10元4斤的爆款洗衣液、9.9元20支装防滑衣架……惠寻分享低价爆品生意经

10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液，售价不足20元且收获50万条好评的免洗拖把，38元的泰国进口原料环保乳胶枕、9.9元20支装的防滑衣架……

7月20日，第116届中国日用百货商品交易会（以下简称“交易会”）在上海拉开帷幕。伴随品质低价爆品频频出圈，京东自有品牌惠寻的招商专场一派热络，不仅吸引了一众工厂主从各地产业带慕名而来，也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍，分享产业模式经验。

围绕“人、货、场”三要素，瞄准“优质低价”的市场机遇，惠寻现已成为京东自有品牌乃至京东布局下沉消费品市场的有力抓手，致力让更多消费者实现轻松买、放心用的购物体验，同时助力上游工厂伙伴实现质造升级，携手打造“共赢共生”的产业合作样板。

中国日用百货商品交易会惠寻招商专场

日用百货行业向“新”而生，下沉市场红利加速释放 

作为亚洲历史最为悠久的家居用品行业展会，中国日用百货商品交易会不仅打造了供需对接的商贸平台，更是品牌商家捕捉行业风向、缔造品牌形象的重要窗口。人头攒动的客流以及频频传来的交易喜报，也成为日用百货行业快速复苏的有力信号。

国家统计局数据显示，今年上半年，国内消费恢复态势向好，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%；全国网上零售额71621亿元，同比增长13.1%。

从消费趋势来看，日用百货领域中曾经的大牌效应正有所下降，高频刚需、相对低价、质量过硬成为品牌商产品发力的重点方向。在此背景下，以惠寻为代表的零售自有品牌迎来前所未有的发展契机。

一方面，惠寻通过“直连两端、缩短链路”的差异化模式，大幅度减少商品制造、流通环节的成本，降低产品价格的同时，不需要工厂牺牲利润空间或产品质量。另一方面，依托C2M反向定制模式，惠寻还能从市场需求出发进行品类的切入和产品定义，精准满足消费者的真实需求。

正如京东自有品牌业务负责人所言，伴随中国人口社会分布的“葫芦型”现状，相较于“上葫芦”所指向的一二线城市和沿海发达地区，以内地三四线城市和广大的城乡为主的“下葫芦”地区消费者，对价格更加敏感，整体购买力也十分强大。

为了满足“下葫芦”市场的消费需求，惠寻希望发挥京东的供应链优势，通过上下游的高效协同，为用户提供更多、更好、更实惠的产业源头好物，也让工厂伙伴树立新标准与新模式，实现长期稳定的发展。

伴随这样的品牌定位和模式优势，惠寻的快速增长有目共睹。今年上半年，惠寻多个核心品类收获了突破性增长。其中，个护类产品总成交单量同比增长超98倍，家清纸品类目总成交单量同比增长超200%；云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、无痕挂钩等产品也均实现倍数级增长。

始于价格、成于价值，惠寻携手工厂实现质造升级

在大众的既有认知中，“便宜”与“好货”往往不可兼得。但惠寻却能持续不断地打造低价好产品，引来行业和消费者的关注。

招商会上，惠寻产品经理反复提及“加减法平衡”的产品哲学。“为了让成本降低、效率提升、体验升级，惠寻要围绕产品做好加法和减法，为每一款产品找到品质与低价的最佳契合点。”惠寻产品经理这样说道。

以洗衣液为例，消费者最关注的是产品的去污力和温和性。因此，惠寻便聚焦这样的需求去做功能加法，把去污活性物的含量做到行业水平“最高”，同时还加入了抑菌除螨成分，让产品的实用性全面升级。而对于一些增加产品溢价的“噱头”卖点，惠寻往往会大刀阔斧地砍掉，以保证极致性价比。

截至目前，惠寻的多款明星洗衣液均收获了超过200万条的真实好评，在京东同类产品的排行榜中，多次霸榜销冠。

除了获得消费市场的肯定，惠寻在产业端也为工厂伙伴带来了实实在在的增长和长期稳定的合作信心。2022年，惠寻的工厂合作伙伴数量实现了翻番；今年上半年，合作工厂数量同比增长近30%。惠寻致力成为工厂伙伴的“全链路服务商”，为其做好生产环节以外的支持和赋能，助力优质产能供给持续加大。

在江西赣州的家具产业带，85后小伙陈强是一名典型的“厂二代”，在惠寻的助力下，陈强的工厂开启了对本地床垫供应链的整合，实现了整套床垫的“自造”模式。此外，惠寻还携手工厂围绕床垫的面料、环保零胶水等细节进行升级，最终打造了二百元档的爆款椰棕床垫，成为京东床垫金榜TOP级产品。

京东自有品牌业务负责人表示，未来惠寻将继续锚定“下葫芦”市场，以品质低价好产品服务广大消费者。同时，惠寻也将继续加强供应链能力建设，推动产业带工厂质造升级，打造产业合作的创新发展样板。