小红书举办首个“悦活计划--摄影旅拍行业沙龙”

6月27日消息，小红书近日在三亚举办首个“悦活计划--摄影旅拍行业沙龙”，邀请婚庆旅游行业协会、摄影旅拍企业代表到场，共同分享摄影旅拍行业的种草生意经和增长方法论。

在三亚市婚庆旅游行业协会执行会长、IO视觉旅拍创始人何剑锋看来，年轻消费者关注品质、体验和感受，对摄影旅拍的需求期望在不断变化，通过小红书这一重要的营销渠道，企业“可以更好了解消费者，将更好的产品和服务推荐给他们，不断创新适应市场变化，实现生意的持续增长。”

图源：小红书商业动态公众号

小红书数据显示，疫情之后，用户对于“走出去”的需求不断提升。截止今年5月，小红书有关“旅行”搜索同比上涨498%，“出个远门”相关笔记上涨193%。

同时，在小红书，每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌，上千万用户在小红书收集灵感、了解趋势并分享真实体验，甚至有用户说“为了结个婚，我都快住在小红书了”。

随着相关政策调整和旅拍旺季的到来，整个旅拍行业热度不断攀升，在小红书，今年前5月旅拍相关内容搜索同比去年增长89%，与旅拍相关新增笔记数量同比增长44%。

从旅拍人群来看，95后甚至00后开始逐步进入旅拍市场。从目的地看，今年境内热门旅拍地包括大理、三亚和新疆等，境外则是日本、巴厘岛等。在场景选择上，美景之外，用户更在乎情绪价值和氛围感，追求小众而独特的形式，沙漠、海边、公路等都是今年的热门大场景；而在更小的场景，用户则追求更美好纯粹的感觉，比如野餐、露营等；甚至叠加主题创新，比如沙漠中小王子的主题故事，整体更贴合当下年轻人的情感诉求和流行偏好。

在呈现形式上，除了传统的图片，近年来旅拍视频增长快速，今年1-5月份搜索同比去年增长159%。

截自小红书App

据介绍，在小红书的旅拍种草获客全链路逻辑中，用户喜欢的优质内容、精准的营销策略和科学的衡量指标三者缺一不可。企业除了关注平台趋势，还可以从旅拍用户的关注词云入手，比如“小众”、“高级感”等关键词来做产品研发和迭代。

在营销策略上，企业首先打造高赞笔记影响潜在人群，再通过这些内容做好客资承接，与此同时也要做好后端优化，助力前端的高效放量。在此过程中还要通过商业流量加持，增加笔记曝光量并拉长曝光周期，提升目标群体转化率。

最后，企业可以通过三个指标来衡量种草效果：用户浏览笔记之后48小时之内搜索品牌或产品词的回搜率、不同地区该品牌的SOV内容渗透率，以及看完笔记之后分享给第二决策者的分享率。

图源：小红书商业动态公众号

为了更好地帮企业提升经营效率，小红书线索经营全面升级，分别在流量、投放、内容上迭代创新，推出新的视频流产品，升级全站智投、诊断工具，打造广告专属链路等。

同时，在推动摄影旅拍行业发展的过程中，小红书也发现了一些恶意营销、不良竞争的商家和行为，影响了整个平台和行业的生态环境。为此小红书对违规行为进行了专项治理惩处，明确平台规则，并发布社区公约，号召企业立足长远，打造优质的商业土壤做长线经营。