SHEIN平台模式初见成效，抢走亚马逊数千名卖家

不知不觉中，美国电商市场正燃起一阵硝烟。

今年5月，SHEIN在美国上线平台模式SHEIN Marketplace。根据Marketplace Pulse最新的数据指出，目前已有数千名卖家加入SHEIN Marketplace，且其中大多数是亚马逊卖家。

（图源：Marketplace Pulse）

具体来看，SHEIN招募到了多名美国本土卖家，其中包括Juvo Plus这样的亚马逊美国站大卖，不过大多数卖家均是从美国仓库发货的中国卖家。值得一提的是，SHEIN的平台模式似乎直接指向亚马逊卖家。

（图源：Marketplace Pulse）

在其向亚马逊卖家发出的信息中写道：“鉴于您在亚马逊上的成功，今天我们向您发出邀请加入SHEIN Marketplace。”此外，SHEIN对卖家入驻的门槛也设置颇高。据了解，想要加入SHEIN Marketplace的卖家在亚马逊上的年销售额需达到200万美元。对于符合条件的卖家，SHEIN将在前三个月提供免费广告，且不收取佣金。

如此高的入驻门槛让许多卖家望而却步。再加上卖家没有直接入驻的途径，只能通过邀请加入，SHEIN招募到的美国本土卖家并不多。还有卖家表示，SHEIN目前的影响力并不大，有些人甚至将邀请信标记为垃圾邮件。

这就意味着，尽管现在SHEIN平台化道路发展还不错，但这条道路才刚刚开始。SHEIN若想抢夺更多亚马逊卖家，还需要投入更多的精力。

自出海十余年以来，SHEIN全球化发展的野心正不断显露。

数据显示，SHEIN在2022年的销售额达到300亿美元，其目标是在2025年全球GMV能够达到800亿美元。

（图源：techinasia）

而作为一个以消费者对制造商（C2M）模式为基础的快时尚零售商，这样单一的发展模式显然难以支撑起整个目标。在这样的情况下，平台模式对SHEIN来说相当重要。随着SHEIN在全球市场推出SHEIN Marketplace，其正逐渐发展成全品类零售商和市场平台。

正如SHEIN的战略主管Peter Pernot-Day所说的那样，平台模式是SHEIN本土化战略的一部分。该战略的最后一环是寻找生产和制造SHEIN服装的供应商，同时寻找到更多第三方卖家。

而充满亿万美元商机的美国，自然就成了SHEIN优先布局的市场。据统计，SHEIN在美国已经拥有巨大的流量，去年上半年SHEIN甚至超过亚马逊，成为美国下载量最大的购物类APP。

（图源：apptopia）

此外，SHEIN目前是美国最大的快时尚零售商，市场份额高达40%。数据估计，SHEIN去年在美国的销售额为80亿美元，约占总销售额的四分之一。这就更加验证了SHEIN要抢夺亚马逊卖家，提升平台在美国市场地位的原因。

值得注意的是，SHEIN去年底还在巴西试点了平台模式。在持续不断的投入下，目前其已经在当地加速实现本土化。可以说，SHEIN推出平台化模式似乎有很多可行之处。

如今SHEIN Marketplace还处于早期发展阶段，其对中国卖家的招商力度也比较大。各位卖家也可以仔细斟酌，评估这一模式是否对自身有利，毕竟多一处发展多一个机会。