Kogan销售总额接连下降，家居赛道热度走低

在跨境电商行业中，家居一直是比较热门的赛道，但在过去一年中，家居领域的热度似乎有所下降，且消费者的购买需求也发生了重大变化。

日前，澳大利亚电商Kogan发布了2023财年业绩，报告显示，在截至6月30日的六个月内，Kogan总销售额下降了22.5%，为3.737亿美元，毛利润也同比下降了3.6%，为7360万美元。

但相对来说能称得上好消息的是，由于大环境的影响，很多消费者收紧了钱袋子，在购物时更倾向于“非刚需不购买”，导致Kogan去年囤积了大量库存，这严重影响了其正常运作；但截至6月30日时，Kogan库存较去年同期下降了近60%，下降至6820万美元。

（图源：Kogan）

总的来说，虽然依旧处于亏损状态，但在努力清库存后，Kogan的情况正在逐渐好转，盈利能力也得到了改善。

事实上，早在去年同期的财报中就已经能看出Kogan的困境：2022财年Kogan的平台的销售总额相比上一财年仅增长0.1%，为11.8亿美元；毛利润却下降了9.4%，为1.846亿美元；调整后的EBITDA下降了69%，为1910万美元。

（图源：Kogan财报）

此外，在今年3月，Kogan公布2023财年上半年的业绩情况时依旧表示亏损额达到2380万澳元，为了缓解难题Kogan选择了大幅折价清销库存，甚至有部分产品销售低于成本。

对此Kogan首席运营官大卫·谢弗表示：“新冠疫情爆发时，我们显著提升了公司的产能，以应对消费者需求和我们对当时未来需求的预测。但如今表明，我们之前可能高估了疫情期间市场的增长，现在已经对业务进行了调整，以实现可持续运营。”

Kogan成立于2006年，自营的产品线包括消费电子产品、电器、家居用品、硬件、玩具等，毫不夸张地说，Kogan称得上是澳大利亚最大的电商平台之一。

与其它电商平台不同的是，Kogan发展壮大的方式有很大一部分来自收购，此前曾以1.22亿美元的价格收购了新西兰在线零售商Mighty Ape；在今年2月，Kogan再次以150万澳元的“捡漏价”收购Brosa。

（图源：Brosa）

在收购了这些平台和零售商后，Kogan扩大了自身的在线家具产品范围，也为客户提供更多更优质的家具产品。但风水轮流转，即便有过高光时刻，但整个家居行业的情况都不太乐观，就连颇负盛名的老牌家居巨头也难以摆脱如此困境。

今年4月，美国家居零售巨头BedBath&Beyond宣布申请破产保护，并逐渐结束经营业务。据相关报道数据，BedBath&Beyond在申请破产保护时已经负债了52亿美元。

而据此前美国商务部发布的报告来看，今年3月份美国零售行业整体营业额增长2.9%，4月份零售业总体情况保持在正常水平，但家具和家居用品销售继续下滑。以4月份为例，家具和家居用品的总销售额为113.98亿美元，相比上一年同期下降了6.4%。

（图源：Furniture Today）

在这样的背景之下，Kogan的路或许并不会太好走。但有一点是肯定的，在不算稳定的经济条件下，越来越多消费者开始减少不必要支出，就算要购买也会更趋向于购买低价的家居产品。如果能抓住消费者这一购物习惯精准打击，或许还能有重回巅峰的机会。