日起，就以独到的洞察，精准切入敏感肌护肤这个细分赛道。并且联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因进行了深入研究，并且依托云南丰富的植物资源研发出温和配方，为敏感肌用户找到了科学的护肤解决方案，在国际大牌抢占国内化妆品市场的激烈竞争中找到一条最适合品牌发展的路径。

薇诺娜在研发上的成功，和母公司贝泰妮前瞻性的眼光分不开：多年来，贝泰妮一直坚持自主创新和对基础研究的持续投入。

在学术方面，薇诺娜学术资源和临床数据上的深厚积累已经形成了非常有竞争力的专业壁垒。

为验证产品的功效性和安全性，薇诺娜和国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察。截至目前，一共拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准；薇诺娜还积累了大量的学术资源和临床数据，在国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，得到广大皮肤学专家认可。

在研发方面，贝泰妮利用云南本地的自然植物资源优势，进行了很多卓有成效的研发突破。

贝泰妮汇集了国内外优秀的研发人才，组成了一个超百人的产医学研一体化平台，先后在昆明、上海建立了研发中心，并依靠领先的研发条件及仪器设备进行了高标准护肤品研发。

值得一提的是，由贝泰妮牵头成立的云南特色植物提取实验室，支撑云级特色植物产业高质量、可持续的开发与利用，助力研发能力进一步升级，已经成为全国第37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构。这不仅对薇诺娜，更对于云南特色植物天然产物活性物质的产业化具有重要的促进意义。

2023年，耗资近五亿的贝泰妮新中央工厂也已经正式投产。新中央工厂集化妆品及医疗器械生产、物流为一体，在大大提升集团供应链效率的同时，还能更好的响应国家绿色减排的发展理念，促进公司可持续发展。

总之，万丈高楼平地起，为薇诺娜行业领先夯实地基的，正是品牌在学术和科研上的深厚积累，在扎根云南发掘特色植物成分，以过硬产品改善用户敏感肌的同时加强用户对品牌的信赖，这才让品牌在618可以从品牌与迪士尼IP之间的共同点出发，找到联动营销和用户的共鸣点，并通过线上线下多渠道营销将产品卖点触达更多用户，从而在618这个至关重要的营销节点再次爆发出惊人的品牌势能，持续领跑皮肤学级护肤市场。

择高而立，向远而行。作为当下皮肤学级护肤品牌的领军者，一方面，薇诺娜代表了国内美妆品牌在产品探索和科研开发上的深度，另一方面，薇诺娜还彰显了在国际品牌林立国内化妆品市场时敢于创新和突破的自信。展望未来，薇诺娜也会持续书写敏感肌护肤赛道的新高度，迎来迈向世界化妆品舞台上中心位的广阔未来。