交个朋友上半年实现盈利，罗永浩盯上海外直播市场

1.交个朋友上半年总GMV超50亿

日前，交个朋友控股发布了2023年上半年业绩预告。

公告显示，2023年上半年，交个朋友各平台直播间2023年上半年总GMV超50亿，公司预计2023年中期期间净利润不少于4000万元人民币，剔除股权激励费用影响，预计调整后净利润不低于9000万人民币。去年同期公司净亏损约为人民币3000万元，其中扣除的股份支付费用约为人民币1840万元。

交个朋友方面表示，业绩增长主要得益于公司自2019年开始布局的新媒体服务业务板块取得了显著成效，成为上半年实现盈利的主要原因，也是公司多元化战略的成功实践。

今年上半年，交个朋友实现了跨平台运营，全网合计完成GMV（商品交易总额）超过50亿元，使得公司整体业务经营与财务表现均取得快速增长。

回看2022年，交个朋友业务板块收入约为4.26亿元，同比大幅增加109.85%。具体来看，交个朋友的业务包括新媒体服务、应用解决方案、自主研发产品销售及系统运维服务。

其中，新媒体业务收入约3.03亿元，占业务板块收入的71.1%。值得注意的是，2021年，这一项业务仅贡献了2200万的营收来源，占比仅为10.8%。

据交个朋友，该增长主要由于2022年公司与抖音、淘宝两大重要的新媒体平台达成重要合作，使得直播电商活动收入大幅增加。

（图源：财报截图）

据悉，今年7月是交个朋友首次成功借壳上市，借壳公司为港股上市公司世纪睿科。

成功上市后，“世纪睿科”正式更名为“交个朋友”。而此前一度亏损的世纪睿科，在得到交个朋友整体业务的注入后，获得了约1亿元的净利润增长，并在今年上半年扭亏为盈。

2.交个朋友跨平台运营

交个朋友当前取得的成绩离不开罗永浩直播电商的助力。

2020年4月1日，罗永浩开启了首场直播带货，一出场直播销售额就破亿元，创下当时抖音最高带货记录。2021年4月2日，罗永浩一周年直播专场，打破了自己单场带货的最高记录。

开播两年时间，罗永浩账号直播间总GMV达到100亿元。罗永浩在直播带货上，可谓如鱼得水，因此也被贴上了“抖音带货一哥”的标签。

去年6月，“罗永浩”个人抖音账号宣布改名为“交个朋友直播间”，由北京交个朋友数码科技有限公司运营，罗永浩也退出了交个朋友管理层，继续回归科技行业再创业，入局AR赛道。

不过，罗永浩并没有完全离开直播间，只是减少了直播次数。

再来看交个朋友，在抖音取得亮眼成绩后，交个朋友便开始了跨平台运营模式。首先是在淘宝布局，2022年10月，交个朋友入驻淘宝直播，并在淘宝开通“交个朋友严选店”。数据显示，罗永浩淘宝直播首秀的观看人次突破1000万，带货总额约为2.1亿元。今年5月，交个朋友又正式入驻京东直播。

618期间，罗永浩以交个朋友“首席好物推荐官”的身份在京东开展了三场直播。据交个朋友发布的618战报显示，618全场总销售额突破3265万，全场订单数量逾10.06万，累计观看人数超过471.7万。

（图源：京东直播）

至此，交个朋友开启了抖音、淘宝、京东三平台直播的跨平台运营模式。从公开披露的业绩情况来看，交个朋友在抖音、淘宝的直播电商业务的确带来了巨大的收入贡献。

据悉，交个朋友在多领域设立了垂直账号，涵盖酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具、零食和方便食品、通勤服饰、亲子生活、儿童服饰、生活家居等。截至2023年7月，交个朋友累计订单总量超过1亿，创造了超过200亿元的GMV。

那么，从抖音到淘宝，再到京东，交个朋友为什么要选择跨平台运营呢？一开始，罗永浩选择在抖音直播带货，一方面是抖音的用户和罗永浩的粉丝画像比较契合，均为一二线城市。另一方面，当时淘宝、快手的竞争已经很激烈，而抖音仍然有较大的市场空间。此外，抖音也提供了充足的流量资源，例如第一年免除返点。 

随着抖音、快手电商平台突飞猛进，占领了直播电商赛道的半壁江山。相关数据显示，2022年1-9月淘宝、抖音、快手直播电商GMV(商品交易总额)市场占有率分别是27.5%、40.5%、32.0%。

淘宝也着急了，并从其他平台抢头部主播，以守住自己在直播电商领域的地位。例如，为邀请交个朋友和罗永浩入驻淘宝直播，淘宝提供了 APP 开屏位置、预售当天淘宝首页的黄金位、各种站外流量资源等有利条件。

今年，交个朋友再次入驻京东直播带货，也是符合了双方各自的需求。通过合作，交个朋友能够扩大直播电商版图，京东也能够弥补在直播电商领域缺少超级主播的不足。

概括而言，交个朋友跨平台运营的原因，或许在于想要借着平台红利，加速促进自身发展。

3.脱离罗永浩后，交个朋友下一步该怎么走？

众所周知，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

交个朋友意识到过于依赖罗永浩个人IP的风险，也在“去罗永浩化”方面采取行动。例如，减少直播出境频次，启用新主播，培养主播团队，“极致选品”取代了罗永浩等。

根据公开数据，到2022年4月，罗永浩目前在交个朋友直播间的直播时长仅占总体时长的3%，其在总成交额中的贡献于2022年一季度已从20%降至5%。

（图源：搜狐科技）

此外，交个朋友也在寻求第二增长曲线。当前，交个朋友正在布局多元化业务，推动海外直播与自营商品业务的发展。

其实，去年开始，交个朋友就开始布局海外电商培训业务，主要由交个朋友海外事业部和交个朋友海外电商学苑负责。更早的是，2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。

可见，交个朋友在海外业务已经谋划已久。目前，除直播电商业务外，交个朋友还围绕直播电商上下游全产业链，发展出了MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务等业务。

不仅是交个朋友，疯狂小杨哥也在把直播推向海外市场。另外，谦寻文化、无忧传媒、遥望科技等同行头部企业也已经向海外市场发力，Tik Tok尤其成为了各家关注的重点。

海外市场还会吸引源源不断的入局者。当前出海潮流趋势下，交个朋友能否在海外电商开拓更多的未来，仍然需要更多的时间沉淀。