美团优选密集调整 重启“抢增长”

6月29日消息，据报道，六月初，美团优选管理层召开了一次夏季会议，宣布发起为期三个月的 “夏季战役”。

一位优选人士说，他理解会议释放的最大信号是，即便业务困难重重，进展不如预期，财务压力巨大，美团也不会放弃优选。

本月，美团优选工区内，大厅和各个楼层的工位上已经挂满了红色的 “夏战” 标识牌和横幅。一楼的大屏幕上实时显示优选各个区域的业务竞赛情况。

以这场会议为标志，美团优选的重心从持续一年多的降本重新回到抢增长。

美团优选此前已做出一系列调整。包括四月更换了多位优选核心管理层，将更有战斗力的快驴管理团队调往优选。五月撤销大区制，将全国五个大区（华北、华南、华东、华中、华西）调整为17个区域。部分大区负责人离职或转岗，其中华南负责人赵大伟回到总部，配合总部管理17个区域。调整后，地区将拥有更多决策权，以提高决策效率，增加应对竞争时的灵活性。

对手拼多多在组织上也有动作。六月，多多买菜将此前二十几个省区进一步打散，全国划分为81个区域经营单元，由总部下派和地方提拔的81位负责人管理，组织、人才、决策全部闭环，自行决策，自负盈亏。

图源：晚点LatePost官微，下同

据悉，今年以来，此前负责多多买菜的一级主管们已陆续撤出，转往主站或海外业务Temu。多多买菜也从此前向拼多多COO顾娉娉汇报转为向联席CEO赵佳臻汇报，前者是拼多多内仅次于创始人黄峥的二号人物。多多买菜一级主管陆续撤出意味着拼多多判断这场战争走向平稳期，公司开始将重心转移到回报更高的新业务上。

据了解，今年双方全国单量差距最高时接近600万单，即美团优选约3200万单，多多买菜约3800万单，随后美团优选又将这一差距缩小。

业务差距首先来自拼多多对美团流量的碾压。2020年进入社区团购时，美团App日活跃用户数为5000万，同期拼多多日活用户为2.5亿。过去三年，美团应用日活跃用户增长了一倍至1.04亿，但依然只有拼多多的三分之一。

过去三年，美团为新业务投入逾700亿元，其中大部分来自美团优选。由于看不到盈利的希望，多位二级市场分析师目前对美团优选的估值依然0 。

但美团已经在大幅度减亏。2022年，美团新业务经营亏损284亿元，同比收窄84.5%，今年一季度，美团新业务亏损50亿元，同比收窄40.5%。考虑到新业务中打车已经放弃自营，闪购已剥离，美团快驴、充电宝、共享单车已盈利，美团买菜去年底已做到毛利转正，一季度的新业务亏损基本来自美团优选。

美团目前计划让优选业务2024年实现全国毛利转正，2025年实现含总部均摊在内的全国毛利转正。

据悉，本次调整后，优选的目标是在不关城的同时继续追求增长，改善UE，拿回市场份额。