快时尚大牌争相走向平台化，实现盈利还需转型

一直以来，快时尚以亲民的价格、快速更新的时尚、走在潮流前线的风格赢得了许多消费者的关注和青睐。

谈到快时尚，很多人都会想到Zara、H&M等知名集团。事实上，如今有越来越多的企业涌入快时尚赛道，就连巨头亚马逊也不例外，在时尚领域占据的份额日益扩大。

根据Insider Intelligence在6月份的预测，亚马逊在服装配饰品类中的销售额预计将达到697.2亿美元，占美国电商总销售额的32.6%，这一份额还将持续增长。

（图源：ModernRetail）

而在竞争持续加剧的情况下，为了寻求突破口，不少快时尚集团选择拥抱平台模式。除了今年官宣平台模式的SHEIN，Zara、H&M等老牌快时尚巨头都在争相引入更多第三方品牌。

H&M首席执行官Helena Helmersson表示，计划在其线上和实体商店引入更多第三方品牌，加大对电商的投入力度。目前，H&M已在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系。

（图源：REUTERS）

坦白说，加强与第三方品牌的合作对这些快时尚品牌大有好处，尤其是在亚马逊这样的电商巨头也要来分一杯羹的情况下。一方面，第三方品牌可以大大丰富消费者的产品选择，满足不同的消费需求。另一方面，快时尚玩家还能通过收取佣金和广告费用来提升营收。

经过一段时间的摸索，已经有玩家尝到了甜头，H&M就是其中之一。

数据显示，在2023年第二季度，H&M营收47.4亿瑞典克朗（约4.6亿美元），高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗，并且在6月1日至27日期间，其销售额与去年同期相比增长了10%。

巴黎巴克莱银行零售业分析师 Nicolas Champ认为：“Inditex 的客户群对价格的敏感度较低，它有更好的转嫁价格上涨的能力。而H&M与主打低价的SHEIN有更直接的竞争关系。”

的确如此，此前SHEIN和H&M的竞争就在于下沉市场，为了和SHEIN竞争，H&M甚至主动大降价，将部分服装的价格削减至2美元以下。

（图源：FASHIONATINGWORLD）

但如今随着下沉市场的逐渐饱和，一味卷低价难以带来增长，从长远来看，针对产品进行高端化转型才能为品牌发展提供更为长久的潜能，从而寻求到新的利润增长空间。

在这一点上，这些快时尚公司也早已明白，各自暗暗发力，瞄准高端市场前进。例如，SHEIN正试图通过吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市场上销售产品来扩大其吸引力，逐渐开始为消费者提供家用电器、宠物用品和高端鞋子等各种商品。

（图源：HEADTOPICS）

常言道，“阳光总在风雨后。”转型的路上难免会磕磕绊绊，暴露出或这或那的问题。

对于消费者来说，当快时尚逐渐走向高端化之后，其价格必定会随之上涨，作为消费者自然会提高对品牌工艺、附加价值的要求，而快时尚本身并不创造时尚，几乎没有属于品牌独一无二的风格，未来该如何满足随价格上涨而提高的消费者需求是它们必须要重视的一环。

（图源：Zara官网）

此外，客观来讲，快时尚确实带来了资源浪费的问题，而如今可持续性、绿色环保已经逐渐成为消费者的重要衡量因素，如何打破长期以来贴在快时尚品牌身上破坏环境的标签，也是一个重大的考验。

值得一提的是，针对这个问题，部分快时尚集团已经给出了初步的答案。例如，H&M与二手时尚电商平台Thred Up达成合作，在美国市场推出了转售平台H&M Pre-Loved，用于买卖H&M的二手服装。

可以预见的是，随着市场的逐渐饱和，无论是与第三方品牌合作寻增长，还是转向高端市场求突破，对于快时尚品牌来说都是值得一试的道路，或许在不断摸索新路子的过程中就找到了实现业绩跃升的好法子。