TikTok Shop英国站测试全托管，全力发展电商业务

一、开启测试

继前不久宣布推出全托管模式后，TikTok在英国市场又进一步发力。

近日，TikTok Shop在英国开始测试全托管模式，其正在应用程序中添加一个名为“Trendy Beat”的新购物功能，且所有全托管商品都带有这一标签。

而带有这一标签的商品主要集中在耳垢清理工具和宠物除毛工具等热门商品，这些商品都直接从中国发货，由TikTok的母公司字节跳动旗下的公司“Seitu”进行统一销售。根据公开记录显示，Seitu还和字节旗下的零售业务IfYooou有关。

实际上，全托管这种自营模式与亚马逊VC账号非常相似，这代表着TikTok电商变现模式正发生改变。此前，TikTok一直主推小店功能，即让第三方卖家入驻，再收取少量佣金获取收益。但在“Trendy Beat”功能下，TikTok将不再依赖第三方卖家，而是走向自营。

不过，目前Trendy Beat”这一功能仅在TikTok Shop英国小店上线，但TikTok似乎并不打算只在这一个市场发展。上个月底，TikTok还在美国提交了这一商标的申请。根据TikTok在美国的申请文件，其全托管模式招商可能会集中在服装品类，这包括连衣裙、围巾、帽子等。

倘若在英国市场测试效果良好，TikTok在美国市场上线这一功能也是必然之举。

二、专注电商业务

为了发展电商业务，TikTok最近在全球市场频频布局。

根据TikTok此前的业务目标显示，今年其电商GMV目标为200亿美元，较2021年增长超4倍。但发展火热的东南亚市场体量过小，这并不足以撑起庞大的业务目标。因此，TikTok不得不重新聚焦欧美市场。

而此次TikTok在英国市场推出自营模式也早有苗头。今年4月，TikTok Shop更新了这一市场的商品入仓模式。根据官方公告，卖家必须将商品备货至TikTok Shop平台国内备货仓，否则商品将可能暂时无法售卖。

随后在5月，TikTok重组电商业务并暂停国际扩张计划，重新将目光对准英国、美国等现有市场。与此同时，其还将西班牙和巴西的员工调往英国。据内部员工透露，字节跳动还从SHEIN挖走了部分员工。

为了招募更多美国卖家入驻，TikTok此前还发放了折扣优惠、运费补贴等福利，并鼓励卖家与达人合作，推出利用达人的种草内容及受众流量提升商品销量的联盟营销计划。

在TikTok的全力推进下，这加剧了其与SHEIN、Temu等电商平台的竞争。在Temu上，平台负责商品定价、营销获客、履约服务等，卖家则作为供应商只需要备货到仓。在整个消费过程中，卖家和消费者之间无需任何接触。而TikTok与这两大平台均采用的是一种类自营模式。

可以看到，TikTok正转变电商业务盈利模式。那么自营模式是否是其最佳的选择，目前还没有定论。但对中小卖家来说，这将使其生存空间变得更加艰难，因此卖家还需提前做好准备，注意分摊风险。